Trikovi prodaje: Kako rade veliki prodavci

Ispada ovih dana da uopšte ne razmišljam o svom blogu. Stvarnost je potpuno drugačija. Ne prođe ni sat vremena, a da ne pomislim koliko je važno da neko novo saznanje podelim. Ipak, to nije uvek moguće. U zadnje vreme to vrlo često nije moguće.

Ali nisam odvojio vreme kako bih kukao o tome kako sam pretrpan obavezama. Ideja je da prenesem znanje koje intenzivno skupljam od najvećih i najboljih prodavaca koji se mogu naći na ovim prostorima. Da ne bude zablude, kriterijum je promet koji prave u svojoj firmi i on iznosi od 35.000.000,00 do 70.000.000,00 dinara godišnje. To je od 3.000.000,00 do 6.000.000,00 dinara mesečno. Svakog meseca u godini. Svake godine!

Svako od njih ima neki cilj, ideju o onome šta bi želeo da postigne, ko bi želeo da postane. Put kojim idu je često pun krivina, raskrsnica i prečica na kojima se može zalutati. Namerno sam pomenuo cifre, jer svako od njih ih koristi kao svoj lični orjentir. Oni na osnovu postavljenog prometa znaju koliko moraju da naprave prodaja svakog dana. Pošto imaju iznos, oni taj iznos razdeljuju svojim kupcima. Svaki kupac je isplaniran godišnje, mesečno i nedeljno.

Po tome je i napravljen plan obilazaka kupaca. Naravno da svaki plan pondiraju sa 20-30% više, kako bi izbegli neprijatnost ukoliko neko od kupaca otkaže porudžbinu ili nije u stanju da kupi robu u tom periodu.

I veruju da će ostvariti taj plan. Svako od njih zrači pozitivnom energijom i optimizmom što im daje veće samopouzdanje nego prosečnim prodavcima. I rade. Zasuču svoje rukave rano izjutra. Prvi kupac je planiran za 8:00h, bez obzira na udaljenost. Završavaju svoju 10-12 posetu negde oko 18h i tek tada odlaze kući. I tako svakog dana 5 puta nedeljno 20-23 puta mesečno i 220-250 puta godišnje!

U sakom slučaju, uspeh nije slučajan. On je proizvod dobrog planiranja, velikog rada, dobrog poznavanja proizvoda i velike upornosti!

Svako može da uspe u tome, ukoliko prati ove smernice!

Ja sam Dragan Jovanović tvoj besplatni stručni konsultant iz oblasti prodaje, motivacije, marketinga, team buildinga, povezivanju kupaca, izgradnji i vođenju tima. Ako ti nešto od ovoga koristi, budi slobodan da iskoristiš. Ukoliko ne, odbaci. I nastavi da nas pratiš. Možda jednog dana i naiđe nešto što će ti koristiti!