Trikovi prodaje: Pumpa.

Hm. Šta reći? Koju poruku poslati? Kome?

Danas mi je došao onaj naboj preispitivanja svega i svačega. Kroz to valjda svi prođemo. Ukratko, stvari mi se ne odvijaju željenim tokom i prošao sam kroz fazu samokritike i definisanja toga šta ja to radim pogrešno, kako bih mogao što pre da to ispravim i radim ispravno.

Da li poznajem proizvode dovoljno? Da li znam katalog dovoljno dobro? Cene? Da li ispravno postupam sa kupcima? Šta ja to reba da promenim kako bih poboljšao svoje prodajne rezultate?

Odgovor mi je sinuo posle razgovora sa koordinatorom prodaje, koji u firmi radi duže nego što ja imam radnog staža. To je nalik na ručnu pumpu. Isprva se malo vode iz kofice ispod pumpe sipa u samu pumpu. Onda se polugom (ručicom) pravoli vakuum u cevi i pokušava se izvući voda sa dubina ponekad i10ak metara. To je bezličan posao, naporan i ponekad dugotrajan. Ipak to je prava slika istrajnosti i upornosti u poslu koji ponekad prkosi i zakonima fizike.

Pisao sam već o tome. Stojiš pore pumpe i pokrećeš polugu gore dole i pitaš se da li tamo uopšte ima vode? Šta ti je to trebalo? Bolje da si čuvao snagu da stigneš do neke tekuće vode u blizini. Pa i ono malo vode što si imao ti si sipao u pumpu. Zašto si to uradio? Po pravili se to dešava po najvećoj žezi, kada temperatura dostiže usijani nivo.

I naravno, kao i svuda, mnogi odustanu, nastave dalje nezadovoljni, krive pumpu, Boga, vrućinu i sve ostalo na ovom svetu zato što su ostali žedni. Retki istraju i istanu pored pumpe. I u najtežim trenucima pumpaju, kao da im život zav8si od toga. I pumpaju i pumpaju i pumpaju i, čini se u nedogled, vuku polugu gore dole. I u nekom trenutku voda poteče. Prava pravcata bujica. Ne možeš poverovati da iz te male cevi ističe tolika voda.

I takvi bivaju nagrađeni najpitkiom, hladnom vodom koja se može zamisliti. I ima je u hektolitrima. Na sve strane. I teče i teče i teče.

Oni odlaze srećni i zadovoljni i blagosiljaju dan, izvor, Boga što ih je uputio na takvo mesto i čitav svet. Samo zato što su istrajali u svojoj nameri da dođu do vode. Sitnica, tako mnogo može da promeni život.

I ja sam siguran da je i u drugim stvatima tako. Prirodan zakon nalaže da moraš prvo nešto da daš (uložiš), vredno i marljivo radiš, budeš strpljiv i na kraju ubereš najbolje plodove.

Zato guram dalje. Zato nastavljam i tamo gde su svi drugi digli ruke davnih dana. Zato i uspevam u svojim namerama. Zato što sam uporan!

I rekoh UPORAN, nikako TVRDOGOAV!

Ja sam Dragan Jovanović, uporan u tome da dokažem sebi, pa i drugima da sam rođen za velika dela, baš kao i ti.

Da li ćeš se usuditi da probaš?