BLOG |
Lingvističko odaljivanje – prebacivanje odgovornosti na nekog tamo.
Psiholog – bavi se prošlošću. Coach – bavi se budućnošću. Kod kontraša prolazi kada mu daješ kontra instrukcije. Kontraši su važni za dinamiku grupe. Bez njih nema promena, primedbi, dijaloga. AUDITIVCI 25% • Tenis • Um kao džubox (svi čujemo zvuke) • Razumeju bolje kada čuju • Avion • Pričaju u trećem licu • Dodir lica dok slušaju (stavljaju ruku nauvo, za nas je dobro jer se lako prepoznaju) Prepoznaju se po: Jasna mi je poruka Zvuči dobro Čujem te To je kao muzika za moje uši Jimmy Convers – tipičan auditivac. Igrao je tenis potpuno na zvuk loptice. Imamo samo jedan audio kanal. Bitno je da on bude „čist“. Bitno je da nas kupac sluša i bude fokusiran na nas. Zato moramo odraditi čišćenje audio kanala. Svako ima svoje unutrašnje misli (svoj unutrašnji govor). To je veoma važan mehanizam za donošenje odluka. Ali i on popunjava audio kanal i ometa komunikaciju. Kod dece je to izraženo. Najkoncentrisanija deca do 6. godina mogu da se fokusiraju 15minuta. Njihov unutrašnji govor je veoma bogat, samim tim i unutrašnji govor (deca su puna mašte). KINESTETIČARI 40% • Skok u vis • Treba im više vremena da osete • Političari • Ajnštajn • Pauze u govorima • Igraju se raznim predmetima Prepoznaju se po: Hvataš se za slamčicu Osećam da je u redu Hvataš se za svaku moju reč (za sve što kažem) Saosećam se sa tobom Svi bi trebali da budemo izbalansirani. Naši sistemi treba da budu u balansu. Tako najlakše možemo da pričamo sa ljudima iz različitih reprezentativnih sistema. Kada su sva tri sistema izbalansirana dobija se ZONA. Potrebno je koristiti spoljne nadražaje da bi se ušlo u ZONU. U komercijalnoj prodaji ako uspeš da prepoznaš kupčev reprezentativni sistem možeš da uspeš u prodaji!
0 Comments
Leave a Reply. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden