Motivacija
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu

BLOG

Trikovi prodaje: Građenje mreže

3/14/2016

0 Comments

 
Ovo je najbolje doba u ljudskoj istoriji. Spoj napredne tehnologije i dobre ideje može od tebe napraviti milionera preko noći. Nikada svet nije bio toliko na dlanu svima nama. Potrebna je samo dobra ideja i to je to.

Dosta često me ljudi pitaju za neku ideju da li je dobra ili loša. A ja im kažem da je svaka ideja neutralna. Bitna je energija koja stoji iza nje. Pablo Pikaso je bio umetnik koji je za života svoje slike prodavao po neverovatnim cenama. Sa druge strane Van Gog je za života prodao samo jednu sliku i to svom bratu.

Percepcija stvarnosti je potpuno individualna stvar. Svako od nas gleda na svet sopstvenim očima i iz svoje mape. To što je vrednost za nekoga, glupost je za drugog. Žedan čovek u pustinji više ceni gutljaj vode nego svo zlato ovog sveta.

U svakom slučaju vrednost je ta koja prodaje proizvod na duže staze,  cena je faktor koji trenutno utiče na tok pregovora. Nekada može i da uspori prodaju, ali to je samo znak da kupcu nisi do kraja uspeo da objasniš kakvu vrednost on dobija time što kupuje skuplji proizvod.

Ja sam u prodaji prošao razne nivoe, prodavao sam različirte proizvode ogromnom broju kupaca. Zajedničko u svemu tome je to što su od mene dugoročno kupovali kupci sa kojima sam ostvarivao duboku vezu i visok stepen poverenja. Oni su me doživljavali kao savetnika u oblasti u kojoj sam radio. Vremenom su povećavali količinu robe, broj artikala ili učestalost kupovine. Najbolje od svega je to što su se konsultovali sa mnom kada naiđe konkurencija i ponudi sličan proizvod.

To je pravi osećaj. Mreža ovako stvorenih kupaca mi pomaže da ostvarujem nove prodaje kroz preporuku. Jednostavno me moji kupci preporučuju svojim prijateljima i poznanicima i moj broj prodaja raste iz dana u dan.

Trenutno sam u promeni posla. Prelistavam svoje baze kupaca i kvalifikujem one sa kojima mogu da sarađujem i na novom poslu. Kod mnogih sa kojima ne sarađujem, mogu da odem po preporuku ili savet. U malim mestima svi znaju jedni druge i lako je saznati sve neophodne informacije prostim telefonskim pozivom.

Jednostavno je. Pitaj, ljudi će želeti da ti pomognu.

Ovo je jedan od jednostavnih načina izgradnje mreže saradnika i savetnika. Naravno, nikada ne odbij da pomogneš drugim ljudima koji tebe pitaju za pomoć, savet ili uslugu. To učvršćuje vezu i stvara neku vrstu intimne poslovne sfere. Što dalje vodi u više prodaja i naravno veće provizije.

Kako ti gradiš svoju mrežu?
Tj. da li uopšte razmišljaš o mreži?

U svakom slučaju mreža može samo da ti pomogne. Ona je jača od svake cene, konkurencije ili kolebanja na tržištu.

0 Comments



Leave a Reply.

    Picture

    Vic dana

    Author

    je iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE

    Picture
    View my profile on LinkedIn

    Prijatelji

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Servis racunara i
     racunarske opreme
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    OGLASI 

    Picture

    Prodajna obuka
    za sve informacije klikni ovde

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    ​​Potrebna obuka iz povećanja prodaje?
    Klikni ovde
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    ZAKON PRIVLAČNOSTI

    Picture
    Picture

    ​profesionalni fotograf

      ANALOGNA FOTOGRAFIJA

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Internet Marketing
    MegaS3MS.co.rs
    Facebook i ostale kampanje Web, Email, Banner promocije

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Archives

    December 2019
    September 2018
    May 2018
    April 2018
    December 2017
    October 2017
    September 2017
    August 2017
    July 2017
    June 2017
    May 2017
    April 2017
    March 2017
    February 2017
    January 2017
    December 2016
    November 2016
    October 2016
    September 2016
    August 2016
    July 2016
    June 2016
    May 2016
    April 2016
    March 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    September 2015
    August 2015
    July 2015
    June 2015
    May 2015
    April 2015
    March 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    November 2014
    October 2014
    September 2014
    August 2014
    July 2014
    June 2014
    May 2014
    April 2014
    March 2014
    February 2014
    January 2014
    December 2013
    November 2013
    October 2013
    September 2013
    August 2013
    July 2013
    June 2013
    May 2013
    April 2013
    March 2013
    February 2013
    January 2013
    December 2012
    November 2012

    Categories

    All
    Ciljevi
    Intuicija
    Intuicija
    Marketing
    Motivacija
    Motivacija
    Motivacija I Vera
    Motivacija I Vera
    Mudre Misli
    Mudre Misli
    Obavestenja
    Obavestenja
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Pravila Uspeha
    Prodaja
    Prodaja
    Prodajni Trikovi
    Radne Navike
    Radne Navike
    Samodisciplina
    Sreca
    Upravljanje
    Uspeh
    Uspeh
    Uticaj

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    Picture
Powered by Create your own unique website with customizable templates.
Photo used under Creative Commons from WordRidden