BLOG |
Posle 6 uzastopnih dana prodaje novim kupcima, morao sam da uzmem slobodan dan iz ličnih razloga. Ipak, ostaje zabeležen rezultat koji neće biti potučen u skorije vreme. Ili možda hoće? Poznato je da kada neko obori rekord i demistifikuje mogućnost prelaska granice, u kratkom roku veliki broj ljudi učini to isto pa čak i više od toga. Zato i moraš neprekidno da radiš na sebi, obaraš nove rekorde i postavljaš nove ciljeve. Moraš neprekidno da napreduješ i da se prilagođavaš promenama. Promena je jedina konstanta u svemiru. Odupri se želji da zadržiš stvari nepromenjivim, jer ako sve radiš isto kao i juče, rezultati će ti biti poput jučerašnjih. U eri brze razmene informacija, juče je bajata vest. U poslu prodaje, ono što je bajato ljudi ne kupuju. Zato se trudi da ostaneš svež. Svežina i elan teraju kupce da kupuju od istih dobavljača duži vremenski period. Novosti ili novine su ono što razlikuje vrhunske od prosečnih prodavaca. Kada dolaziš po 100. put kod iste osobe, bolje je da imaš dobar razlog. A razlog treba da bude neka novost. Bolje je kada je dobra, ali i loše novosti mogu da poguraju prodaju (sledeće nedelje dižemo cene, ostalo nam je vrlo malo zaliha proizvoda koji koristite, sledećeg meseca menjamo rabatnu skalu....) Nije bitno o čemu se radi sve dok to nije uradio neko drugi. Ili tvoji kupci čuju novosti od tebe ili ti slušaš kako konkurencija ima novi ekskluzivni ugovor sa tvojim (bivšim) kupcem.
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden