Priprema

Ono što obeležava vrhunskog profesionalca u prodaji bilo kog artikla je PRIPREMA! Najbolji trgovci na svetu prvenstveno prouče sve moguće detalje o kompaniji pre nego i priđu kapiji. Oni proučavaju literaturu o kompaniji, njene brošure, spiskove klijenata, referenc liste i sve ostalo što mogu da pronađu. Na osnovu toga sačinjavaju beleške koje koriste prilikom direktnih kontakata sa potencijalnim klijentima. Ne mogu ti opisati koliko moćno deluje kada pripremljen dođeš kod klijenta i poznaješ njegovo poslovanje bolje od njega samog.

Sa druge strane, osrednji trgovci imaju tendenciju da se provuku sa minimum pripreme ili, često, i bez nje. Pokušavaju da improvizuju i misle da kupac to neće primetiti. Veruj mi, to je polazilo za rukom samo Zoranu Radmiloviću u Radovanu III. U prodaji se taj nedostatak vidi kao crvena mrlja na beloj košulji. Ne dozvoli da se i tebi ovo desi.

Ukoliko ti je cilj da postaneš vrhunski prodavac, potrebno je da radiš ono što vrhunski prodavci rade. I to svakodnevno, sve dok ne poveruješ da si takav rođen. Vrhunski prodavci se detaljno pripremaju za svaku moguću priliku, jer nikada ne znaš koja je prilika prava.

Priprema za velika dela ima samo tri dela: 
-Istraživanje pre kontakta
-Postavljanje ciljeva pre kontakta
-Analiza ostvarenog posle kontakta

Ne vršenje pripreme pre posla znači sigurnu pripremu za ostajanje bez posla.
Koliko vremena utrošiš na pripremu svojih poslovnih sastanaka?

---