BLOG |
Ima dana kada stvari idu lagano. Nogu pred nogu i na kraju stigneš na cilj. Današnji dan mi je izgledao upravo tako. Mic po mic, mac po mac i završih obilazak kupaca. Bilo je poraza, ponuda, ali i prodaje. Još jednom se potvrđuje staro pravilo da posle nekolicine NE, sledi i poneko da. Samo treba biti uporan i sačekati svoj trenutak. A on dođe, pre ili kasnije. Zato moraš stadno biti u toku sa događajima. Ako propustim svoj momenat slave, moraćeš još dugo i naporno da radiš dok ne dođe sledeći.
Zato je prodaja specifična. Zato moraš biti profesionalac. Greške ovde stvarno koštaju. U novcu, naravno. I to u tvom novcu. Ništa ne boli više od fijaska novčanog bića po džepu. Naravno, to se može izbeći vežbam. Strogom, rigoroznom i svakodnevnom vežbom. Svakog dana plan obilaska. Strogo pridržavanje plana. Prezentacija artikala i zaključivanje prodaja. To je ono što prodavci rade. To je ono što se od njih očekuje. To je ono očekujemo sami od sebe! Budi realan. Bolje je prebaciti plan, nego ga ne ostvariti. Ne kažem da budeš malodušan, već realan. Planiraj promet po kupcima. Planirajrta artikle po kupcima. Planiraj obilaske kupaca. Počni da razmišljaš kao kupac svojih proizvoda i uspećete da prodaješ i onim najzahtevnijim kupcima. Objasni sebi čemu služi tvoj proizvod, kako radi, koje uštede i beneficije nosi i objasnićeš svakome! To je sva mudrost. Da li si dovoljno motivisan za tako nešto?
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden