Trikovi prodaje: Rupa na saksiji.

Danas sam uspeo da postavim svoj novi lični rekord u prodaji i naplati u jednom danu. Ideja, imaginacija, realizacija. Naravno, između se nalazi ogroman rad, trud i želja za uspehom. Dobro, pomalo i planiranja, poznavanja kupaca i neodoljiva potreba da se postave prava pitanja koja vode do prodaje. Suštinsko pitanje koje treba postaviti kupcu je: ,,Šta tebi treba?".

To pitanje je od suštinske važnosti za prodaju i ako se postavi na pravi način može nam doneti neslućeno mnogo novih prodaja. Ipak, postoji još jedno pitanje koje od suštinske važnosti za prodaju. Vrlo često prodavci na njega zaborave. Ponekad čak i namerno.

To pitanje je usmereno ka samom prodavcu i kompaniji koja stoji iza njega.Ono glasi: ,,Sta mi (ili ja kao prodavac) možemo prodati ovom kupcu bez suvišne muke, dodatnih briga i poteškoća?" Ono se odnosi na sam naš asortiman i robu ili usluge koje možemo brzo, lako i jednostavno da isporučimo kupcu. Moramo postati svesni da ne možemo kupcu prodati sve,ali i činjenice da postoji i ono što mu ne može prodati niko drugi sem nas. Da li zbog cene, kvaliteta, brenda ili ns kao prodavca,moramo biti spremni da pronađemo unašoj ponudi skup takvih artikala.

Po nepisanom (ili već dobro znanom 80/20 pravilu),to su najčešće najprodavaniji artikli u firmi! Sada se sigurno pitaš zašto otkrivam rupu na saksiji,a ja ću ti reći da 80% svih prodavaca nije svestno ove činjenice. Da nije tako,svi prodavci bi bili vrhunski. Ovako, to je ograničeno na 20%.

Dobro razmisli o ovom napisanom. Dane i dane sam proveo lutajući dok nisam otkrio ovu jednostavnu stvar. Probaj je još danas i uveri se da savršeno radi.Čak se sledećih meseci usredsredi na top deset najprodavanijih artikala iz ponude. Potrudi se da dobiješ precizne informacije iz službe računovodstva o tome. I kreni odmah u napad. Pretvaraju se da u svom asortimanu nemaš druge artikle. Biće ti teško, ali ćeš vremenom ovladati tehnikom prodaje najprodavanijih artikala. Rupa na saksiji radi! Vau, kakvo otkriće.

Ja sam Dragan Jovanović, prodavac koji je izmislio rupu na saksiji. Naravno, sada živim od eksploatacije iste. A, ti nastavi da nas pratiš, možda otkrijem i rupu gde si zapravo bušan. Nju slobodno začepi što pre!