BLOG |
Danas je subota. Divan dan za odmor od svega. Ja sam ga iskoristio za dan sa porodicom. I uživao sam u tome. Uvek napunim baterije za sledeću nedelju.
Ipak, odvojio sam malo vremena da se pozabavim kupcima i planovima. I rešio sam da to obnarodujem. Ne zato što se time hvalim, već zbog izazova koji ti upućujem. Odvoji po dva sata vremena tokom subote i nedelje za svoje kupce. Na taj način, imaćeš čitavu nedelju isplaniranu. U ponedeljak ujutru, znaćeš tačno gde ideš, šta prezentuje i koliki promet možeš da napraviš kod svakog kupca. Na ovakav način nikada više nećeš morati da improvizuješ kada odeš kod kupca. Jednostavno, bićeš spreman. Kada si spreman, onda nastupaš sa samopouzdanjem. Kupci to osećaju i vide. Sigurni su da im nećeš uvaliti robu i pobeći. Uložio si previše vremena da bi bio prevarant. Zato raste broj tvojih prodaja i broj kupaca koji želela da posluju sa tobom. Matematika na dalje je jasna. Poenta priče je da sa dodatnih 4 sata rada vikendom, možeš postići 2, 3 ili više puta bolje rezultate nego kada ideš nespreman. Na ovaj način, odlaziš kod kupaca, i uz malo vežbe, prodaješ im ono što ti želiš. Ti si taj koji vodi prodajni razgovor i zaključuje prodaju. Kupac nema šanse protiv tebe! Kupovina je emotivni čin koji se objašnjava racionalno. Ti si se spremio da prodaješ, ali se kupci ne spremaju da kupuju! Zato tas na vagi sudbine preteže u tvoju korist. Bar je kod mene tako.
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden