BLOG |
Neverovatna transformacija. Danas sam uspeo da sa svojim starim kupcima prebacim prosek za 80%. Šta se to dogodilo preko noći? Da li sam ja to postao bolji prodavac ili jednostavan splet okolnosti?
Prosto sam fasciniram obrtom stavri. Jedna malena promena, a toliko toga se promenilo. Naravno, to je prvi dan, posle proširivanja portfolija, da sam obilazio svoje stare kupce. Videćemo kako stvari stoje sutra. Možda je to samo sreća ili puka slučjnost. U svakom slučaju, provera tek predstoji. Ja čvrsto verujem da se naporan rad isplati. To je jednostavno tako. Meni se bar uvek isplatio. I siguran sam da će se isplatiti i nadalje. Uneo sam neke novine u prodaji. Počeo sam da svesno uživam u svemu tome. Ne osećam više onaj napor koji sam osećao do pre par dana. Počeo sam ranije da ustajem i ranije krećem na teren. To mi ostavlja dovoljno vremena za mentalnu pripremu. Nigde ne žurim, jer nigde ne kasnim. Svuda stižem malo pre vremena. To mi daje i mogućnost pripreme onoga što želim prodati kupcima. Tako mi samopouzdanje ostaje na visokom nivou čitavog dana. Imam plan obilaski i striktno ga se držim. I beskrajno uživam u svemu tome. Ne shvatam kako sam mogao igde da stignem bez tog osećaja ispunjenosti. Svestan sam pomoći koju pružam kupcima na terenu. Pristajem i lično da nosim robu kupcu, kako bi ostvario bolju prodaju. I na taj način i planiram obilazak terena. Uvek ukalkulišem i to da je potrebno nekome odneti robu lično i tako postavim sutrašnji plan obilaska. To jača vezu kupca i prodavca i izbacuje konkurenciju. Kupac postaje svestan tvoje pomoći i brige za njega, njegov biznis i profit i uzvraća ti to novom porudžbinom. Vau! Jednostavno je da jednostavnije ne može biti. Naravno, desetine knjiga o prodaji, marketingu, menadžmentu, komunikaciji, isto toliko stručnih članaka i seminara i to daje rezultate. Neophodnost ulaganja u sebe se konačno isplaćuje. Opet, ostaje pitanje kako se takva promena desila preko noći? Odgovor je da Jusein Bolt istrči trku na 100m za manje od 10s. To je nešto više od trenutka, a pripreme za to su trajale mesecima. I tako, preko noći, Bolt je postao najbrži na svetu, Đoković prvi reket sveta, Đorđević najbolji košarkaš.... A ja, ja sam postao bolji prodavac nego što sam bio! Tako, preko noći. Šta će od tebe postati preko noći?
0 Comments
Miris promena u vazduhu. Ponovo.
Topot nadolazećih vibracija. Puls asfalta koji se ugiba. Sve to već znam. Ali je osećaj uvek fenomenalan. Znam da se većina ljudi teško nosi sa promenama. Isto tako znam da ih retko ko želi. Taj urođeni strah od nepoznatog nas koči u mnogim stvarima. Ponekad nas to štiti od loših stvari, a ponekad nas štiti i od dobrih. A svet oko nas se permanentno menja. Užurbano skida svoju staru ljušturu i menja je novom. Niko nikada nije gurnuo ruku u istu reku. Panta rei. Zašto se mi onda odupiremo promenama? Zašto se držimo starih stvari/ideja/ljudi/stavova kada jednostavno više ne funkcionišu? Zašto nam je poznato zlo lakše od nepoznatog dobra? Odgovor na ova pitanja je individualan, ali najmanji zajednički sadržalac je lenjost. Ona naša stara krilatica :,,Pusti, dobro je!'' Jednostavno smo i suviše lenji da prihvatamo nove stvari. I to treba priznati sebi. ,,Može biti i gore!'' nas ubija vekovima. Zašto sada prestati? Ja se ne vodim tom logikom. Imam neku svoju. Ne kažem da je nepogrešiva, ali me održava u glavnom toku. Daje mi mogućnost da utičem na sopstveni život i da permanentno pomeram granice. Dozvoljava mi da se menjam i prihvatam promene koje su svuda oko nas. Borim se u ovim tubornim vremenima kako znam i umem. Plivam. Uspevam da se održim na površini. Sanjam širom otvorenih očiju. Želim i želje mi se ostvaruju. Znam tajnu. Znaš je i ti samo je ne primenjuješ. Lakše je prihvatiti da kada nešto zamisliš to fizički i ostvariš, nego psihički. Čovek lakše prihvata činjenicu da može napraviti zid, kuću, auto, sijalicu nego napraviti psihičku promenu u svom životu. Teško je poverovati da samo željom možeš promeniti svet, sebe i čitav kosmos. Samo ako to svarno želiš i uporno radiš na tome. Neko vreme nisam ništa pisao. Jednostavno nisam imao šta da kažem. Ništa pametno mi se nije dešavalo. Januar. Hladno. Jedva i da ima nekog posla.
Trudim se. Dajem i više od maksimuma, ali nešto ne ide u željenom pravcu. Zato nisam ni pisao. Nisam želeo da svojim nezadovoljstvom inficiram i druge. Nisam želeo da širim lošu energiju. Zato sada pišem. Želim da podelim dobru energiju sa tobom. Želim da se osećaš lepo. Želim da uspeš u svojoj nameri. Želim da pobediš. Kakva kod da je igra, teškoća, nevolja ili prepreka, želim ti da je uspešno premostiš. Misli su stvaraoci naše realnosti. Zato želim da širim samo pozitivne misli oko sebe u etar. Dosta je bilo loših i negativnih stvari. Vreme je da se konačno pokreneš i napraviš prelomni korak u svom životu. Želim da želiš uspeh i želim da ostvariš uspeh. Kako god ga ti video i zamišljao. Želim da budeš uspešan. Oseti priliv pozitivne energije kroz ljubav i uspi u svojim nastojanjima. Prestani da psuješ, da se pravdaš, da jadikuješ, kritikuješ. Prestani. To neće doneti boljitak koji želiš. Ispuni svoj život vedrinom i srećom. Počni da misliš da si srećan. Onada počni da veruješ u to. Na kraju se ponašaj poput srećnih ljudi. I bićeš srećan. Istinski srećan. I osmehuj se. Smej se i izrazi zahvalnost za sve one male stvari koje imaš oko sebe, a ne stižeš da uživaš u njima. Pronađi prsohvat vremena u danu i uradi ono što voliš. I voli sebe i voli druge. Pusti ljubav u svoj svst. I osmehuj se. Zarazi sve ljude koje znaš smehom i pozitivnim mislima. Obasjaj sivilo koje te okružuje jarkim svetlom nade, uspeha i ljubavi. Budi popodnevno sunce koje se strpljivo probija kroz oblake. Sreća je navika. Budi srećan, navikni se na to. Ovaj post pišem kao omaž trikovima prodaje. Danas sam ostvario samo dve prodaje, ali sam kontaktirao samo sa tri kupca.
Želeo sam da podelim iskustvo koje sam imao danas. Tradicionalno, novogodišnje poklone u ime firme uvek uručujem u januaru. Prosto svi to urade decembra i ja sam želeo da budem drugačiji. I jesam. Ljudi reaguju tako što ti na ljubaznost odgovore ljubaznošću - poruče robu od tebe. Par olovaka i upaljača, pokoji kalendar i sitnica, olakšavaju ovaj nimalo lak posao. Sitnice čine da kod mene ovaj mesec ne bude u dubokoj recesiji. Naravno, niko ne očekuje da napravim VAU, ali napravi se tu ona mala razlika koja te gura do kraja godine. Dosta često pišem o tim nekim razlikama i potciram na njima. Obrazlagao sam da je 1 zaključnica više dnevno, pridodat ogroman promet na kraju godine. Upravo ona razlika koja te održava i ostavlja u igri. Ne kažem da sam uvek bio najbolji i najveći prodavac, već da male stvari čine velike razlike. A gomila sitnica na kraju naprave krupnu stvar. Bilo da su problemi, bilo da su rešenja. Sitnice se gomilaju. Gomilaj ih u svoju korist. Jednog dana skup sitnica iznedri jednu stvarno veliku i krupnu stvar i promeni tvoj život trajno. Uspeh u karijeri, materijalno ili duhovno bogatstvo, vlastiti biznis, sloboda... Život čine male stvari. Tvoje je samo da ih radiš svakodnevno što više! I ako ne veruješ, probaj. I javi nam ako uspeš, jer mi čvrsto verujemo u uspeh, svaki vid uspeha! Danas sĺavimo pune tri godine postojanja motivacije. Hvala svima koji su učestvovali i doprineli tom trajanju.
Uskori ćete moći uživati u novim objavama. Tim Motivacija.Weebly.com Samo da ne zaboravim da pomenem da je jedan Srbin sam protiv svih uspeo. I zato je najbolji u tome što radi. Nije se obazirao na to šta drugi rade, da li viču, žvižde.....
Jednostavno se fokusirao na svoj cilj! Odigrati sada u ovom trenutku i osvojiti OVAJ poen. Za sve ostalo ima vremena. I crpi energiju iz svoje porodice, jer ga to ispunjava. Ja znam kako mu je. Teško, ali neko i to mora da radi. A kada već mora, neka bude najbolje što može. Šta ti čekaš? Danas sam imao priliku da otpočnem sa pripremom show room-a. Dobijate uvid u faze rada. Naravno, još nije gotovo, ali napreduje.
Fenomenalan je osećaj kada možete da se istrgnete iz svakodnevnice i obavite neki kreativan zadatak. Još bolje je ako taj zadatak pomaže tvom timu da unapredi prodaju. Najbolje je to što će meni ovo pomoći da podrobno proučim artikle i svaki od njih 2500 smestim na pripadajuće mesto. Osećaj je izuzetan. Odavno se nisam bavio nečim kreativnim. Moj deo dizajnerske ličnosti dugo vapi za tim. Pored toga, pružiću još jedno novo oruđe prodavcima. Show room služi da se kupcima pokaže i prdzentira neki novi proizvod, a istovremeno uvid u sve ostale proizvode. Na taj način kupac može lakše da izvrši dopunu svog asortimana. Nekada prosto nije obrati pažnju na neki artikal ili ga nije smatrao podesnim za svoje kupce. Sada mu pružamo priliku da promeni mišljenje. I unapredi svoju prodaju, kao i mi našu. Ukllio imaš neka pitanja, potrebu, nejasnoću, poteškkću,slobodno se javi putem kontakt stranjce. Rado ćemo pomoći, ako je u našoj koći! |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden