Sedanje!

 Ovo je drugi korak u procesu prodaje. I ako na prvi pogled ne izgleda značajno, kada je reč o mestu za sedenje, pametni ljudi ništa ne prepuštaju slučaju (i pažljivo biraju)! 

Kada izaberemo mesto gde ćemo sesti, šaljemo snažnu poruku o sebi drugim članovima grupe u kojoj smo. Ove poruke nisu slučajne i one nam mogu pružiti uvid u to kako se odvija dinamika u prostoriji.

Posmatranje nečijeg izbora sedenja, kao što je to posmatranje i nečijeg govora tela, nam može mnogo reći o tome kakvu ulogu ima neko u određenoj grupi. Motivi neke osobe se, takođe, mogu otkriti kada sednu. Kada budemo razumeli ključne principe, moći ćemo aktivno da koristimo ovo znanje kako bismo postigli cilj.

Kada je reč o poslu, stvari postaju nezgodne

Kada smo u grupi ljudi sa kojom se privatno družimo, ne mislimo mnogo o tome gde ćemo da sednemo. Većina parova voli da sedi jedno pored drugog jer projektuje egalitaristički „majndset“ i ohrabruje saradnju. Sedenje jedan nasuprot drugog može delovati kao da se takmičite ili se od nečega branite.
Međutim, kada je reč o poslu, stvari su nezgodnije. Mi obično nismo toliko bliski sa našim kolegama, kao sa našim partnerima. Sigurno ne želite da izgledate kao da ste nedodirljivi, ali, je takođe važno obratiti pažnju na nečiji „lični prostor“. Može biti teško uspostaviti ravnotežu, ali postoje neke uobičajene prakse za odabiranje mesta za sedenje na poslu.

Ne birajte mesto nasumično. Imajte cilj na umu

U svakoj situaciji je važno da imate formirano mišljenje pre nego što počnete da učite i primenite nove veštine. Ako ste onaj koji drži prezentaciju, zapamtićete da treba da napravite slajdove, sprovedete istraživanje i napišete beleške pre nego što izađete na scenu.
Malo ljudi se zapita šta hoće da postignu prilikom (i posle) držanja prezentacije. Ovo zvuči logično – ako znate šta hoćete i na sastanak uđete sa ciljem, veće su šanse da ćete ga ostvariti. Od onoga koliko ćete da dobijete mnogo zavisi gde ćete da sednete.

Najbolje mesto da izgradite poverenje

Ako želite da pridobijete poverenje nekoga ko vam nije blizak, morate da izaberete mesto za sedenje koje će podsticati saradnju, umesto odbrambenog stava. A to je ćošak, ili ugao stola. Ako sedite dijagonalno od nekoga šaljete poruku koja kaže „ja sam na tvojoj strani“. Ukoliko sedite prekoputa to može biti loše, a pored može biti suviše intimno za prvi sastanak.

Nije svaki ćošak isti

Odabir ugla sedenja, takođe, pravi razliku. Sedite sa desne strane. Ne kaže se za džabe da je neko nekome „desna ruka“.
Neka druga osoba bude okrenuta leđima zidu, a ne vratima. Ako ima nešto čvrsto iza sebe, osoba će se osećati sigurnije. Ne postoji pretnja da će se neko ušunjati kroz vrata ili ih gledati iza staklenog zida, a osoba sa pogledom na vrata će biti u moćnijoj poziciji.

Mesto pokazuje i da ste vođa na kog se ljudi mogu osloniti.

Bilo da ste već na poziciji vođe, ili želite unapređenje, želećete da zauzmete mesto koje zrači moći i kompetencijom.

Sedite za čelo stola

Ako možete, izaberite mesto za čelom stola. Svi mi prvo pomislimo da je takva osoba ona sa najviše uticaja, a ono je zaista mesto koje zrači pozitivnom energijom.

Klonite se vrata

Moć koju „vučete“ sedeći za čelom stola se lako može poništiti ako su iza vas vrata. Najmoćnije mesto je pozicija na čelu stola, a da su vam leđa okrenuta zidu ili ekranu.

Ako ne možete na čelu, birajte sredinu!

U većini slučajeva šef će sedeti za čelom, a ako se ovo dešava bolje je da sednete na sredini. Ova pozicija je odlična jer vam dopušta da budete posrednik. Vaš govor tela sa središnje pozicije može signalizirati ljudima da ste spremni da spojite ljude i održite ih na okupu.

Izvor: lifehack.org, BIZLife