Prodaj sebe!

Danas smo imali prvi krug razgovora sa kandidatima za posao asistenta prodaje. Mogu da ti kazem da je jedinstveno iskustvo slusanja svih tih životnih priča ljudi koji žele da ostave što bolji utisak o sebi.
Činjenica je da se na početku javio ogroman broj kandidata. Isto je tako činjenica da 90% njih nisu zadovoljili ni osnovne kriterijume koje neko trebalo da ima kako bi se reklo da može da bude prodavac. Veruj mi na reč,  dobri prodavci su deficitarna roba jer ih ima premalo da zadovolje sve potrebe tržišta.
Smatram da je to najperspektivniji posao trnutno, ali i će biti i u budućnosti. Uvek će biti robe koja treba da se proda i kupaca koji će želeti da je kupe. Posao prodavca je da spoji te dve stvari. Ponekad se želja kod kupca pobudi lako, ponekad to ide teže, ali sve dok je robe koja se proizvodi, biće kupaca koji će je kupovati.
Mi moramo da brinemo o našoj rentabilnosti, ali i o našoj vrednosti na tržištu. Dobro je da ponekad bacimo koji cv sa svojim podacima kako bi proverili da li bi naše usluge neko platio više. Ipak ne treba preterivati, jer vernost firmi predstavlja ogromnu vrednost prodavca. Najbolje je napredovati kroz jednu kompaniju. To je zdrav napredak. Što se tiče rentabilnosti, moramo da pazimo da 100% vremena pokrivamo sopstvene troškove i nešto zarađujemo svom poslodavcu preko toga. To je jedini način da opstanemo na tržištu. To je jedini razlog zbog kog će nas poslodavac zadržati na poslu.
Naše usluge, kao i sve druge usluge na svetu moraju da budu na vrhunskom nivou. To je jedina garancija poslovnog i privatnog uspeha. Moramo se truditi da ih stalno unapređujemo kako bi ostali u trci. Bez permanentnog napredovanja naše veštine postaju bajate, a naša prodaja sve slabija. Moramo uvek biti u skladu sa trendovima, jer kako mi učimo d prodajemo, tako i kupci uče da dobiju bolje uslove i bolju uslugu. Mi moramo odneti pobedu. To možemo učiniti samo ako smo korak ispred konkurencije i dva koraka ispred kupca.
Kako?
Pa kada ne ide pojčaj, kada ide pojačaj!
Nema drugog načina. I priprema za posao. Onaj ko potroši minut na pripremi, uštedi i sat vrrmena na terenu.
Pored toga, moraš da nabaviš motivacione audio diskove za svoj automobil. Slušaj ih svakodnevno umesto muzike ili "žutih emisija" na radiju. Napraviće čudo u tvojoj prodaji, a i u tvom džepu.
Da li si spreman za to?