Velika istina!

‚‚Ako misliš da možeš, možeš! 
Ako misliš da ne možeš, ne možeš!"
H. Ford

Nema veće istine od ove! Za sva moguća ograničenja koja imaš, sam si kriv. Sam si ih nametnuo sebi bez ikakvog pametnog razloga.

Danas sam ostvario nešto što sam mislio da je gotovo nemoguće. Ipak sam verovao da će se to dogoditi i to se dogodilo. Posle jednog lošeg perioda u radu, trebalo mi je nešto da me vrati na pravi kolosek.

U poslovima prodaje je normalno da imaš dobre, ali i loše periode. Kod vrhunskih prodavaca lošiji periodi kratko traju. To je zato što ne troše svoje dragoceno vreme na kuknjavu i jadikovanje, nego brzo menjaju taktiku, motivišu se i rade na novim prodajama.

Vrhunski prodavci uče iz svojih grešaka i veoma brzo uklanjaju njihove posledice. Pravovremeno deluju kod svojih kupaca i detaljno se pripremaju za svaki razgovor. Pored toga, vrhunski prodavci čitaju knjige o prodaji, pozitivnoj psihologiji, motivaciji i slušaju audio programe u svojim kolima. Slušaju pozitivne radiostanice, emisije i tv programe (ako za to nađu vreme).


Iznad svega, vrhunski prodavci VERUJU! 


Veruju u sebe, svoj proizvod, svoj nastup i prezentaciju  i veruju da će do prodaje doći. Prosto se osećaju kao da se to već i dogodilo. 

Na kraju, ali ni najmanje bitna prednost vrhunskih prodavaca, je rad. Posvećen, svakodnevni, pravi, funkcionalni stari dobri rad.

Predano i vredno sam radio čitavog meseca i verovao da će se ovog meseca stanje promeniti i da ću uspeti da osvojim bonus za april. Bonus se dobija za bolji rezultat u odnosu na prošlu godinu za 12%. To je, indeksirano u čvrstoj valuti, granica koju postavljamo ispred sebe na početku svake godine, a obračunavanje se vrši na mesečnom nivou.

Postavili smo cilj ispred sebe, napisali ga na papir i postavili vremenske okvire za njegovo ostvarenje. Parametre tog cilja smo utemeljili kroz pregovore sa našim kupcima i  usaglasili ga sa potrebama tržišta. Dajemo sve od sebe da ostvarimo taj cilj. Bukvalno. Evaluaciju vršimo mesečno, kako bi mogli da izmerimo dokle smo stigli i kuda idemo. Sve po pravilima koji zna svaki iole prodavac.

Razlika između iole prodavca i vrhunskih profesionalaca je to što se vrhuski profesionalci striktno pridržavaju pravila koja provereno daju rezultate.
 
Da li ti smatraš sebe vrhunskim profesionalcem?

---