BLOG |
,,Bez alata nema zanata!" Kako bi to neki naši stari rekli. I znaš šta? Bili su potpuno u pravu. Jednostavnu rupu u zidu gotovo je nemoguće izbušiti bez bušilice i burgije. Kovano gvožđe je nemoguće napraviti bez vatre i čekića itd.
Obzirom da je trgovina jedna od veština (ranije su ljudi koristili reč zanat), ona takođe ima svoje alate. Svakako, uvek će se naći neko ko će reći da nije tako. I naravno neko ko će poverovati u to, ali mi se ne bavimo amaterima, već prenosimo iskustva profesionalaca u prodaji. I oni kažu alati. I alati neka budu. Gitomer kaže da kada mi pričamo o našem proizvodu, kompaniji, usluzi, istraživanju... to je blebetanje. Kada neko drugi to isto priča, to je dokaz. I u pozitivnom i u negativnom smeru. Zašto ih onda ne bi uposlili da rade za nas. Da budu naše oruđe u radu i oružije u bespotednoj borbi sa konkurencijom. Stvari poput pisanog svedočanstva na memorandumu našeg klijenta, video snimak zadovoljnog korisnika, uporedni dijagrami, cenovnici konkurencije, istraživanja nezavisnih laboratorija, agencija i sl. Predytavljaju najjače prodajne alate na svetu. Potrebno je malo veštine i hrabrosti kako doći do njih. Najbolje je uzeti ih od zadovoljnog korisnika posle uspešno obavljenog posla, stim što veću težinu, a samim tim i vrednost, imaju kada je dobijemo od dugogodišnjeg zadovoljnog klijenta. Ne postoji jača stvar nego kada se pozoveš na nekog jakog kupca (poznati brend, jaka ličnost koja je poznata, poznata kompanija...) i pritom potencijalnom kupcu izvučeš njegovu pohvalnu izjavu na njegovom memorandumu! Vau! Deluje kao magija. A magija je odgovorna za dostizanje targeta, ostvarivanje bonusa i gomilanja viškova na bankovnom računu. Ja sam Dragan Jovanović, prodavac. Živim i radim u Srbiji i svaku reč koju napišem lično isprobam i po nekoliko desetina puta pre nego je objavim. Da li svaki trik radi? Da! Da li možeš svakome prodati? Zaboga ne! Ali to nije ni potrebno. Neophodno je prodati dovoljno. Svakog meseca, kvartala, godine. I onda će biti dovoljno za sve. Motiviši se. Ipak, boj ne bije svijetlo oružije... Junaci to znaju!
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden