BLOG |
Posle napornog odmora sledi naporan rad. Potrebno je sada da se što pre postigne ritam koji je bio pre praznika. Trka može da počne. Juče su završeni svi praznici proslave i veselja, kao i nerad vezan za njih. Kreće nov radni period u kome ćemo se svi mi truditi da ostvarimo što bolje rezultate. Postavili smo ciljeve pred sobom i sada hrlimo da ih ostvarimo. Potrebno je da prodrmamo uspavano tržište u što kraćem roku. Uvek ima onih koji kupuju tvoj proizvod i onih drugih. Poenta je što više vremena provesti sa onima koji kupuju. Kod ovih drugih, potrebno je ostaviti što je moguće bolji utisak i ne gubiti vremena previše. Procena je na tebi. Ukoliko se baviš prodajom, moraš da poznaješ tržište i predviđaš njegovo kretanje u budućnosti. Moraš da odluke donosiš na osnovu pravih informacija, koje dobijaš kroz razgovore sa pravim ljudima. Tvoj posao se sastoji iz čestog druženja sa pravim ljudima, okupiranjem njihove pažnje i davanjem argumenata za kupovinu tvog proizvoda. Takođe, argumenti mogu da budu i protiv sprečavanja štete nastale nekupovanjem tvoih proizvoda. Blaćenje konkurencije i argumenti u to ime nisu prikladan način da trajno pridobiješ kupce. Možeš kratkoročno da postigneš uspeh, ali to nije strategija za razvoj tvog brenda niti mogućnost za dublji odnos sa kupcima. Pravi i istinski odnos sa kupcima se gradi kvalitetom proizvoda i permanentnim usavršavanjem prodavca koji taj proizvod prodaje. Ti kao prodavac moraš iznova da proučavaš svoj proizvod i da mu pronalaziš nove primene kao i nove tržišne uslove za plasman. Caka je u imaginaciji i razmišljanju. Pošto su svi uslovi ispunjeni, trka može da počne. Da li ćeš pobediti u trci, to isključivo zavisi od tebe! Motiviši se za nove pobede i najviše ciljeve.
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden