BLOG |
Da sumiram rezultate.
Prošlog meseca sam, pored svih obaveza koje sam obavljao, napravio 1.450.000 dinara VP prometa. Nije neki rezultat, ali najbolji rezultat na tom terenu koji je neko od bivših kolega ostvario je 850.000 dinara VP! Nije mi ideja da sebe veličam ili ko zna šta, već da ukažem na to da je radom sa dosta truda i upornosti moguće postići mnogo više od očekivanog. Nema kalkulacije, sitnica, progresije... Samo rad. Težak, naporan i kontinuiran rad i rezultati dođu sami po sebi. Što je veće zalaganje, to su bolji rezultati. Znam da nije uvek to presudan faktor, ali je to jedini način da budeš iskren pred samim sobom. Ja sam pružio svoj maksimum! Znam da nisam zabušavao, varao, nameštao. Ostvario sam najviše što sam ja mogao u datim okolnostima. Da li se to nekome sviđa, manje je bitno. Ne možeš celom svetu ugoditi, ali možeš sebi. Znam da pravim i parviću mnoge greške. Isto tako znam da najbolje učim praveći greške. Brzo ustajem i nastavljam dalje. Uspešni ljudi greše isto koliko i neuspešni, ali pokušaju veći broj puta. Jednostavno je. 30% promašaja nije isto na 10, 100 ili 1000 pokušaja. Naravno,30% je uvek 30%, ali je krajnji rezultat različit. Zato ja pokšavam mnogo više i mnogo češće nego neuspešni. I isti nam je procenat neuspeha. I isti nam je procenat uspeha. Samo se ja igram velikim brojevima. Činjenica: Do sada sam poslao preko 5500 mailova na razne konkurse za posao. Uspeo sam da odem na 500-600 intervijua i budem primljen tek na šačicu poslova. Da li me to čini uspešnimnili neuspešnim? Nebitno. To me čini borcem koji grize kako bi prehranio svoju porodicu. To je meni važno! Ovu tajnu uspeha sam naučio na teži način. Tebi je dajem besplatno na korišćenje. Mada, više bih voleo da je otkriješ poput mene. Više ćeš ceniti sebe. Bićeš izdržljiviji i bolji čovek. Znaćeš da uspeh nije prazna priča U svakom slučaju, ja nastavljam dalje. Dug put je predamnom. Pođi i ti. I tvoj put te čeka.
0 Comments
Ušli smo u mesec oktobar. Pored zime koja nam je na pragu, razmišljam i o tome kako gotovo pune tri godine radimo na motivaciji ljudi. Isprva je blog bio moj lićni stav o prodaji i moja lična motivavija za bolje, dalje i više nego inače. Na sreću, vremenom je rastao, okupio jednu divnu ekipu ljudi koja je skoro svakodnevnk radila na probuđivanju svesti kod ljudini njihovoj emancipaciji.
Na žalost, ekipa se poprilično istanjila u zadnje vreme i posledica toga su ne tako česte objave kao ranije. Ja pišem onda kada imam vremena, inspiracije i o čemu da pišem. Nekada su to sportisti, nekada moj lični uspeh ili neuspeh, a nekada samo koje razmišljanje o nekoj temi. I pored toga što su postovi postali neredovni, jedan deo čitalačke publike je na ovim stranicama pronašao način na koji može da postane bolji. Neki su tražili savete, neki saradnju, neki utehu, a neki samo dobar tekst u zlo vreme. Svako ko traži, daće mu se, kaže velika knjiga mudrosti. Mi ovde to pravilo poštujemo. Pomogli smo i pomažemo onima koji su pomoć tražili, sarađivali smo i sarađujemo sa onima koji su tražili saradnju. Pružamo utehu i nadam se, dobre tekstove, onima kojima je dosta svakodnevnice. Ne bavimo se žutom štampom, tabloidima, rijalitijima i nemamo milijonske preglede, ali hiljade mailova zahvalnosti nam daje volju i snagu da nastavimo dalje, bez obzira na sve. Za svakog kome smo potrebni, tu smo. Svako ko nas traži, naćiće nas, a mi ćemo da nastavimo da trajemo uprkos svemu i u inat svemu. Ja sam Dragan Jovanović, menadžer prodaje i vođa tima prodavaca. Nastavljam dalje sa prodajom i edukacijom. A ti, nastavi sa prodajom i edukacijom. Danas sam imao priliku da otpočnem sa pripremom show room-a. Dobijate uvid u faze rada. Naravno, još nije gotovo, ali napreduje.
Fenomenalan je osećaj kada možete da se istrgnete iz svakodnevnice i obavite neki kreativan zadatak. Još bolje je ako taj zadatak pomaže tvom timu da unapredi prodaju. Najbolje je to što će meni ovo pomoći da podrobno proučim artikle i svaki od njih 2500 smestim na pripadajuće mesto. Osećaj je izuzetan. Odavno se nisam bavio nečim kreativnim. Moj deo dizajnerske ličnosti dugo vapi za tim. Pored toga, pružiću još jedno novo oruđe prodavcima. Show room služi da se kupcima pokaže i prdzentira neki novi proizvod, a istovremeno uvid u sve ostale proizvode. Na taj način kupac može lakše da izvrši dopunu svog asortimana. Nekada prosto nije obrati pažnju na neki artikal ili ga nije smatrao podesnim za svoje kupce. Sada mu pružamo priliku da promeni mišljenje. I unapredi svoju prodaju, kao i mi našu. Ukllio imaš neka pitanja, potrebu, nejasnoću, poteškkću,slobodno se javi putem kontakt stranjce. Rado ćemo pomoći, ako je u našoj koći! Naravno da je sada najlakše kritikovat košarkaše kako nisu uspeli u svoioj nameri. Ja im naprotiv, želim puno sreće i uspeha i da nauče što više iz ovih poraza.
To što nisu uzeli medalju, ne znači da oni nisu naši šampioni. Ne znači da sada nećemo da ih gledama ili da nećemo da navijamo za njih. Baš suprotno. Ja sam za to da se svima koji zaslužuju pruži druga šansa. Nekima i treća, četvrta. Zato što se ljudi menjaju. Okolnosti se menjaju. Greške se dešavaju, ali život ide dalje. Zato i jesmo ljudi. Možemo oprostiti. Pogotovu imaginarne poraze, koje ne vredi ni pominjati. Zato momci glavu gore. Imali ste želju, volju, znanje i umeće. Ostalo će doći vremenom. Jer nije svaki trenutak stvoren da bude onako kako mi to želimo. Na taj način nikada ne bi pogrešili i nikada ne bi mogli grešku da ispravimo. Samim tim ne bi nikada ništa naučili. Mislili bi da smo nepogrešivi. To je ipak rezervisano za nekog drugog. Ja sam u životu često grešio i donosio pogrešne odluke. Često sam radio i suprotno, ali zbog toga nikome nije žao. Uvek ostaju one greške koje nas proganjaju i žele da nam stave do znanja da su veće i jače od nas. Posebno one sudbonosne odluke koje se ispostave pogrešnim. Makar u prvo vreme. Okruženje je često neumoljivo po tom pitanju. Lako osuđujemo, a teško opraštamo greške. Trebalo bi da je drugačije. Nažalost ili na sreću svi grešimo. Iako bi trealo, retki su oni koji nešto nauče iz svojih grešaka. Češće ih ljudi ponavljaju. Ulete u neko svoje metafizičko kolo i vrte, vrte, vrte.... I nikako da izađu iz tog kovitlaca. Možda ne mogu, a možda ne znaju kako. U svakom slučaju umesto osude, možemo im ponuditi našu pomoć. Makar samo da ih saslušamo. Bez osude, prebacivanja ili pametovanja. Jednostavna vera će biti sasvim dovoljna. Verujem da možeš i moćićeš. Treba samo i ti da poveruješ u to. A neću te lagati. Stvarno možeš. Svako ko sanja velike snove jednom ih i ostvari, jer java je san koji možemo da dodirnemo, stvarno. To znaju oni koji su ih ostvarili. A oni koji ih nikada nisu sanjali ili oni koji nisu ni okušali da ih ostvare, na njih ne obraćaj pažnju. To su samo šetači koji nisu bitni. Kao što kada želiš nešto da naučiš pronađeš učitelja, tako i kada želiš da ostvariš svoje snove, pronađeš nekoga ko ih je ostvario. I pitaj ga kako mu je to uspelo? I saslušaj ga. Bez osude, prebacivanja ili pametovanja. Bez obzira odakle mu novac, koga sve zna ili ima. Bez obzira na sve. Samo saslušaj. Možeš otkriti da ništa od toga nije bitno za uspeh. Možda si već uspešan. A možda je vrdme da zasučeš rukave. Kreni! Tajna uspeha je da istu stvar radiš svakog dana iznova i iznova na potpuno drugačiji način. Ajnštajn kaže ono za budalu što već svi znamo. Nećemo se ovog puta baviti budalama. I onako se svi drugi bave samo njima.
U poslu prodaje upornost i istrajnost idu neodvojivo. Jednostavno je. To je sve što ti treba. Ako si uporan i istrajan, sve ostalo će naći put do tebe. Ili ti do njega. Kao Muhaned i breg. Jasno, postavlja se pitanje zašto nisu svi uspešni u unome što rade? Odgovor je jednostavan. Ili odustaju pre vremena ili su previše spori. Za prve nema leka. Dok sami ne odluče da istraju, nema im pomoći. Za druge je lek u brzom učenju na greškama. Tuđim po mogućstvu ili još bržem na sopstvenim. Vreme je brzo i ludo, ponuda velika, konkurencija ide dva koraka ispred. Odustajanje u ovom trenutku je nepostojeća opcija. Pronalazak nečeg novog čime ćeš da se baviš i živiš od toga? Good luck with that. Siguran sam da postoji još opcija. Ali budimo jednom realni. Neće svet da se promeni, ali možeš ti. To zahteva samo malo volje, početnu neprijatnost i onaj osećaj ispunjenosti kada to počne da daje rezultate. I onaj osećaj dodatne ispunjenosti tvog novog, kožnog, debelog novčanika. Znam da je teško. Velika je nepravda učinjena time što ti neko, nešto, neki tamo, nije našao posao ili još bolje, ostavio gomilu love koju ti samo treba da potrošiš. Gadan li si živote! I kako je to moglo da se desi nekom drugom? I kako ovi na TV-u ne rade ništa po čitav dan i zarađuju velike cifre. I političari ne rade ništa i svi im se klanjaju. I tako do besvesti. Jednostavno je. Nisi se rodio pod tom holivudskom zvezdom glamura i lažnog sjaja. Zato moraš da zasučeš rukave. I to iznad laktova. Čeka te težak i neumoljiv protivnik. Može se reći da te čeka čitava armada protivnika. Ali ti voliš igru, a nama igrači uvek fale! Zato napred. Neće valjda Đoković da ustane ujutru i to odradi umesto tebe? Neće, mora da radi ono u čemu je najbolji. Da pobeđuje belosvetsku bagru pred belosvetskom bagrom. Iznova i iznova. Svaki dan. Samo na drugi način. Ja sam Dragan uporan Jovanović. Ne odustajem nego idem napred. Pozdrav iz Kosjerića i napred! Vikend je. Vreme za punjenje baterija i relaksaciju.
Pogledaš Đokovića, odmoriš se, vidiš sa prijateljima. Extra! Baš ono što ti treba posle naporne nedelje. A bila je poprilično naporna. Svakodnevna borba sa kupcima, konkurencijom i samim sobom. Ali nećemo sada o poslu, ipak je vikend. Želim da pričam samo o opuštajućim stvarima. Želim da se stvarno relaksiram kako bih mogao da dam sve od sebe tokom sledeće nedelje. Zato se danas nalazim sa prijateljima. Sutra idem sa porodicom na piknik. Relaksacija u potpunom smislu. Savetujem i tebi. Vikend iskoristi da napuniš baterije. Posao može da sačeka. Siguran sam da ćeš na taj način moći da daš bolje rezultate. Zato opusti se i prepusti se čarima vikenda. Završio se i današnji dan. Kiša koja je padala sve vreme ubila je želju za bilo kakvom trgovinom. Svivilo sa oblaka sišlo je i na ljudska lica. Niko nije ni pomišljao da nešto pita, a kamoli da nešto kupi.
Sve u svemu jedna zaključnica i nekoliko novih kontakata. Iskreno, očekivao sam više. Nadao sam se da će i pored kiše ljurdi poručivati robu. Nisam bio u pravu. Ostao sam na tom jednom trebovanju i otišao kući. Naravno, počele su da ki se roje one misli koje uglavnom ne nose ništa dobro. Morao sam da se resetujem. Jedan loš dan, pa i niz loših dana ne smeju da poljuljaju samopouzdanje. Prirodno je da u poslu bude dobrih i loših dana. I dobrih i loših perioda. Važno je ne misliti o tome i posvetiti se obilaženju kupaca, prezentovanju robe i stvaranju novih kontakata. I crni period mora da prođe. Jednostavno radiš svoj posao, daješ sve od sebe i ne misliš o lošim stvarima. Ponavljaj u sebi mantru da ti možeš mnogo bolje i mnogo više. Ne dozvoli da te početni ili trenutni neuspeh obeshrabri. Ti si jedinstvena prodajna mašina i to će se pokazati vrlo brzo. I ne traži krivce, niti krivi sebe. Zatvori oči i reci sutra je novi dan. To je nova prilika za mene. Svakim neuspehom sam bliži uspehu. Svako ne približava te jednom da. Tvoje je da obilaziš što više kupaca i prezentuješ što više proizvoda. Ako tako radiš, ospeh neće izostati. Može doći malo kasnije, ali će svakako doći. Svako ko je sada na vrhu počeo je sa dna. Neko ko ima desetine ilibstotine dobrih kupaca nekada nije imao ni jednog! Svaki uspeh je izgrađen na upornosti da se prevaziđe neuspeh. To je sve što treha da znaš. Kiša pada danas. Kiša će padati i sutra, možda prekosutra. Ali svakako će doći lepši i sunčani dani. Budi s0reman za njih. Ja već jesam! Razmišljam kako sam u petak napravio šest zaključnica. Pa tako lepo. Obilazio sam kupce, prezentovao sam im robu i napravio zaključnice. Šest zaključnica u devet obilaska. To je 66,667% iskorišenja. Nije loše, valjalo bi da je tako svaki dan, ali nije.
Posao nas prodavaca na terenu je da radimo, obilazimo kupce, slušamo odbijanja i pronađemo kupce koji žele da kupuju od nas. Zvući prosto kao pasulj, ali samo u teoriji. Naravno, praksa je uvek ta koja nam kvari tu divnu računicu. Kako spojiti teoriju i praksu? Meni pada samo rad na pamet. ,,Sve što više radim, sve više sreće imam". Zato teoretsku produktivnost, valja u praksi juriti samo radom. Ja sam uspeo za dva meseca na svom terenu da otvorim četiri nova kupca. To je dva mesečno. A firma u kojoj radim radi od 2001! Četvorica dobrih komercijalista je pročešljalo teren pre mene. Dva kupca su na redovnoj ruti dvoice kolega iz firme! Ne želim da me pogrešno shvatiš, ali u ovom poslu uvek nešto promakne. Najčešće su to sjajne prilike koje su nam pred nosom. 6ato je najgluplja izjava koju čujem ovih dana ,,Pročešljao sam teren!" Očigledno je da to uvek može bolje i više. Zato ovo i jeste dinamičan, nepredvidiv i svakodnevni rudarski posao. A budi ubeđen da konkurencija ne sedi skrštenih ruku. To što si gi propustio priliku ne znači da će i oni. Svako od njih poput gladnih vukova traži svoje mesto pod Suncem. Svi se mi borimo za sebe i svoju porodicu. Zato je borba bespoštedna. Svi čekaju tuđu grešku kako bi prikrili svoju. Takav nam je horoskop. Zato prihvati to kao izazov i nastavi dalje. Odustajanje nije fer play. Odustajanje je za slabiće. Jer uvek ima dovoljno svega, samo nema dovoljno za sve. Ja sam odabrao da promene svoje sam stavaram. Isto tako sam odabrao da te promene budu moj izbor, nikako ostatak tuđih izbora. Zato idem dalje i u najtežim mogućim trenucima. Zato uspevam tamo gde drugi ne mogu. Zato sam tu gde jesam i napredujem. Ne mirim se sa prosečnošću niti sa tim da je teško. A ti? Još uvek kukaš ili si preuzeo kormilo svog života u svoje ruke? Javi kada upecaš prvu ribu sa svog putovanja! Već je kraj je meseca. Iskreno, meni je veoma brzo prošao. Valjda zato što je bio pun dinamike i raznih dešavanja. Uglavnon sam se bavio prodajom, motivacijom i stručnim usavršavanjem.
Ali dosta o meni. Vreme je da malo govorim o tebi. Da, o tebi. Ako nisi ukapirao, ovde se uglavnom i priča o tebi. Pozivam te, izazivam i prosto nerviram ne bi li pokušao da uradiš nešto sa tim tvojim takozvanim životom. Želim da te dignem sa poda, nateram te da obrišeš nataloženu paučinu i prašinu sa sebe i kreneš napred. Da stvoriš sebi novu šansu. Da prevaziđeš svoje uspehe, ali i neuspehe. Da se izdigneš iznad svih suludih ograničenja koja si tako dobro naneo svom umu. Želim da se boriš za sebe, za ljude oko sebe. Da ti stavim stav! Izađi iz učmalosti i svoje oronulosti. Napolju je divan svet koji čeka na tebe. Predugo si se skrivao i bežao u sutone svojih misli. Vreme je da pokažeš od kakve si stene isklesan. Koji tečni metal struji tvojim venama! Želim da te izazovem da plam koji počine da škilji u tvojim očima potpali tvoje srce, um i dušu! Hoću da razumeš da si stvoren za velika dela! Ti si, bilo Božanska, bilo prirodna, jedinstvena prilika koja zemljom hoda. Nikada pre tebe nitiće posle tebe nekk biti ti. Ti si jedan, sada, ovde i u ovom trenutku vremena neponovljiva snaga stvorenog bića. Ti si suviše dobar da život traćiš na besmislice. Suviše si vredan da to ne možeš da shvatiš. Ti si original. Niki ne može da ti bude ni nalik. Nikk nije ni bolji ni lošiji od tebe, jer si gi upravo onakav kakav treba da budeš. Jer si to ti. I nemoj ovo pogrešno da shvatiš, nemoj da prestaneš da se trudiš da postaneš bolji. Nemoj da ti ovaj članak tome služi. Ovo nije mesto za skrivanje, bežanje ili jadikovanje. Ovde niko ne dolazi prečicom niti uspeva zbog povlastica. Ovde dolaze oni koji znaju da mogu da se oslone na sebe i oni koji žele konstantni da se unapređuju. I znaju da nema lakog načina, nisu ni došli po njega. Ovde se dolazi po motivaciju i veru da možeš da ostvariš sve što si zamislio. Samo je potrebno da nađeš veru u sebe. Jer onaj koji želi naćiće način. A onaj ko ne želi, naćiće izgovor. I krivca i teška vremena i ko zna šta još. Izgovore za izgovore, mudrost za velika dela. I stisni zube. Jako! Ovo putovanje upravo prolazi kroz još jednu oluju! Veću i strašniju nego ikada pre. Divlja moć sveta se urogila proti nas u nadi da će nas skrenuti sa pravog puta. I neke od nas skrenuće sigurno. Mene sigurno neće! A tebe? Ja sam Dragan Jovanović, večiti putnik ka napred. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden