Motivacija
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu

BLOG

Trikovi prodaje: Kako rade veliki prodavci

9/18/2014

0 Comments

 
Ispada ovih dana da uopšte ne razmišljam o svom blogu. Stvarnost je potpuno drugačija. Ne prođe ni sat vremena, a da ne pomislim koliko je važno da neko novo saznanje podelim. Ipak, to nije uvek moguće. U zadnje vreme to vrlo često nije moguće.

Ali nisam odvojio vreme kako bih kukao o tome kako sam pretrpan obavezama. Ideja je da prenesem znanje koje intenzivno skupljam od najvećih i najboljih prodavaca koji se mogu naći na ovim prostorima. Da ne bude zablude, kriterijum je promet koji prave u svojoj firmi i on iznosi od 35.000.000,00 do 70.000.000,00 dinara godišnje. To je od 3.000.000,00 do 6.000.000,00 dinara mesečno. Svakog meseca u godini. Svake godine!

Svako od njih ima neki cilj, ideju o onome šta bi želeo da postigne, ko bi želeo da postane. Put kojim idu je često pun krivina, raskrsnica i prečica na kojima se može zalutati. Namerno sam pomenuo cifre, jer svako od njih ih koristi kao svoj lični orjentir. Oni na osnovu postavljenog prometa znaju koliko moraju da naprave prodaja svakog dana. Pošto imaju iznos, oni taj iznos razdeljuju svojim kupcima. Svaki kupac je isplaniran godišnje, mesečno i nedeljno.

Po tome je i napravljen plan obilazaka kupaca. Naravno da svaki plan pondiraju sa 20-30% više, kako bi izbegli neprijatnost ukoliko neko od kupaca otkaže porudžbinu ili nije u stanju da kupi robu u tom periodu.

I veruju da će ostvariti taj plan. Svako od njih zrači pozitivnom energijom i optimizmom što im daje veće samopouzdanje nego prosečnim prodavcima. I rade. Zasuču svoje rukave rano izjutra. Prvi kupac je planiran za 8:00h, bez obzira na udaljenost. Završavaju svoju 10-12 posetu negde oko 18h i tek tada odlaze kući. I tako svakog dana 5 puta nedeljno 20-23 puta mesečno i 220-250 puta godišnje!

U sakom slučaju, uspeh nije slučajan. On je proizvod dobrog planiranja, velikog rada, dobrog poznavanja proizvoda i velike upornosti!

Svako može da uspe u tome, ukoliko prati ove smernice!

Ja sam Dragan Jovanović tvoj besplatni stručni konsultant iz oblasti prodaje, motivacije, marketinga, team buildinga, povezivanju kupaca, izgradnji i vođenju tima. Ako ti nešto od ovoga koristi, budi slobodan da iskoristiš. Ukoliko ne, odbaci. I nastavi da nas pratiš. Možda jednog dana i naiđe nešto što će ti koristiti! 
0 Comments



Leave a Reply.

    Picture

    Vic dana

    Author

    je iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE

    Picture
    View my profile on LinkedIn

    Prijatelji

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Servis racunara i
     racunarske opreme
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    OGLASI 

    Picture

    Prodajna obuka
    za sve informacije klikni ovde

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    ​​Potrebna obuka iz povećanja prodaje?
    Klikni ovde
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    ZAKON PRIVLAČNOSTI

    Picture
    Picture

    ​profesionalni fotograf

      ANALOGNA FOTOGRAFIJA

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Internet Marketing
    MegaS3MS.co.rs
    Facebook i ostale kampanje Web, Email, Banner promocije

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Archives

    December 2019
    September 2018
    May 2018
    April 2018
    December 2017
    October 2017
    September 2017
    August 2017
    July 2017
    June 2017
    May 2017
    April 2017
    March 2017
    February 2017
    January 2017
    December 2016
    November 2016
    October 2016
    September 2016
    August 2016
    July 2016
    June 2016
    May 2016
    April 2016
    March 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    September 2015
    August 2015
    July 2015
    June 2015
    May 2015
    April 2015
    March 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    November 2014
    October 2014
    September 2014
    August 2014
    July 2014
    June 2014
    May 2014
    April 2014
    March 2014
    February 2014
    January 2014
    December 2013
    November 2013
    October 2013
    September 2013
    August 2013
    July 2013
    June 2013
    May 2013
    April 2013
    March 2013
    February 2013
    January 2013
    December 2012
    November 2012

    Categories

    All
    Ciljevi
    Intuicija
    Intuicija
    Marketing
    Motivacija
    Motivacija
    Motivacija I Vera
    Motivacija I Vera
    Mudre Misli
    Mudre Misli
    Obavestenja
    Obavestenja
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Pravila Uspeha
    Prodaja
    Prodaja
    Prodajni Trikovi
    Radne Navike
    Radne Navike
    Samodisciplina
    Sreca
    Upravljanje
    Uspeh
    Uspeh
    Uticaj

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    Picture
Powered by Create your own unique website with customizable templates.
Photo used under Creative Commons from WordRidden