BLOG |
U prodaji je bitno imati „kratko pamćenje“! Psihološki si aktivan samo u tom trenutku. Bitno je naučiti iz predhodnog iskustva i koristiti to znanje u novoj situaciji. Nikada ne treba odustajati.
Vreme ima svoj prirodan tok: Prošlost –> Sadašnjost –> Budućnost Prodaja je čista sadašnjost. SADA ILI NIKADA! Razumevanje: Mi živimo u prošlosti, a život se dešava u budućnosti i rezultati se traže SADA. Učimo iz prošlost – šta je kupac kupovao od nas, kakav je odnos imao sa bivšim prodavcem. Moramo da naučimo da se krećemo kroz sve vremenske zone. Prošlost – ono što se desilo u prošlosti (što je kupac već kupovao od nas) Budućnost – šta ćemo mi prodati kupcu. Sadašnjost – aktivno slušanje kupca. Prilikom razgovora sa kupcima potrebno ih je držati u vremenskom modu u kom su. Ipak, moramo ga prebaciti u sadašnjost ako želimo da nešto kupi od nas i u budućnost ako želimo da mu prodamo nove artikle. Bitno je kako upravljamo svojim vremenom. Pre toga – konfliktna reč, umesto nje je bolje koristiti rečicu „i“. Ako neko samo priča o budućnosti, a ne preduzima ništa povodom toga, može biti sanjar. Sanjari su ljudi prošlosti koji gaje iluziju u budućnosti. Sanjarenje može biti i o prošlosti. Za prodaju se moramo nalaziti u SADAŠNJOSTI! Biti specifičan u odnosu sa kupcem. 2-3 komada ili 2-3 minuta su opšte stvari. Bolje je reći uzmi 3kom ili treba mi 4 minuta tvog vremena. Sadašnjost ima različite oblike. U prodaji svako im a svoj stil. Istina je istina,ali samo iz ugla onoga ko govori o tome. Ne mora biti istina i za slušaoca. Potrebno je biti obavešten o dnevnim dešavanjima. Najbolje je čitati novine rano izjutra. Moje iskustvo mi govori – Sadašnjost. Biti u sadašnjosti to je prodaja. Dobar prodavac sluša. Ljudi mogu biti kroz vreme i na vreme. Nešto ometa naše vrema – kradljivci vremena. Bitno je zapisivati sve što čujemo. Pošto na kraju sami pravimo knjigu. Dobijaćemo jako malo teksta i materijala na početku. Zato je bitno pisanje. Obrnuto obrazovanje. Svako razume drugačije. Tako na kraju imamo skup od deset iskustava o istoj stvari.
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden