BLOG |
Nameravao sam da ovu objavu počnem malo drugačije, ali sam odustao.
Cela Srbija slavi Đokovićevu pobedu na završnom turniru. Mi takođe. I želimo mu da bude još bolji i u narednoj godini. On je najveći teniser kojeg je ova zemlja iznedrila. Zato ćemo i nastaviti da navijamo za njega i kada ne ide tako dobro kao sada. Za jedno 10-15 godina od sada, npr. Za nas, ostale smrtnike, sutra tek počinje radna nedelja. Podsećam, visok je datum i valja poćerati mesec. Razumem da je pao prvi sneg, ali ne daj da te to obeshrabri. Sigurno je neko tamo napolju željan tebe i tvojih artikala i jedva čeka da to trebuje. Zato obuci toplu jaknu i obuj zimske čizme, jer bitka tek predstoji. Ne dozvoli da te nekoliko zaleđenih kapi vode odvrati od cilja. A cilj je kao u tenisu, doći do vrha i ostati tamo što duže. I kada ide dobro i kada ne ide dobro, pojačaj. To je jedino što možeš dobro da uradiš. To je jedino što možeš da uradiš! I daj svoj maksimum, zbog sebe. Rezultati neće izostati. Kada daš maksimum, dobijaš samopouzdanje. I onda to što radiš, radiš još bolje. Uspeo si da uradiš ono što si želeo. Ponekad treba dati i 130%. Da bi ostvario svoj cilj, ponekad treba podneti i žrtvu i izgubiti bitku. I pasti, naravno na zemlju. Ali niko nije bio šampion tako što je non-stop išao na bolje. Najviše se uči onda kada padneš, posustaneš ili pogrešiš. To znaju svi najveći šampioni. Opet, to nikako ne znači da si loš u tome što radiš, već težiš ka tome da budeš bolji. Nije loše ni biti najbolji, ali samo ako je to tvoj cilj. Neko više voli da se oseća dobro. Čestitke na obe strane. Jer sve što radiš u životu treba da te ispunjava i to je to. Nema tu neke filozofije. Ja težim ka tome da budem najbolji u poslu koji radim. Trenutne okolnosti mi ne idu na ruku, jer su mi protivnici dostojni i dosta iskusniji u tome što radim. Da li će me to pokolebati? Da li je Đokovića dostojni i iskusniji protivnik pokolebao? Nikada do sada, a vala neće ni od sada! Ja sam Dragan Jovanović, danas vatreni navijač Novaka Đokovića. Od sutra Đoković odmara, a ja postajem vatreni prodavac svojih artikala. A ti? Koja je tvoja vatrena priča?
0 Comments
Danas sĺavimo pune tri godine postojanja motivacije. Hvala svima koji su učestvovali i doprineli tom trajanju.
Uskori ćete moći uživati u novim objavama. Tim Motivacija.Weebly.com Petak. Kraj radne nedelje.
Gotovo da ne mogu da poverujem da idem na dva dana odmora. Zasluženog, rekao bih. Posle par hiljada pređenih kilometara, desetine obiđenih kupaca i ozbiljnih prometa, stvarno je vreme da se dobro odmorim. Kolege kažu da sada nailazi period stagnacije i opadanja posla. Lagano ulazimo u zimski režim poslovanja. Zato želim da iskoristim ovo lepo vreme da napravim još koju zaključnicu. Za to je potrebna odmorna i hladna glava. Mora se brzo misliti i izdržati zacrtan tempo. Jer to isto i konkurencija radi. Cedi tržište do poslednjeg atoma. Oni prosto žele da se ti predaš dva, tri ili pet dana pre njih. Jer to znači više prometa za njih. Zato nema predaje. Moramo biti poput Ďokovića! Spremni da odigramo poen više ili gem duže od drugih. Pisao sam već o nijansama. One na kraju odlučuju pobednika. A nagrada za drugo mesto može biti katastrofalna. Bolje i da ne pominjem. Zato stisni zube i nastavi dalje. Nije ostalo još puno. Iskoristi vikend da napuniš baterije i kreneš napred u ofanzivu. Vreme je da proveriš koliko je izdržljiv materijal od koga si napravljen. Motiviši se za najveća dela. Sadacje vreme za njih. Samo da ne zaboravim da pomenem da je jedan Srbin sam protiv svih uspeo. I zato je najbolji u tome što radi. Nije se obazirao na to šta drugi rade, da li viču, žvižde.....
Jednostavno se fokusirao na svoj cilj! Odigrati sada u ovom trenutku i osvojiti OVAJ poen. Za sve ostalo ima vremena. I crpi energiju iz svoje porodice, jer ga to ispunjava. Ja znam kako mu je. Teško, ali neko i to mora da radi. A kada već mora, neka bude najbolje što može. Šta ti čekaš? Razmišljam samo da napišem da nemam šta da kažem i to je to. Ali to ne bi bilo istinito. Veliko iskustvo i razne situacije koje su rešene i iz kojih sam puno naučio, su iza mene. To mi daje enormnu energiju da nastavim dalje. Neiscrpna inspiracija je to iskustvo u prodaji.
Sve što pišem je bazirano na tom iskustvu. Sve je realno u realnom svetu današnje Srbije. Volja, želja i prkos da uspem, uprkos svemu, daju mi podstrek i u najcrnjim danima. Za danas sam odabrao današnji dan. Odnosi se na borbu sa terenu. Jednostavno svi su se predali. Završili su godinu pre vremena. Naravno lošije nego što su očekivali. I digli su ruke. Naravno, ovakav pristup nam se vekovima obija o glavu. Nikada ne igramo do kraja, već odustajemo na 80%. To je loše. To nas vodi u samu srž propasti. Zašto je teško odigrati na nivou još mesec i 20 dana i biti srećan jer si premašio SVOJA očekivanja? Ja se trudim da uvek dam svoj maksimum. Jer uvideo sam da kada uložim malo dodatnog napora, napravim jednu zaključnicu više dnevno. Na mesečnom nivou to je 22 zaključnice više. Oet je to promet od 220.000,00 dinara više. Sa prosečnom maržom od 40%, koliko ostvarujem, to je 88.000,00 dinara zarade više svakog meseca. Dodatnih milion dinara godišnje zarade! Zašto bih to nekome propuštao? Pa to je moj novac. Da li ću ga dobiti u vidu nagrade, bonusa, novog auta, napretka na položaju...nebitno je. Bitno je da dodatni mali trud u danu daje veliku razliku na kraju godine. Prosta matematika. Cifre ne lažu. Ti si direktno odgovoran za svoj uspeh u poslu i životu. Isto tako si odgovoran i za svoj neuspeh. Kada ne ide pojačaj. Kada ide pojačaj. I da ne bih bio pogrešno shvaćen, ne kažem da možemo prodati sve i svakome i svima, ali sigurno možemo da napravimo velkku razliku ako se samo malo potrudimo. A zamisli kako je tek kada se mnogo potrudimo. Ja znam. A ti? Da sumiram rezultate.
Prošlog meseca sam, pored svih obaveza koje sam obavljao, napravio 1.450.000 dinara VP prometa. Nije neki rezultat, ali najbolji rezultat na tom terenu koji je neko od bivših kolega ostvario je 850.000 dinara VP! Nije mi ideja da sebe veličam ili ko zna šta, već da ukažem na to da je radom sa dosta truda i upornosti moguće postići mnogo više od očekivanog. Nema kalkulacije, sitnica, progresije... Samo rad. Težak, naporan i kontinuiran rad i rezultati dođu sami po sebi. Što je veće zalaganje, to su bolji rezultati. Znam da nije uvek to presudan faktor, ali je to jedini način da budeš iskren pred samim sobom. Ja sam pružio svoj maksimum! Znam da nisam zabušavao, varao, nameštao. Ostvario sam najviše što sam ja mogao u datim okolnostima. Da li se to nekome sviđa, manje je bitno. Ne možeš celom svetu ugoditi, ali možeš sebi. Znam da pravim i parviću mnoge greške. Isto tako znam da najbolje učim praveći greške. Brzo ustajem i nastavljam dalje. Uspešni ljudi greše isto koliko i neuspešni, ali pokušaju veći broj puta. Jednostavno je. 30% promašaja nije isto na 10, 100 ili 1000 pokušaja. Naravno,30% je uvek 30%, ali je krajnji rezultat različit. Zato ja pokšavam mnogo više i mnogo češće nego neuspešni. I isti nam je procenat neuspeha. I isti nam je procenat uspeha. Samo se ja igram velikim brojevima. Činjenica: Do sada sam poslao preko 5500 mailova na razne konkurse za posao. Uspeo sam da odem na 500-600 intervijua i budem primljen tek na šačicu poslova. Da li me to čini uspešnimnili neuspešnim? Nebitno. To me čini borcem koji grize kako bi prehranio svoju porodicu. To je meni važno! Ovu tajnu uspeha sam naučio na teži način. Tebi je dajem besplatno na korišćenje. Mada, više bih voleo da je otkriješ poput mene. Više ćeš ceniti sebe. Bićeš izdržljiviji i bolji čovek. Znaćeš da uspeh nije prazna priča U svakom slučaju, ja nastavljam dalje. Dug put je predamnom. Pođi i ti. I tvoj put te čeka. Ušli smo u mesec oktobar. Pored zime koja nam je na pragu, razmišljam i o tome kako gotovo pune tri godine radimo na motivaciji ljudi. Isprva je blog bio moj lićni stav o prodaji i moja lična motivavija za bolje, dalje i više nego inače. Na sreću, vremenom je rastao, okupio jednu divnu ekipu ljudi koja je skoro svakodnevnk radila na probuđivanju svesti kod ljudini njihovoj emancipaciji.
Na žalost, ekipa se poprilično istanjila u zadnje vreme i posledica toga su ne tako česte objave kao ranije. Ja pišem onda kada imam vremena, inspiracije i o čemu da pišem. Nekada su to sportisti, nekada moj lični uspeh ili neuspeh, a nekada samo koje razmišljanje o nekoj temi. I pored toga što su postovi postali neredovni, jedan deo čitalačke publike je na ovim stranicama pronašao način na koji može da postane bolji. Neki su tražili savete, neki saradnju, neki utehu, a neki samo dobar tekst u zlo vreme. Svako ko traži, daće mu se, kaže velika knjiga mudrosti. Mi ovde to pravilo poštujemo. Pomogli smo i pomažemo onima koji su pomoć tražili, sarađivali smo i sarađujemo sa onima koji su tražili saradnju. Pružamo utehu i nadam se, dobre tekstove, onima kojima je dosta svakodnevnice. Ne bavimo se žutom štampom, tabloidima, rijalitijima i nemamo milijonske preglede, ali hiljade mailova zahvalnosti nam daje volju i snagu da nastavimo dalje, bez obzira na sve. Za svakog kome smo potrebni, tu smo. Svako ko nas traži, naćiće nas, a mi ćemo da nastavimo da trajemo uprkos svemu i u inat svemu. Ja sam Dragan Jovanović, menadžer prodaje i vođa tima prodavaca. Nastavljam dalje sa prodajom i edukacijom. A ti, nastavi sa prodajom i edukacijom. Tajna uspeha je da istu stvar radiš svakog dana iznova i iznova na potpuno drugačiji način. Ajnštajn kaže ono za budalu što već svi znamo. Nećemo se ovog puta baviti budalama. I onako se svi drugi bave samo njima.
U poslu prodaje upornost i istrajnost idu neodvojivo. Jednostavno je. To je sve što ti treba. Ako si uporan i istrajan, sve ostalo će naći put do tebe. Ili ti do njega. Kao Muhaned i breg. Jasno, postavlja se pitanje zašto nisu svi uspešni u unome što rade? Odgovor je jednostavan. Ili odustaju pre vremena ili su previše spori. Za prve nema leka. Dok sami ne odluče da istraju, nema im pomoći. Za druge je lek u brzom učenju na greškama. Tuđim po mogućstvu ili još bržem na sopstvenim. Vreme je brzo i ludo, ponuda velika, konkurencija ide dva koraka ispred. Odustajanje u ovom trenutku je nepostojeća opcija. Pronalazak nečeg novog čime ćeš da se baviš i živiš od toga? Good luck with that. Siguran sam da postoji još opcija. Ali budimo jednom realni. Neće svet da se promeni, ali možeš ti. To zahteva samo malo volje, početnu neprijatnost i onaj osećaj ispunjenosti kada to počne da daje rezultate. I onaj osećaj dodatne ispunjenosti tvog novog, kožnog, debelog novčanika. Znam da je teško. Velika je nepravda učinjena time što ti neko, nešto, neki tamo, nije našao posao ili još bolje, ostavio gomilu love koju ti samo treba da potrošiš. Gadan li si živote! I kako je to moglo da se desi nekom drugom? I kako ovi na TV-u ne rade ništa po čitav dan i zarađuju velike cifre. I političari ne rade ništa i svi im se klanjaju. I tako do besvesti. Jednostavno je. Nisi se rodio pod tom holivudskom zvezdom glamura i lažnog sjaja. Zato moraš da zasučeš rukave. I to iznad laktova. Čeka te težak i neumoljiv protivnik. Može se reći da te čeka čitava armada protivnika. Ali ti voliš igru, a nama igrači uvek fale! Zato napred. Neće valjda Đoković da ustane ujutru i to odradi umesto tebe? Neće, mora da radi ono u čemu je najbolji. Da pobeđuje belosvetsku bagru pred belosvetskom bagrom. Iznova i iznova. Svaki dan. Samo na drugi način. Ja sam Dragan uporan Jovanović. Ne odustajem nego idem napred. Pozdrav iz Kosjerića i napred! Razmišljam kako sam u petak napravio šest zaključnica. Pa tako lepo. Obilazio sam kupce, prezentovao sam im robu i napravio zaključnice. Šest zaključnica u devet obilaska. To je 66,667% iskorišenja. Nije loše, valjalo bi da je tako svaki dan, ali nije.
Posao nas prodavaca na terenu je da radimo, obilazimo kupce, slušamo odbijanja i pronađemo kupce koji žele da kupuju od nas. Zvući prosto kao pasulj, ali samo u teoriji. Naravno, praksa je uvek ta koja nam kvari tu divnu računicu. Kako spojiti teoriju i praksu? Meni pada samo rad na pamet. ,,Sve što više radim, sve više sreće imam". Zato teoretsku produktivnost, valja u praksi juriti samo radom. Ja sam uspeo za dva meseca na svom terenu da otvorim četiri nova kupca. To je dva mesečno. A firma u kojoj radim radi od 2001! Četvorica dobrih komercijalista je pročešljalo teren pre mene. Dva kupca su na redovnoj ruti dvoice kolega iz firme! Ne želim da me pogrešno shvatiš, ali u ovom poslu uvek nešto promakne. Najčešće su to sjajne prilike koje su nam pred nosom. 6ato je najgluplja izjava koju čujem ovih dana ,,Pročešljao sam teren!" Očigledno je da to uvek može bolje i više. Zato ovo i jeste dinamičan, nepredvidiv i svakodnevni rudarski posao. A budi ubeđen da konkurencija ne sedi skrštenih ruku. To što si gi propustio priliku ne znači da će i oni. Svako od njih poput gladnih vukova traži svoje mesto pod Suncem. Svi se mi borimo za sebe i svoju porodicu. Zato je borba bespoštedna. Svi čekaju tuđu grešku kako bi prikrili svoju. Takav nam je horoskop. Zato prihvati to kao izazov i nastavi dalje. Odustajanje nije fer play. Odustajanje je za slabiće. Jer uvek ima dovoljno svega, samo nema dovoljno za sve. Ja sam odabrao da promene svoje sam stavaram. Isto tako sam odabrao da te promene budu moj izbor, nikako ostatak tuđih izbora. Zato idem dalje i u najtežim mogućim trenucima. Zato uspevam tamo gde drugi ne mogu. Zato sam tu gde jesam i napredujem. Ne mirim se sa prosečnošću niti sa tim da je teško. A ti? Još uvek kukaš ili si preuzeo kormilo svog života u svoje ruke? Javi kada upecaš prvu ribu sa svog putovanja! |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden