Trikovi prodaje, Treće pravilo.

I prodaja se uvek desi!
Ili ti mušteriji prodaš DA
ili ona tebi NE!

Džefri Gitomer

Isti je svoju knjigu, Bibliju prodaje, posvetio svakom kupcu i potencijalnom klijentu koji mu je ikada rekao NE! Vau!

Treće pravilo u prodaji je da odbijanje nije lično. Ljudi prosto odbijaju tvoju ponudu, ne tebe lično. Koliko god zvučalo kao kliše, ove reči su mi doslovno promenile život. Shvatio sam da ne mogu da prodam bilo koji proizvod svakom kome ponudim, ali to nije ni potrebno. Dovoljno je da prodam određenom broju kupaca svakog dana ili barem svake nedelje. To već zavisi od proizvoda.

Da se vratim na NE. To je zapravo pravi početak prodaje. Sve pre toga bilo je samo uveltira, uvodna špica. Sa NE počinje prava akcija. Zato što svakim sledećim NE, bliži si onom željenom DA.

Još ukoliko ukapiraš zašto si u prošlom pokušaju omanuo, tim bolje. Brže ćeš stići do DA.

Svaki komercijalni posao je sazidan na ovom pravilu. Niko od tebe ne očekuje da budeš Supermen, već da imaš određen broj prodatih artikala u određenom periodu. Obzirom, da su kvote ili targeti u većini slučajeva bazirani na iskustvu bilo ranijih prodavaca, bilo stručnjaka, veruj mi REALNE SU!

Tvoj posao je da dobiješ u što kraćem roku što veći broj negativnih odgovora, kako bi počeo da dobijaš pozitivne. Na početku statistika je neumoljiva 10:6:4:1. Deset poseta, šestoro te primi u svoju kancelariju, uradiš četiri prezentacije i ugovoriš jednu prodaju.

PAŽNJA! Statistika radi samo na velikim brojevima. Npr. trista poseta, stoosamdeset primanja u kancelariju, stodvadeset prezentacija i trideset prodaja! Ili otprilike jedna prodaja dnevno!

Prostom logikom, tvoj posao se suštinski svodi na brzo kucanje na vrata potencijalnih klijenata!

Ja sam Dragan Jovanović, prodavac. Ukoliko želiš da povećaš svoju prodaju, zaradiš veću proviziju od prodaje i postaneš vrhunski prodavac nastavi da čitaš Trikove prodaje.

Motivacija!