Trikovi prodaje: Priprema

Volim da pišem nedeljom uveče. To mi pomaže da se psihički spremim za ono što me čeka u ponedeljak. Što me dovodi do onog pitanja, kako si ti proveo vikend? Da li si u tesnom rasporedu posete rođacima, izležavanja na krevetu i spremanja po kući, uspeo da pronađem malo vremena kako bi se bolje pripremio za dolazeće nedelju? Ili si se opet zavaravao idejom da se vikendom ne radi?!

Verujem da svima nama treba odmor i punjenje baterija, ali isto tako ne smemo zaboraviti činjenicu da smo plaćeni po učinku. Zato je dobro planove praviti vikendom. Siguran sam da uz malo bolju organizaciju, sve se može završiti za sat ipo do dva. To nam pomaže da celu sledeću nedelju radimo bez zastoja i improvizacije. Dobra priprema je i više nego pola posla.

To nam daje sigurnost i samopouzdanje tokom čitave radne sedmice. Znamo gde idemo, šta i kome nudimo i pod kojim uslovima. To znatno utiče na rast naše prodaje, jer kupci osećaju našu energiju i posvećenost i lakše kupuju od nas. Seti se, ljudi rado kupuju od profesionalca. Amatera ima na svakom koraku i često su izvor grešaka, loših prodaja i nezadovoljstva. Takvi vrlo loše utiču na profesiju prodavca uopšte, ali o tome neki drugi put.

Moja ideja kojom se vodim je da se profesionalci na kraju izdvoje i pokažu. I na kraju jedino oni i opstanu u teškom klinču konkurencije. To se može videti na svim poljima. Retko srećem uspešne ljude koji nisu potpuni profesionalci u onome čime se bave. Ili im uspeh ne traje dugo. A naravno, ukoliko pitaš bilo kog profesionalca u bilo čemu, sportu, poslu, hobiju, majstorluku, svaki će ti reći da svakodnevno vežba/trenira/radi kako bi bio bolji. Ne samovolji u onome što rade, vežu i bolji ljudi uopšte.

Ja sam Dragan Jovanović profesionalni prodavac. Pripremljeni sam za ponedeljak i jedva čekam da krene. A ti? Koja je tvoja vikend priča?