Prodaja i motivacija u prodaji

Možda je malo neobično, ali ću ti se ovom prilikom obraćati sa ti. I to ti sa velikim T. Nikako ne želim da shvatiš kao izraz nepoštovanja ili moje neučtivosti. Naprosto želim da Ti kao pojedinac shvatiš da se upravo Tebi obraćam bez suvišnih insinuacija mi, vi, oni! Ovo sve što budeš čuo/video/pročitao odnosiće se samo na Tebe i isključivo na Tebe. 


Pa eto na početku Zdravo Ti!

Ja sam u životu puno toga! Kao i svako od nas, imam mnoge uloge koje obavljam sa više ili manje uspeha u životu. Ono što je moj posao i neodvojivi deo moje ličnosti je PRODAJA. Nadam se da i Ti misliš isto! U svakom slučaju, dobrodošao si kao i svako drugi na ovom blogu.
Ja sam davno shvatio da sebe definišem kroz razne vidove prodaje. Prodajem se klijentima, prijateljima, svojoj ženi, deci.... Nadam se da sada niste pomislili nešto neprikladno.

Bilo kako bilo, ovu veliku istinu sam shvatio gledajući svog dvogodišnjeg sina (koji je tek otkrio svet slatkiša) u prodavnici, na pultu sa njegovim (već!) omiljenim čokoladicama! 

Stajao je fokusiran sa ‚‚onim" pogledom u očima i ništa nije pričao. Kada je shvatio da je zadobio moju pažnju, upreo je svojim prsićem i izustio jedva čujno: .‚‚To!" Nisam obratio pažnju, rukovodio sam se time da je dve godine star, verovatno sam umislio. Sledeće ‚‚To!", bilo je nešto glasnije i konkretnije. Ma važi! Ko bi povetovao da dvogodišnjak zna nešto.‚‚To, to, to!" Sada je to već bilo insistiranje sa ozbiljnim izrazom lica i stavom. Stanje šoka, mog naravno! Usledilo je sve glasnije i sa neverovatnim strpljenjem i samopouzdanjem. ‚‚To, to, to, to, to,to!" Sada sam se već zainteresovao. ‚‚To, to, to, to, to,to!" nastavilo se, činilo se u nedogled. Popustio sam. Uzeli smo čokoladicu, platili na kasi i ushićeno otišli kući.

Pun entuzijazma i ushićenja otišao sam i svojoj supruzi ispričao prvo prodajno iskustvo našeg deteta.
‚‚Zar si već zaboravio", staloženo mi je odgovorila supruga, ‚‚sve neprospavane noći i njegovih veštih ‚‚zaključivanja" prodaje dok je bio još samo beba." ‚‚Nisam siguran da sam te razumeo", odgovorio sam. ‚‚Pa dragi, dečko nam je rođeni prodavac, baš kao i sve bebe ovog sveta. U stanju su da plaču dok god ne zadovoljiš potrebu koju imaju ili tvojim rečnikom: sve dok ne kupiš njihov proizvod - zadovoljenje osnovnih životnih potreba."

Vau! Desetak puta to, to, to ili plakanje u nedogled i problem je rešen! Možda, ali ja se nisam rodio kao prodavac, bar ne da ja to znam! Ja sam se rodio kao beba, baš kao i Ti! Je l` da?

Za one slične meni, koji ne misle da su se rodili kao prodavci, mogu reći samo jedno: prodaja je nauka!
Da, da! Ozbiljan sam poput onog starog profesora matematike koji te je terao da ponavljaš tablicu množenja do besvesti kako bi je znao ‚‚u po dana, u po noći!" I nauka je dokazala da je prodaja nauka i to je dobro. Svaka nauka, bila ona matematika, fizika ili prodaja se mogu naučiti! Pitanje je samo da li volite svog profesora i koliko.

---