VAK sistemi reprezentacije.

Skraćenica VAK je akronim od:
V – izuelno
A – uditivno
K – inestetički
Bavimo se opštim stvarima koje nam mogu pomoći. Najbitnija su upravo ova dva modula. Ovo je jedna od škola prodaje koju učimo. Vrlo je relevantna jer je prihvaćena od strane ozbiljnih firmi.

Dodatni sistemi:
O – miris
G – ukus
Audio – digitalni
U stresnim situacijama reagujemo po našem primarnom VAK sistemu reprezentacije. Stres je aktivator i može biti pozitivan ili negativan. Stres može biti:

Ljubav – stres
Adrenalin – stres
Normalne stresne situacije:
Upravljanje vremenom, svañe, kratki rokovi.

Mnogi od ljudui deluju na ovakve i slične sadržaje po VAK-u. Ukoliko znaš kako osoba reaguje, možeš da joj priñeš na odreñen način. Svrha svega ovoga je da ako znamo da u uslovima stresnih situacija osoba reaguje vizuelno, možemo da prilagodimo priču vizuelnom tipu. Ljudi se čak i kod mailova izražavaju u svom sistemu.

Vizuelni tip
Ne vidim način...
Moj pogled na to...

Osoba koja pažljivo sluša sagovornika, lako može da čuje da li se kupac obraća vizuelnim jezikom. Čak postoji lista VAK pojmova. Potrebno ju je dobro prostudirati, kako bi se lako odredio tip ličnosti. Ljudi u stresu se obično obraćaju u svom primarnom reprezentativnom sistemu. Bez obzira koliko su izbalansirani u tome. Naravno, da svi mi posedujemo sve tri grupe sistema, ali uvek je samo jedan reprezentativan.

Kako to funkcioniše?
Ako neko u četiri rečenice četiri ili više puta upotrebi vizuelne reči, on je vizuelac. Isto važi i za auditivca i kinestetičara. Dobro proučiti koloner sa rečima iz VAK sistema. 
Primeri:
Muž kinestetičar dolazi kući ženi koja je vizuelna. Oni se ne razumeju sve dok pričaju iz svojih sistema.

Kinestetičari osećaju – toplo, hladno, teksture materijala...

Vizuelan muž – žena kinestetičar
Žuta ruža
Lep cvet – ljubomora

Žena auditivac – muž kinestetičar
Muž grli ženu i tako pokazuje ljubav, žena mu kaže:“Ma reci Volim te.“

Vizuelni – Pokazuju svoju ljubav
Auditivni – pevaju, pišu pesme, šalju pesme na CD-u.
Kinestetičar – telesna ljubav, grljenje, maženje

Posmatranjem ljudi možemo im pristupiti na način na koji oni vole da im se priđe.

Vizuelni – Uvek se izražavaju vizuelno. Poslati sliku iz kataloga ili neta.
Auditivni – Veoma vole da pričaju. Ne vole kada ih neko prekida.
Kinestetičar – Vole uzorke. Dodiruju i hvataju predmete.

Ljudi bukvalno govore onako kako misle!
Vizuelni – Uvek Brzo pričaju. 35% populacije
Auditivni – Ne vole kada ih neko prekida dok govore. Imaju ritam i harmoniju dok govore. Lako uče jezike i istrumente. 12% populacije
Kinestetičar – pričaju polako, treba im vremena da o svemu dobro razmisle 45% populacije. Ovde uglavnom spadaju majstori, sportisti sa loptom, šoferi...

Nazdravljanje (kucanje čaša) dobar primer za komunikaciju. Tako su zadovoljeni svi sistemi.

Najuspešniji prezenteri rade upravo po VAK sistemu.
Oko moje toplo
V K
Oko moje plavo
V V
Oko moje Pesmo moja
V A

Vizuelni – Lako zaboravi šta je pričao, ako se prekine.
Auditivni – Ne može se zaustaviti kada priča. Bogat unutrašnji govor.
Kinestetičar – Uvredljive prirode, egoističan.

Svi se na početku rodimo kao kinestetičari, ali se tokom života menjamo. 2.-4. godine života su najbitnije. Do 5. godine se formiraju. Osećaj ostaje duže upamćen nego slika ili zvuk ako je kinestetičar u pitanju. Kod vizuelca slika, a kod auditivca zvuk.

Vežba za umirivanje hiperaktivne dece. Prvenstveno se merčuje brzina onoga ko radi
(hiperaktivnog deteta). Onda se lagano prelazi na svoj ritam. Svrha ovoga je da naučimo kako druga strana funkcioniše. Na koji način oni razmišljaju. Zbog toga moramo da svoju priču prilagodimo njihovom reprezentativnom sistemu. Glavni razlog sukoba leži u različitim reprezentativnim sistemima.
Sve što je u službi našeg cilja je dozvoljeno!
VIZUELNI 35%
• Vaterpolo
• Razumeju bolje ako vide
• Razmišljaju u slikama (gore levo ili gore desno)
• Uče tako što pamte slike
• Inspektori u policiji
• Boje, oblici, forme
• Odelo (ne) čini prodavca
Prepoznaju se po:
 Vidim širu sliku
 Vidim sada to
 Iz moje perspektive
 Kako gledaš na te stvari
80% inspektora policije su vizualci.
Pamćenje imena:
Stavljanje slike osobe čije ime već znamo uz osobu čije ime želimo da upamtimo. Takođe, važno je da su to dobre osobe, kako ne bi na nove osobe prenosili svoje frustracije.