Trikovi prodaje, Četvrto pravilo.

Svako se izražava tako što nešto prodaje, rekao je neko. Ja bih dodao da živim od toga i živim za to. Prodaja je neraskidivi deo mog bića. Struji mojim venama i hrani mi um. Hrani, takođe, i moju porodicu. Zato sam joj zahvalan. Možda više od bilo čega drugog. Zato sam se i latio ovog posla.


Razotkrivanje trikova je moj doprinos u borbi protiv nezaposlenosti. Računam, dobar prodavac može da prodaje sve, odličan prodavac naćiće način kako da uposli hiljade ljudi kako bi prodao određene proizvode. Prodaja je stvar egzistencije. Prodaja je relacija između ljudi. Prodaja je nauka.


Zato, neka četvrto pravilo bude priprema. Priprema nije samo sušto poznavanje proizvoda. To je kompetentnost - drugo pravilo. Priprema, u ovom smislu, označava poznavanje samih kupaca. Navike, prijatelji, poznanici, želje... Što bolje poznaješ svog kupca, to je veća verovatnoća da ćeš ostvariti dobru saradnju sanjim. U ovom poslu je neprikosnoven je legendarni obrazac Harvija Mekeja Makej 66. Nalazi se u knjizi Kako plivati sa ajkulama i ako već nisi, izazivam te da hitno pročitaš ovu knjigu. Takođe, izazivam te da za svojih deset najznačajnijih kupaca popuniš upitnik koji se zove Makej 66. Isto tako, izazivam te da popuniš isti obrazac za deset najznačajnijih potencijalnih kupaca.

NASTAVAK TEKSTA