BLOG |
![]() Ovih dana sam okupiran različitim poslovnim poduhvatima i jedva stižem da dišem. Skupilo se poslova sa svih strana, a vremena nedovoljno za sve. Opet trpi pisanje. Ipak, ovoga puta izlazim sa nekim novinama koje je vredelo sačekati. Pre par dana bio sam na brifingu o novim pravcima prodaje usluga mobilne telefonije. Da se ne bih upuštao u prepričavanje dogodovština, prećiću na suštinu. Tokom brifinga smo ocenjivali tri moguća pravca u prodaji usluga mobilnih operatera. Prvi predlog je bio: Povećanje mesečnog računa (pretplate) za 12 do 20% i smanjenje ugovorne obaveze sa 24 na 12 meseci. Rekao bih nije loša kalkulacija. Mobilni operater dobije svoj novac godinu dana ranije, a korisnik mogućnost dobijanja novog mobilnog aparata posle samo godinu dana. Po mom mišljenju fer transakcija. Drugi predlog je bio: Povećanje mesečne pretplate za neki određeni mesečni iznos i sabiranje sume na kraju perioda kao i njeno dupliranje. Tako dobijena suma se može iskoristiti za snižavanje cene novog aparata na kraju isteka dvogodišnjeg ugovora. Akcenat je na štednji simbolične novčane cifre zarad njenog dupliranja. Meni na prvi pogled deluje dosta dobro, ali mi se čini da na ovaj način kreditiramo mobilnog operatera koji naš novac okreće pune dve godine. Treći i najčudniji predlog je bio: Dobijanje besplatnih vaučera kojim se aktivira novi korisnički broj u mreži sa ugovorom na 24 meseci, gde je prvi mesec potpuno besplatan za novog korisnika. Benefit za starog korisnika, koji deli vaučere je to što za dva aktivirana nova korisnika dobija mobilni telefon nove generacije, a za četiri tablet! I ovo ne zvuči loše na prvo slušanje. Ipak, kada razmisliš malo bolje ukapiraš da mobilni operater hoće da svoje korisnike usluga pretvori u prodavce i promotere za minimalnu nadoknadu i to izraženu u robi! Realno voleo bih da vidim neke od ovih stvari da zažive uprkos mojoj otvorenoj i velikoj sumnji da mogu. Ipak, posle svega drago mi je da sam deo nekih novih tendencija u svetu prodaje.
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden