Motivacija
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu

BLOG

Šta fali mojoj prodaji?

2/28/2013

1 Comment

 
Picture
Svaka dobijena bitka u prodaji očvršćava tvoj karakter i jača tvoje samopouzdanje. Svako od nas trgovaca želi da mu se prodaje dešavaju što češće. Želimo da svoje targete rešavamo tri do pet dana pre roka, a valjalo bi i ranije. Uporni smo, obučeni, vredni, radni i ne zaziremo da ostavimo ‚‚srce na teren"! 


Zašto nam se prodaje ne dešavaju tako često koliko bi mi želeli?

Deo odgovora se nalazi u tebi. Treba početi od obuke. Koje elemente je ona usadila u tebe? Uglavnom je reč o beskonačnom nizu tehničkih podataka koje ponavljaš kao papagaj svojim kupcima u nadi da će neko od njih nešto i da kupi. To je malkice pogrešno. Ne kažem da ne treba imati tehničko ili kakvo drugo znanje o proizvodu, već treba imati znanje kako tvoj proizvod može pomoći tvom potencijalnom kupcu? Da li mu štedi vreme, energiju, novac? Da li godi njegovoj sujeti, ili ga čini izuzetnim u očima drugih? To je ono što moraš otkriti u delu priprema i istraživanja o kupcu. Na taj način imaćeš pripremnjene odgovore kada dobiješ konkretno pitanje! Niko nikada neće kupiti proizvod samo zato što ima X materijala u njemu 20, 30 ili 50%. Ali većina će kupiti ako dokažeš da tvoj proizvod štedi 20, 30 ili 50% novca, vremena, energije...


Stvar je prosta, ideš na pecanje i nosiš crve, zbog riba!


Druga stvar koja fali je uglavnom obuka iz prodajnih veština! Svestan sam da većina misli da je trgovina najjednostavnija delatnost na svetu, ali mnogi su se uverili da to i nije baš tako. Trgovina je skup različitih veština kojima se vešti trgovci služe kako bi prodali svoju robu i uvećali svoje prihode. Većina trgovaca koja se bave ovom delatnošću nikada nije bila na seminaru o prodaji ili pročitala knjigu o prodajnim tehnikama. Ja lično pročitam između 20 i 50 knjiga o prodaji, marketingu, menadžmentu, uspehu, motivaciji godišnje. Redovan sam posetilac seminara koje obezbeđuje moja firma, ali se trudim da i u sopstvenoj režiji odem na što više seminara na tu temu. Jednostavno, nisam dovoljno pametan niti iskusan niti mislim da o prodaji sve znam. Ovo su logično najbolja mesta gde mogu steći nova znanja i razmeniti iskustva sa kolegama razlčitih profila.


Tržište je živa stvar. Permanentno i ubrzano se menja. Ja se trudim da pratim tokove i nova dešavanja, jer tehnike prodaje od juče danas zastarevaju. Gomila prodavaca obilazi i tvoje kupce isprobavajući nove tehnike na njima. Kupci putem interneta i informacionih tehnologija mogu vršiti poređenja proizvoda po raznim kriterijumima, a da ne ustanu iz stolice. Na kraju krajeva i oni mogu da pohađaju iste seminare i čitaju istu literaturu. Shvati da ako promenu ne prihvatiš kao sastavni deo tvog imidža, brzo ćeš završiti kao mobilni telefon iz 1992. ili PC iz 1983. - sjajan za to vreme, ali danas potpuno neupotrebljiv.


Mi prodavci smo kao ajkule! Ajkule umiru kada prestanu plivati. 
Ili nastavi da plivaš ili počni da se moliš!

1 Comment
Dragan link
2/21/2023 03:58:33 am

Samo je bitno pratiti promene i ici u korak sa vremenom. Nekad se ljudi ustale u onome sto duze vreme radi posao

Reply



Leave a Reply.

    Picture

    Vic dana

    Author

    je iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE

    Picture
    View my profile on LinkedIn

    Prijatelji

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Servis racunara i
     racunarske opreme
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    OGLASI 

    Picture

    Prodajna obuka
    za sve informacije klikni ovde

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    ​​Potrebna obuka iz povećanja prodaje?
    Klikni ovde
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    ZAKON PRIVLAČNOSTI

    Picture
    Picture

    ​profesionalni fotograf

      ANALOGNA FOTOGRAFIJA

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Internet Marketing
    MegaS3MS.co.rs
    Facebook i ostale kampanje Web, Email, Banner promocije

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Archives

    December 2019
    September 2018
    May 2018
    April 2018
    December 2017
    October 2017
    September 2017
    August 2017
    July 2017
    June 2017
    May 2017
    April 2017
    March 2017
    February 2017
    January 2017
    December 2016
    November 2016
    October 2016
    September 2016
    August 2016
    July 2016
    June 2016
    May 2016
    April 2016
    March 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    September 2015
    August 2015
    July 2015
    June 2015
    May 2015
    April 2015
    March 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    November 2014
    October 2014
    September 2014
    August 2014
    July 2014
    June 2014
    May 2014
    April 2014
    March 2014
    February 2014
    January 2014
    December 2013
    November 2013
    October 2013
    September 2013
    August 2013
    July 2013
    June 2013
    May 2013
    April 2013
    March 2013
    February 2013
    January 2013
    December 2012
    November 2012

    Categories

    All
    Ciljevi
    Intuicija
    Intuicija
    Marketing
    Motivacija
    Motivacija
    Motivacija I Vera
    Motivacija I Vera
    Mudre Misli
    Mudre Misli
    Obavestenja
    Obavestenja
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Pravila Uspeha
    Prodaja
    Prodaja
    Prodajni Trikovi
    Radne Navike
    Radne Navike
    Samodisciplina
    Sreca
    Upravljanje
    Uspeh
    Uspeh
    Uticaj

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    Picture
Powered by Create your own unique website with customizable templates.
Photo used under Creative Commons from WordRidden