Motivacija
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu
  • O nama
  • Blog
  • DOWNLOAD
  • Prodaja
  • Kako napisati CV
  • Kontakt
  • O autoru
  • Nike.rs
  • EFG BANKA
  • Renault Assistance
  • Zakon privlačnosti
  • Centar poslovnih veština
  • Horoskop
  • Beogradska berza
  • Modni blog
  • Merge PDF
  • Obuci Cicu

BLOG

VAK sistemi reprezentacije .vol 2

8/1/2014

0 Comments

 
Lingvističko odaljivanje – prebacivanje odgovornosti na nekog tamo.
Psiholog – bavi se prošlošću.
Coach – bavi se budućnošću.
Kod kontraša prolazi kada mu daješ kontra instrukcije. Kontraši su važni za dinamiku grupe. Bez njih nema promena, primedbi, dijaloga.

AUDITIVCI 25%
• Tenis
• Um kao džubox (svi čujemo zvuke)
• Razumeju bolje kada čuju
• Avion
• Pričaju u trećem licu
• Dodir lica dok slušaju (stavljaju ruku nauvo, za nas je dobro jer se lako prepoznaju)

Prepoznaju se po:
 Jasna mi je poruka
 Zvuči dobro
 Čujem te
 To je kao muzika za moje uši

Jimmy Convers – tipičan auditivac. Igrao je tenis potpuno na zvuk loptice. 
Imamo samo jedan audio kanal. Bitno je da on bude „čist“. Bitno je da nas kupac sluša i bude fokusiran na nas. Zato moramo odraditi čišćenje audio kanala. Svako ima svoje unutrašnje misli (svoj unutrašnji govor). To je veoma važan mehanizam za donošenje odluka. Ali i on popunjava audio kanal i ometa komunikaciju.

Kod dece je to izraženo. Najkoncentrisanija deca do 6. godina mogu da se fokusiraju 15minuta. Njihov unutrašnji govor je veoma bogat, samim tim i unutrašnji govor (deca su puna mašte).

KINESTETIČARI 40%
• Skok u vis
• Treba im više vremena da osete 
• Političari
• Ajnštajn
• Pauze u govorima
• Igraju se raznim predmetima

Prepoznaju se po:
 Hvataš se za slamčicu
 Osećam da je u redu
 Hvataš se za svaku moju reč (za sve što kažem)
 Saosećam se sa tobom

Svi bi trebali da budemo izbalansirani. Naši sistemi treba da budu u balansu. Tako najlakše možemo da pričamo sa ljudima iz različitih reprezentativnih sistema. Kada su sva tri sistema izbalansirana dobija se ZONA. Potrebno je koristiti spoljne nadražaje da bi se ušlo u ZONU. U komercijalnoj prodaji ako uspeš da prepoznaš kupčev reprezentativni sistem možeš da uspeš u prodaji!
0 Comments



Leave a Reply.

    Picture

    Vic dana

    Author

    je iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE

    Picture
    View my profile on LinkedIn

    Prijatelji

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Servis racunara i
     racunarske opreme
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    OGLASI 

    Picture

    Prodajna obuka
    za sve informacije klikni ovde

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    ​​Potrebna obuka iz povećanja prodaje?
    Klikni ovde
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    ZAKON PRIVLAČNOSTI

    Picture
    Picture

    ​profesionalni fotograf

      ANALOGNA FOTOGRAFIJA

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Internet Marketing
    MegaS3MS.co.rs
    Facebook i ostale kampanje Web, Email, Banner promocije

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    Archives

    December 2019
    September 2018
    May 2018
    April 2018
    December 2017
    October 2017
    September 2017
    August 2017
    July 2017
    June 2017
    May 2017
    April 2017
    March 2017
    February 2017
    January 2017
    December 2016
    November 2016
    October 2016
    September 2016
    August 2016
    July 2016
    June 2016
    May 2016
    April 2016
    March 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    September 2015
    August 2015
    July 2015
    June 2015
    May 2015
    April 2015
    March 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    November 2014
    October 2014
    September 2014
    August 2014
    July 2014
    June 2014
    May 2014
    April 2014
    March 2014
    February 2014
    January 2014
    December 2013
    November 2013
    October 2013
    September 2013
    August 2013
    July 2013
    June 2013
    May 2013
    April 2013
    March 2013
    February 2013
    January 2013
    December 2012
    November 2012

    Categories

    All
    Ciljevi
    Intuicija
    Intuicija
    Marketing
    Motivacija
    Motivacija
    Motivacija I Vera
    Motivacija I Vera
    Mudre Misli
    Mudre Misli
    Obavestenja
    Obavestenja
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Poslovne Veštine
    Pravila Uspeha
    Prodaja
    Prodaja
    Prodajni Trikovi
    Radne Navike
    Radne Navike
    Samodisciplina
    Sreca
    Upravljanje
    Uspeh
    Uspeh
    Uticaj

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    Picture
Powered by Create your own unique website with customizable templates.
Photo used under Creative Commons from WordRidden