Motivacija
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu

BLOG

Moji kupci to vole!

2/24/2013

0 Comments

 
Picture
“Samo” nas naš stav i naše granice prema određenom delu asortimana/cene dele od veće prodaje. Ilustrovaću to primerima:

Ja, na primer, najviše od svega volim da jedem banane, ali kada idem na pecanje onda na udicu stavim crve, a ne banane, jer ribe više vole crve. Takođe, od odevnih predmeta najviše volim košulje i kravate, ali svojoj supruzi najčešće kupujem suknje i haljine, jer ih ona voli.

Prestani kupcu prodavati ono što se tebi sviđa, već mu prodaj ono što on želi i što mu treba. To je najveća istina u prodaji. Svi vole kupovati, ali niko ne voli da im se prodaje. Zato neko poput nas mora dobro da odradi domaći zadatak kako bi mogao živeti od prodaje.

U čitavoj paleti proizvoda koju prodaješ retko se mogu naći sve stvari sa spiska želja tvojih kupaca, ali se tebi na spusku moraju nalaziti kupci koji žele kupovati tvoje proizvode. Zato i jeste caka fokusirati se na onaj segment tržišta koji prvenstveno ima potrebu za proizvodima poput tvojih. Neki ih kupuju od tvoje firme, neki od konkurencije, a neki i ne znaju da oni postoje. Ako želiš da ostaneš i opstaneš u poslu prodaje moraš obrađivati sve tri kategorije. Stare kupce moraš zadržati, neobaveštene prvenstveno informisati, pa potom i privoleti da koriste tvoje proizvode. Kupce koji proizvode poput tvojih kupuju od konkurencije moraš uveriti da su tvoji proizvodi bolji, kvalitetniji, dugotrajniji, imaju više opcija ili jevtiniji. Na bilo koju kartu da igraš, mora biti 120% tačno!

Istraživanjem i prostim proučavanjem konkurentskih proizvoda možeš napraviti sve neophodne razlike i sličnosti u odnosu na tvoj proizvod. Bitno je da jasno uvidiš i uvek kada možeš istakneš prednosti svojih proizvoda. Najbolje je da to bude sastavni deo prodajne prezentacije, kako bi kupac veoma rano počeo da uviđa sve prednosti koje mu tvoj proizvod pruža. Dobro je kada neke od tih prednosti možeš da dokumentuješ sertifikatima, licencama, člancima iz novina ili pisanim preporukama zadovoljnih klijenata. Tada tvoje izgovorene reči dobijau na težini, a ti kao osoba dobijaš na kompetenciji.

Sumirano: na tebi je da pronađeš potencijalne kupce, uvidiš njihove potrebe za tvoji proizvodima, prezentuješ prednosti tvog proizvoda sa svim benefitima koje pruža i upitaš za porudžbinu. Ništa više.

Kreni sa pripremom još od danas, a sa prodajom od ponedeljka!


0 Comments



Leave a Reply.

    Picture

    Vic dana

    Author

    je iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE

    Picture
    View my profile on LinkedIn

    Prijatelji

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Servis racunara i
     racunarske opreme
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    OGLASI 

    Picture

    Prodajna obuka
    za sve informacije klikni ovde

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    ​​Potrebna obuka iz povećanja prodaje?
    Klikni ovde
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    ZAKON PRIVLAČNOSTI

    Picture
    Picture

    ​profesionalni fotograf

      ANALOGNA FOTOGRAFIJA

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Internet Marketing
    MegaS3MS.co.rs
    Facebook i ostale kampanje Web, Email, Banner promocije

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Archives

    December 2019
    September 2018
    May 2018
    April 2018
    December 2017
    October 2017
    September 2017
    August 2017
    July 2017
    June 2017
    May 2017
    April 2017
    March 2017
    February 2017
    January 2017
    December 2016
    November 2016
    October 2016
    September 2016
    August 2016
    July 2016
    June 2016
    May 2016
    April 2016
    March 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    September 2015
    August 2015
    July 2015
    June 2015
    May 2015
    April 2015
    March 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    November 2014
    October 2014
    September 2014
    August 2014
    July 2014
    June 2014
    May 2014
    April 2014
    March 2014
    February 2014
    January 2014
    December 2013
    November 2013
    October 2013
    September 2013
    August 2013
    July 2013
    June 2013
    May 2013
    April 2013
    March 2013
    February 2013
    January 2013
    December 2012
    November 2012

    Categories

    All
    Ciljevi
    Intuicija
    Intuicija
    Marketing
    Motivacija
    Motivacija
    Motivacija I Vera
    Motivacija I Vera
    Mudre Misli
    Mudre Misli
    Obavestenja
    Obavestenja
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Pravila Uspeha
    Prodaja
    Prodaja
    Prodajni Trikovi
    Radne Navike
    Radne Navike
    Samodisciplina
    Sreca
    Upravljanje
    Uspeh
    Uspeh
    Uticaj

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    Picture
Powered by Create your own unique website with customizable templates.
Photo used under Creative Commons from WordRidden