Motivacija
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu

BLOG

Prodaja i uspeh

1/30/2013

0 Comments

 
Picture
Prodaja je stvar permanentnog rada i usavršavanja. Ona dolazi posle dobrog poznavanja proizvoda, velike vere u proizvod, kao i dobre pripreme posla, strateškog planiranja, neumornog obilaženja klijenata i dobrih prodajnih prezentacija.
Dobro poznavanje proizvoda ne zahteva 100% znanje o proizvodu. To stvara efekat ‚‚nepotrebnog perfekcionizma" koji samo odlaže izlazak na teren i dalje prodajne aktivnosti. Odlično poznavanje proizvoda ne ostavlja mesta za nedoumice, ali nekada baš ta sitna kolebanja prodavca i omogućuju prodaju. (Niko ne veruje u savršeni proizvod). O proizvodu se uči dok god se trguje njime. Ipak, dovoljno je znati 75-80% karakteristika svog proizvoda kako bi se moglo na teren. Ostatak i onako piše u brošurama ili katalozima.
Velika vera u proizvod proizilazi iz njegovih opštih i upotrebnih karakteristika. Što je proizvod upotrebljiviji i dokazaniji, vera u njega raste. Prvenstveno vera menadžera, prodavaca, pa na kraju i samih kupaca. Stepen vere u proizvod mora biti iznad 98%! Ukoliko menadžment ili prodajno osoblje nema vere u proizvod koji prodaje, kako će u to uveriti nekoga ko proizvod kupuje. 
Priprema posla predstavlja niz istraživanja, koja se na razne načine sprovode, kako bi se indetifikovala ciljna grupa kupaca. Ciljna grupa, ukoliko je dobro određena, nosi 80% prometa svakog proizvoda. Uvek postoji 20% entuzijasta koji će da probaju bilo koji proizvod i za namenu koja nije strikno definisana njegovim karakteristikama, ali nisu oni ti koji čine okosnicu tražnje. Dobro odrađena priprema je 50%, a često i više, prodaje. Svaki minut koji se pravilno potroši u pripremi štedi 10 do 60 minuta u samom radu. I ovo nije fraza! Ukoliko odvojiš dovoljno vremena da svoje kupce prepoznaš, lokalizuješ i rasporediš po značaju ili prioritetu, drastično može povećati svoj učinak i smanjiti ‚‚protraćeno vreme".
To nas dovodi do strateškog planiranja i osvajanja tržišta. Od usklađenosti prostorne lokacije kupaca, kroz njihovo segmentisanje i grupisanje po značaju, zavisi tvoje iskorišćenje vremena, troškova i učinka. Npr. Ukoliko imaš 10 obilaska kupaca u jednom danu, prirodno je da izabereš deset onih koji nisu prostorno udaljeni. Ako to nije moguće, onda obraćaš pažnju na 10 kupaca sa pravom prioriteta od 1 do 10 ili obilaziš one koji najviše kupuju tvoje proizvode. Logika je prosta.
Upornost je, pored samodiscipline, osobina koja najčešće krasi vrhunske prodavce. Možda ih zovu ‚‚pit-bul-ovima", ali oni odnose najbolje komade mesa. I imaju pune novčanike! ‚‚Oni koji odustaju, nikada ne pobeđuju, a pobednici nikada ne osustaju"!
Ne treba biti mnogo pametan i reći da dobra prezentacija prodaje proizvod. Prezentacija napreduje sa našim poznavanjem proizvoda i sa našim samopouzdanjem. Ipak, i tu treba poštovati, ali i kršiti određena pravila.
Prezentacija mora biti kratka, efektna i puna emotivnog naboja. Jer je prodaja, odnosno kupovina, stvar trenutka kada kupčeve emocije nadvladaju strah od kupovine.

‚‚I prodaja se uvek desi! Ili vi mušteriji prodate DA ili ona vama proda NE"!
Džefri Gitomer

 

0 Comments



Leave a Reply.

    Picture

    Vic dana

    Author

    je iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE

    Picture
    View my profile on LinkedIn

    Prijatelji

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Servis racunara i
     racunarske opreme
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    OGLASI 

    Picture

    Prodajna obuka
    za sve informacije klikni ovde

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    ​​Potrebna obuka iz povećanja prodaje?
    Klikni ovde
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    ZAKON PRIVLAČNOSTI

    Picture
    Picture

    ​profesionalni fotograf

      ANALOGNA FOTOGRAFIJA

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Internet Marketing
    MegaS3MS.co.rs
    Facebook i ostale kampanje Web, Email, Banner promocije

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Archives

    December 2019
    September 2018
    May 2018
    April 2018
    December 2017
    October 2017
    September 2017
    August 2017
    July 2017
    June 2017
    May 2017
    April 2017
    March 2017
    February 2017
    January 2017
    December 2016
    November 2016
    October 2016
    September 2016
    August 2016
    July 2016
    June 2016
    May 2016
    April 2016
    March 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    September 2015
    August 2015
    July 2015
    June 2015
    May 2015
    April 2015
    March 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    November 2014
    October 2014
    September 2014
    August 2014
    July 2014
    June 2014
    May 2014
    April 2014
    March 2014
    February 2014
    January 2014
    December 2013
    November 2013
    October 2013
    September 2013
    August 2013
    July 2013
    June 2013
    May 2013
    April 2013
    March 2013
    February 2013
    January 2013
    December 2012
    November 2012

    Categories

    All
    Ciljevi
    Intuicija
    Intuicija
    Marketing
    Motivacija
    Motivacija
    Motivacija I Vera
    Motivacija I Vera
    Mudre Misli
    Mudre Misli
    Obavestenja
    Obavestenja
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Pravila Uspeha
    Prodaja
    Prodaja
    Prodajni Trikovi
    Radne Navike
    Radne Navike
    Samodisciplina
    Sreca
    Upravljanje
    Uspeh
    Uspeh
    Uticaj

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    Picture
Powered by Create your own unique website with customizable templates.
Photo used under Creative Commons from WordRidden