VAK sistemi reprezentacije .vol 2

Lingvističko odaljivanje – prebacivanje odgovornosti na nekog tamo.
Psiholog – bavi se prošlošću.
Coach – bavi se budućnošću.
Kod kontraša prolazi kada mu daješ kontra instrukcije. Kontraši su važni za dinamiku grupe. Bez njih nema promena, primedbi, dijaloga.

AUDITIVCI 25%
• Tenis
• Um kao džubox (svi čujemo zvuke)
• Razumeju bolje kada čuju
• Avion
• Pričaju u trećem licu
• Dodir lica dok slušaju (stavljaju ruku nauvo, za nas je dobro jer se lako prepoznaju)

Prepoznaju se po:
 Jasna mi je poruka
 Zvuči dobro
 Čujem te
 To je kao muzika za moje uši

Jimmy Convers – tipičan auditivac. Igrao je tenis potpuno na zvuk loptice. 
Imamo samo jedan audio kanal. Bitno je da on bude „čist“. Bitno je da nas kupac sluša i bude fokusiran na nas. Zato moramo odraditi čišćenje audio kanala. Svako ima svoje unutrašnje misli (svoj unutrašnji govor). To je veoma važan mehanizam za donošenje odluka. Ali i on popunjava audio kanal i ometa komunikaciju.

Kod dece je to izraženo. Najkoncentrisanija deca do 6. godina mogu da se fokusiraju 15minuta. Njihov unutrašnji govor je veoma bogat, samim tim i unutrašnji govor (deca su puna mašte).

KINESTETIČARI 40%
• Skok u vis
• Treba im više vremena da osete 
• Političari
• Ajnštajn
• Pauze u govorima
• Igraju se raznim predmetima

Prepoznaju se po:
 Hvataš se za slamčicu
 Osećam da je u redu
 Hvataš se za svaku moju reč (za sve što kažem)
 Saosećam se sa tobom

Svi bi trebali da budemo izbalansirani. Naši sistemi treba da budu u balansu. Tako najlakše možemo da pričamo sa ljudima iz različitih reprezentativnih sistema. Kada su sva tri sistema izbalansirana dobija se ZONA. Potrebno je koristiti spoljne nadražaje da bi se ušlo u ZONU. U komercijalnoj prodaji ako uspeš da prepoznaš kupčev reprezentativni sistem možeš da uspeš u prodaji!