Trikovi prodaje - Kontrolisati svoje misli!

9:00-12:00 i 15:00-16:00 Najproduktivnije vreme u toku dana.

Sve što radiš treba da bude u službi tvog cilja. Kada sve to napišemo, kontrolišemo svoj život.

Vreme je vrlo ograničeno. Tako možemo da radimo samo koristne stvari.

Vežbu pisanja šta radimo tokom dana raditi jednom u 6. meseci.

Prioriteti se menjaju, ljudi se menjaju. Planovi se usaglašavaju sa tim. Vreme mora da se prilagođava tome. Upravljamo vremenom ili vreme upravlja nama. Preduprediti ovo drugo.

Osnovni koraci upravljanja vremenom

1)      Postavite cilj (napisan cilj)

2)      Kreirajte raspored

3)      Uvek preispitajte svoj plan i menjajte ga po potrebi


Imamo teritoriju i radno vreme i uklapamo svoje obaveze.

U raspored ubaciti vreme i imena ljudi. Mora se napraviti branch mapa. Šta zanavljamo, a šta možemo novo da ponudimo. Mora da se kreira raspored.

Fleksibilnost u planovima.

Moramo imati i plan B za svaki slučaj.

Tražimo i nove kupce.

Moramo znati koliko nam je vremena potrebno za plan.

Broj prodaja merimo dnevno, nedeljno, mesečno i godišnje.

MORAMO DA SE BORIMO ZA SVAKU PRODAJU!

Dobar menadžer je u svom vremenu. Koristi dnevni planer.

Ne slušati savete drugih ljudi. Možda nemaju uvid u to što radiš.

Različiti prodavci imaju različiti pristup kupcima, jer poznaju svog kupca. Priča se prilagođava kupcu.

Tehnike su ugao gledanja.

Faze u učenju

1)      Nesvesno neznanje – mislimo da znamo, a ne znamo. Pogrešnu informaciju si usvojio.

2)      Svesno neznanje – Vreme može da se kontroliše, delimično. Postoje stvari koje su nepredvidive. Okvirni plan i Back-up. Potrebno je poznavanje strukture vremena.

3)      Svesno znanje – Kombinacija ovoga što radimo. Osvešćavamo se. Upijamo novo znanje koje je na na nivou informacija.

4)      Nesvesno znanje – Moraš da uradiš 3000 istih pokreta da uđe u rutinu. To je preko 10000 delimičnih pokreta.

Priča o Džimiju Konversu. Bio je auditivac, reagovao je na zvuk. Trenirao je u mraku i određivao putanju loptice prema njenom zvuku.

Vizuelizuj sebe kako nešto radiš. Osećaj da si spreman.

Nikola Tesla imao je unutrašnji govor. Sedeo je u mračnoj prostoriji. Mnogo je radio na svesnom znanju. Učenik iskustva – radio je dosta i eksperimentisao. Podhranio je sve u svoje nesvesno. Njegovo nesvesno se posluži njegovim znanjem i nađe rešenje.

Kako je moguće da dete sigurno neće da pipne vruće?

Već je pipnulo ranije.

Primarne reakcije:

-         Beži

-         Smrzneš se ili padneš mrtav (kao da se ništa nije desilo)

-         Bori se


Ja sam Dragan Jovanović, prodavac na obuci. Učim i produbljujem svoje znanje. Zato što želim svojim kupcima da pružim maksimum!

Da li ti želiš isto?

Kao što rekoh, ovo su novi pristupi prodaji. Ja te navodim na razmišljanje, a ti razmišljaš! Jednostavno! Nastavi da pratiš trikove prodaje. Uzmi samo ono što ti koristi, ostalo odbaci!