Planiram, preduzimam, prodajem!

Nedelja. U ovom poslu to uglavnom znači pripremu. Nema dobrog posla bez dobre pripreme. Ako si spremio gde ideš, naravno u ponedeljak, s kim se nalaziš i šta nudiš od proizvoda, na dobrom si putu da ostostaviš veliki broj prodaja. 

,,Ako ne znaš kuda ideš, svaki će te put tamo odvesti!''

Naravno, ti to već znaš. Pa zašto je onda tvoja prodaja slabija od drugih prodavaca? Da li zato što su oni mnogo dobri? Odgovor je NE, već zbog toga što si ti loš!

Znam da je najteže prihvatiti istinu koja nam kazuje neke ružne stvari o nama, ali je tako. I ja sam imao loših dana i slabih meseci. Ali sam uvek tražio suštinu problema i načine da te probleme u prodaji rešim. Jednom zauvek!

Priprema. Nekako uvek prepoznam lošu pripremu. Srećom, ovo je najlakši deo za ispravku. Sedneš i uradiš sve ponovo!

Nauči svoje proizvode. Ključna prednost prodavca je njegova kompetencija koja proizilazi iz odličnog poznavanja proizvoda koje prodaje! Odličan prodavac zna sve vrline i mane svog proizvoda. Vrline prikazuje, mane čini podnošljivim, a upotrebu proizvoda uvek diže na viši nivo.

Nauči svoje klijente. Nisu svi tamo donosioci odluka. Tvoj zadatak je da što pre pričaš sa osobom koja stvarno donosi odluke. To štedi vreme i novac i tebi i klijentu. Ti izgledaš profesionalnije i zarađuješ više! Obavezno vodi hronologiju razgovora, kako se nebi oslanjao samo na varljivo pamćenje.

Napravi plan obilazak i strogo ga se pridržavaj. Svako svoje pravilo koje prekršiš skupo će te koštati u budućnosti. Zato ako kršiš sopstvena pravila, gledaj da cifra koju ostvarivši bude vrlo visoka!

Ne bavi se glupostima koje oduzimaju vreme. Prezentacija proizvoda, odgovaranje na primedbe i zaključivanje prodaje je ono za šta si plaćen! Imaj to na umu 24/7!

Poštuj konkurenciju, nekada možda pređeš da radiš za njih!

Pobrini se za svoj fizički izgled. Ljudi primećuju šta si obukao i na koji način to nosiš. Košulja je minimum koji se zahteva od tebe. Dobre pantalone i cipele su aduti najboljih!

Tehnička pismenost! Uspešni prodavci imaju tehnički aksesoar u skladu sa vremenom u kom rade. To više nije stvar luksuza, već stvar potrebe!

Najbolji među nama neprestano uče. Uče o proizvodima, klijentima, prodaji...

Nadam se da ti ovo sve već radiš i veselo se zabavljam dok čitaš ove redove. Jer ukoliko nalaziš da nešto ne radiš od ovoga ili pak smatraš da nije bitno, neka ti je Bog upomoć!

Ja sam Dragan Jovanović. Planiram, preduzimamo i prodajem robu kao lud na tržištu!

A ti? Kako tebi ide?