Trikovi prodaje: Kontinuitet

Završio sam još jedan prodajni dan i mogu ti reći da sam malo razočaran. Jednostavno, danas nije išlo. Očekivao sam znatno veću prodaju, ali to se nije dogodilo.Ostao sam na jednim prodatim kleštima i to je to. A očekivao sam tako mnogo!

To je u prodaji jednostavno tako. Neki dan kada se ne nadaš, napraviš čudo, a u danima kada misliš da ćeš prodati čitav svet, jedva uspeš da izvučem neku crkavicu.

Zato non stop apelujem da je u prodaji najbitniji kontinuitet! Nije bitno da li si imao jedan dobar ili jedan loš dan. Bitno je da imaš mnogo više dobrih dana. Godišnji promet se deli na mesece, meseci na nedelje i dane. Zato je bitno uvek gledati široku sliku. Ipak, bitno je držati pod kontrolu i najmanju jedinicu raspoloživog vremena na oku. Svaki sastanak je bitan. Ako uspeš da prodaš na tri sastanka po 15000 dinara, na kraju meseca imaćeš prometa oko 1000000 dinara prometa. To je oko 12000000 dinara godišnje.

Deluje jednostavno i prihvatljivo, ali je đavolski teško i naporno. Zbog toga je potreban kontinuitet u radu. Svakog dana treba imati pomeniti promet kako bi matematika išla u tvoju korist na kraju. To zahteva potpuno angažovanje tebe kao prodavca. Da bi prošao moraš da poznaješ svoju robu, svog kupca, svoju firmu i sebe samog. I to u prste.

Nekada i kada pružim maksimum, to neće doneti rezultate u tom trenutku. Neke stvari koje ugovorim sada, doći će na realizaciju kroz neko vreme. Zato je neophodno imati bogat ,,prodajni levak". U njemu mora imati mnogo više posla nego što ti možeš da uradiš. Jedino na taj način nećeš imati problem sa padom prometa. Jednostavno minuli rad radi za tebe. To je lepota posla i njena nezgoda, ujedno. Ali to je pritisak sa kojim moraš da se nosiš, kontinuirano. Zato su vrhunski prodavci retka i veoma tražena roba. I dobro plaćeni za svoj rad. Jednostavan splet okolnosti i njihovih veština, čini ih glavnim oruđem u rastućim kompanijama.

Ja sam Dragan Jovanović, prodavac koji se oporavlja posle teškog prodajnog dana. Za nove pobede i velike prodaje. Ostalo znaš. Prati nas i dalje lajkuj slobodno ono što ti se svidi. Nema to znači. Ukoliko nađeš za shodno da nešto prokomentariše pozitivno ili negativno, učini to da te svi čuju, putem komentara na blogu!