BLOG |
Definicija dobrog kupca glasi: ‚‚Neko ko može i hoće da kupi i plati tvoj proizvod ili uslugu u razumnom roku." Ova definicija je suština onoga što mi prodavci želimo. Naš posao i jeste da lutamo i nađemo što više dobrih kupaca. Ipak, nisu svi kupci dobri kupci. Zato ću nabrojati osobine koje imaju potencijalni kupci i preko njih dati preporuku da li oni spadaju u grupu dobrih kupaca ili u grupu onih koji samo uludo troše tvoje vreme. Tvoje je da te osobine prepoznaš već prilikom prvog sastanka i izvršiš primarnu selekciju. Potencijalno dobri kupci: 1. Potencijalni kupac ima istinsku potrebu koju tvoj proizvod i/ili usluga mogu zadovoljiti. 2. Potencijalni kupac je prijateljski nastrojen prema tebi i stekao je povoljan utisak o tvojoj kompaniji. 3. Sviđa mu se tvoja lepeza proizvoda i spreman je na saradnju 4. Potencijalni kupac smatra da su rezultati ili pogodnosti tvog proizvoda ili usluge važniji nego cena. 5. Potencijalni kupac je sposoban i spreman da donese odluku o kupovini u bližoj ili daljoj budućnosti. 6. Potencijalni kupac je dobar potencijalni izvor budućih prodaja i preporuka. Potencijalno loši kupci (uludo gubljenje vremena): 1. Potencijalni kupac nema potrebu, novac, autoritet ili želju da kupi ili koristi ono što prodaješ. 2. Potencijalni kupac je kritički nastrojen prema tebi, tvojoj kompaniji i/ili proizvodu. 3. Ima zamerke tipa preuska ili preširoka lepeza proizvoda. 4. Potencijalni kupac odmah počinje da se cenjka i žali na cenu proizvoda ili usluge. 5. Potencijalni kupac na nepovoljan način te upoređuje sa konkurencijom. 6. Potencijalni kupac je neodlučan kada treba da kupi nešto od tebe ili bilo koga drugog. 7. Potencijalni kupac nije dobar izvor za pononu prodaju ili preporuku. Tvoj cilj treba da bude usmeren ka potencijalno dobrim kupcima. One loše treba izbegavati. Oni oduzimaju vreme, izazivaju ti nervozu i ne doprinose puno tvom napretku. Najbolje ćeš svoje vreme iskoristiti tako što ćeš potpuno izbaciti rasprave sa lošim potencijalnim kupcem i prodavati i uzimati preporuke od dobrih potencijanih kupaca. Nepotrebno je rasipati vreme na one osobe koje ne cene tvoje napore. Ko ne ceni sebe, neće ga ni drugi ceniti! Koliko ti zapravo pošuješ sebe?
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden