Trikovi prodaje Obuka.

Kreće još jedna radna nedelja. Novi izazovi su pred nama. Željno isčekujem izlazak na teren. Prodaju "Stomak na stomak". Povratak u arenu.


Gladan sam savladavanja prepreka i uspona. Nestrpljiv sam da ostvarim ciljeve. Spreman sam da dam svoj maksimum.


Dani moje obuke se privode kraju. Jedva čekam da primenim novostečeno znanje. Nešto novo da probam. Greške koje sam ranije pravio da ispravim. Spreman sam za velika dela.


Moj posao je prodaja i jedva čekam da mu se vratim. Planiranje, obilasci sastanci. Sve mi to nedostaje više nego što može rečima da se iskaže. 


Na žalost, to se neće desiti ovog ponedeljka. Ostalo je još punih četrnaest dana do tog trenutka. Obuka će biti kompletna tek za dve sedmice. Moja kompanija insistira na stanju u poslu. Znanje se podrazumeva. I potpuno se slažem sa tim. Ne možeš biti dobar prodavac ukoliko ne poznaješ svoju robu. Iako ima na hiljade artikala, moja dužnost je da se dobro upoznam sa njima. Moram da u potpunosti ovladam njihovim karakteristikama, manama, prednostima, minimalnim pakovanjima, veličinama i svim ostalim stvarima koje će mi pomoći da rešim kupčev zahtev. To je nemoguće bez dobrog poznavanja proizvoda. Ili je preveliki rizik. U svakom slučaju nepoznavanje proizvoda je odlika amatera.


Ja sam profesionalac u poslu. I ponosan sam zbog toga. Zato sam u potpunosti posvećen izučavanju svojih proizvoda. Svakog dana naučim nešto korisno i primenjivo. Ne postoje proizvodi sami za sebe, već su tu kao rešenje izazova koji se stavlja ispred nas.

Zato je bitno da sagledaš širu sliku. Jedna kockica mozajka može biti lepa, ali je njena prava svrha da bude deo šire slike. Još lepše i veličanstvenije. Tako je i u prodaji. Svaki šraf ili kap neke tečnosti su deo većih sistema. Sami za sebe gotovo i da nemaju smisla. Kao celina blistaju.

Ja sam Dragan Jovanović, prodavac na obuci. Nadam se da ti koriste ovi saveti. Kao i do sada, uzmi od svega ovoga samo ono što ti koristi, ostalo odbaci. I naravno, nastavi da nas pratiš. Nikada se ne zna.