Motivacija
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu

BLOG

Trikovi prodaje - ASERTIVNOST!

7/6/2014

0 Comments

 
Sve što sam uradio dobro, negde sam zapisao.

Slika – tipično za vizuelce.

Poenta je da sve što zapišemo kasnije i zapamtimo. Svako pamti na sebi svojstven način. Primamo 7.000.000 informacija svakog trenutka. Zato mozak ima zaštitni mehanizam brisanja nebitnih informacija. Brinemo samo o onome što nam je zaista bitno.

Bitno je da imamo preduzetnički duh. To znači da smo spremni da preduzmemo određene akcije.

Moramo da slušamo ako želimo ovaj posao. Ovo je čas odgovornosti, a ne samo ocenjivanje.

Snalaženje, sve je test! Biće pakao, da bi posle bilo lako.

Nismo slučajno ovde. Moramo da sve naučimo.

Učenje jezika – ako ne možeš da se setiš reči potrudi se da je opišeš.

Mozak reaguje brisanjem nebitnih informacija i iskrivljivanjem istine. On sam bira šta je njemu bitno, a šta ne.

Komercijalista – iskrivljivanje istine nema veze sa kupcem, nego sa ljudima uopšte. Ljudi lažu, ali ne iz loše namere. Često ljudi iskrive istinu zbog predrasuda.

Potrebno je da odmah kreneš da stvaraš pozitivnu sliku o sebi. Menjanje iskrivljenja se mora početi odmah po ostvarenom kontaktu. Ukoliko kupac ima loše iskustvo sa firmom ili predhodnim kolegama stvara se nova slika odmah.

Mnogi ljudi dolaze do saznanja kako nešto da urade. Uzeti iz svega ono što mislimo da koristi, ostalo odbaciti.

Kako – Pitanje kada pričamo o detaljima.

Zašto je to važno za nas? Pitanje u skladu sa našim krajnjim ciljem.

Zašto pitanja su za nas važnija od kako! Saznanje ZAŠTO je najvažnije za nas!

Neki kupci misle da su neki komercijalisti prevaranti.

Zašto je to važno za nas?

Ovde će ostati ljudi koji žele da rade ovaj posao.

7+/-2 informacije koje može da primi u jednom trenutku, a da ne blokira.

Na terenu moramo da radimo više stvari istovremeno. Može se uvežbati, jer sve što ponavljamo posle nekog vremena pređe nam u naviku.

Preporuka je da se rade maksimalno dve stvari odjednom.

Asertivnost je zauzimanje za sebe.

Konkretne tehnike

Asertivnost – samopouzdanje (način na koji prezentujemo sebe)

Snabdevanje profesionalaca kroz promenu mišljenja do zajedničkog zadovoljstva.

Poznavanje proizvoda i znanje potrebe kupaca jačaju samopouzdanje. Nekima je samopouzdanje jedina prodajna tehnika. TJ kompetencija.

Samopouzdanje je deo stanja. Znanje se podrazumeva. Saznanje zašto je to važno za nas.

Veliko pitanje: Zašto sam ja ovde?

Sledi nam dve nedelje odgovaranja od ovog posla. Trener želi da radi sa ljudima koji žele ovaj posao. 

Ja sam Dragan Jovanović, prodavac na obuci. Nisam rekao da će biti lako. Niti kažem da baš ovako treba. Uzmi iz svega ovoga samo ono što smatraš korisnim za sebe, ostalo odbaci.

0 Comments



Leave a Reply.

    Picture

    Vic dana

    Author

    je iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE

    Picture
    View my profile on LinkedIn

    Prijatelji

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Servis racunara i
     racunarske opreme
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    OGLASI 

    Picture

    Prodajna obuka
    za sve informacije klikni ovde

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    ​​Potrebna obuka iz povećanja prodaje?
    Klikni ovde
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    ZAKON PRIVLAČNOSTI

    Picture
    Picture

    ​profesionalni fotograf

      ANALOGNA FOTOGRAFIJA

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Internet Marketing
    MegaS3MS.co.rs
    Facebook i ostale kampanje Web, Email, Banner promocije

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Archives

    December 2019
    September 2018
    May 2018
    April 2018
    December 2017
    October 2017
    September 2017
    August 2017
    July 2017
    June 2017
    May 2017
    April 2017
    March 2017
    February 2017
    January 2017
    December 2016
    November 2016
    October 2016
    September 2016
    August 2016
    July 2016
    June 2016
    May 2016
    April 2016
    March 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    September 2015
    August 2015
    July 2015
    June 2015
    May 2015
    April 2015
    March 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    November 2014
    October 2014
    September 2014
    August 2014
    July 2014
    June 2014
    May 2014
    April 2014
    March 2014
    February 2014
    January 2014
    December 2013
    November 2013
    October 2013
    September 2013
    August 2013
    July 2013
    June 2013
    May 2013
    April 2013
    March 2013
    February 2013
    January 2013
    December 2012
    November 2012

    Categories

    All
    Ciljevi
    Intuicija
    Intuicija
    Marketing
    Motivacija
    Motivacija
    Motivacija I Vera
    Motivacija I Vera
    Mudre Misli
    Mudre Misli
    Obavestenja
    Obavestenja
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Pravila Uspeha
    Prodaja
    Prodaja
    Prodajni Trikovi
    Radne Navike
    Radne Navike
    Samodisciplina
    Sreca
    Upravljanje
    Uspeh
    Uspeh
    Uticaj

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    Picture
Powered by Create your own unique website with customizable templates.
Photo used under Creative Commons from WordRidden