Trikovi prodaje: Izvesnost

Prodaja je najvećim delom izvesnost. Najbolji prodavci znaju da će njihovi kupci kupiti proizvod! Ha, sada se sigurno pitaš kako je to moguće? Pa jednostavno oni se PRIPREMAJU za svaki sastanak sa klijentima.

To znači da prouče sve relevantne informacije, pre nego li i krenu na sastanak. Šampioni u prodaji ništa ne prepuštaju slučaju. Oni detaljno prouče sve lične podatke klijenta, ponove sve razgovore kojemu vodili i preispitaju istoriju poslovanja. Takođe, oni prate šta se dešava sa klijentima kroz medije, druge klijente i zaposlene.

Šampioni prodaje skupljaju sve moguće informacije o klijentima, jer znaju da će im one pre ili kasnije zatrebati. Najbolji prodavci ne pretpostavljaju, ne odlučuju u mraku, već koriste činjenice i uvek dolaze do najboljih rešenja.

Izgleda jednostavno, ali zapravo je veoma zahtevna stvar koja zahteva posvećenost poslu, klijentima i proizvodima. Šampioni znaju šta kupcima treba i koji proizvodeći to najbolje uraditi za njih. Zato njihova rešenja i jesu najbolja. Nema pretpostavki, samo sigurnost! Izvesnost događaja!

Najbolji prodavci su sigurniju sebe, svoj proizvod i svoje kupce! Zato su šampioni!