BLOG |
Ono što ne nosi svako u sebi je žar! Dar da se boriš i kada drugi ustuknu, dar da uradiš više nego drugi, dar da uradiš više nego što možeš, dar da daš više od onoga što uzimaš. To je onaj osećaj kada se obaraju rekordi, osvajaju medalje i postaje heroj nacije. Kod prodavaca je još izraženije da se jučerašnja dela danas zaborave i da se ne živi od stare slave, već od novih pobeda i novih prodaja. Zarađena provizija se potroši, stare prodaje izblede, a prodajne tehnike zastarevaju poput prošlogodišnje tehnologije. Zato u prodaji postoji samo jedan pravac -> NAPRED. Za razliku od drugih disciplina prodaja je životni maraton sa svojim lepim i ružnim staranama, sa svojim pravilima i zakonima i sa svojim pobedama i porazima.
0 Comments
Postoji jedna velika istina koja kaže da je inteligencija upravo ono što je najpravednije raspoređeno. Ljudi se žale na težinu, visinu, veliki ili kriv nos, ali niko se ne žali što nije dovoljno ili je pak, suviše inteligentan. Postoje različite vrste inteligencije. Mi se ovde bavimo emocionalnom, finansijskom i inteligencijom komunikacije. Svako od nas poseduje ponešto od svega. Ipak, to nije dovoljno da uspeš u životu, Srećom, živimo u društvu koje je postalo svesno svojih ograničenja i na koji način se te granice pomeraju. Za početak potrebno je samo malo volje. Ta volja će ti pokazati put. Shvtićeš da je sve što te čini čovekom veština. Dobra je vest da se svaka veština može naučiti i unaprediti. Unapređenjem veština povećava se inteligencija. A povećanjem emocionalne, finansijske i inteligencije komunikacije, poboljšavaju se tvoje socijalne veštine, tvoje učešće u društvu i tvoje finansijsko stanje. Prilično je lako, je l´ da? Pristup inteligenciji kao promenjivoj kategoriji većina ne bi podržala. Ipak, ona to jeste. Sve što više rada i truda uložiš u neku veštinu, vremenom njome vladaš sve bolje. Obzirom da je inteligencija veština ili skup različitih veština, moguće ju je uvećati permanentnim usavršavanjem. Dokazano je da ljudi koji rešavaju testove inteligencije u nekom vremenu, kasnije pokazuju bolje rezultate od onih koji to ne rade. Razne igre tipa Sudoku, Šah, Domine... utiču na razvoj ukupne inteligencije. Permanentnim radom i usavršavanjem, kao i čitanjem odgovarajuće literature može se razviti i emocionalna, finansijska i inteligencija komunikacije. Sve što je potrebno je volja, cilj i samodisciplina. Naravno, inteligentn i ljudi to već znaju. I ti si inteligentan, je l` da? Kad bih mogao da učinim da upamtite samo jednu jedinu zamisao, bila bi to ova. Kad god osećate ,,nedostatak" nečega ili ,,potrebu" za nečim, prvo dajte to isto i vratiće vam se obilato. To važi za novac, osmeh, ljubav, prijateljstvo. Znam da je to često poslednja stvar koju čovek želi da učini, ali je meni uvek upalilo. Naprosto verujem u istinitost principa reciprociteta i dajem ono što i sam želim. Želim novac, onda dajem novac i vraća mi se višestruko umnožen. Želim veze, onda pomognem nekom da stekne veze i, kao magijom,veze mi dođu same. Pre mnogo godina, čuo sam izreku koja glasi: ,,Gospod nema potrebu da prima, ali Ljudi moraju da daju." Ovo o čemu Robert Kiosaki i Šeron Lehter govore u svojoj knjizi je univerzalni prirodni zakon. On se ogleda u svemu poput zakona gravitacije ili zakona akcije i reakcije. Da bi ste ubrali plodove morate da posadite drvo, zalivate ga, đubrite. Pre svake žetve mora uslediti setva. Da bi vatra gorela, morate dodavati drva. Princip je jasan kao dan, pitanje je samo zašto ga se mali broj ljudi pridržava. Razlog je isti kao i u svemu drugom, ljudi ne veruju u dobre stvari. Ja lično mislim da ljudi nisu naučeni da prepoznaju prave stvari. Zato i propuštaju velike životne šanse. Svi čekaju da neko drugi reši njihove probleme: grad, država, komšije, roditelji... Svi samo ne oni sami. Moramo da shvatimo da smo sami odgovorni za svoj uspeh, sami smo kovači sopstvene sreće. Kako radimo, tako nam se i vraća. Kako bi mi Paraćinci rekli: ‚‚Uloži pa se loži". Da li uspevaš da sastaviš kraj sa krajem meseca? Da li imaš manjak novca u novčaniku? Da li misliš da ti je plata mala? Fascinantna je stvar da ljudi u 21. veku mogu da rade toliko kompleksne i komplikovane procese i operacije, ali ne uspevaju da se izbore sa finansijama. Razlog tome je finasijska nepismenost. Nažalost, školstvo, društvo i čitav sistem nas uče kako da računamo masu udaljenih planeta, brzinu nevidljivih čestica, linearne jednačine, diferencijalne račune, ali nas niko ne podučava ophođenju sa novcem. Shodno tome i ne čudi zašto ljudi grcaju u finansijskim poteškoćama. Uzeću za primer najbolje profesore na našim visokoobrazovnim ustanovama. Većina njih nema nikakvu ušteđevinu, a gotovo niko se nije usudio da pokrene sopstveni biznis. Šta ti to govori? Izvuci zaključak sam. Shodno tom problemu izneću preventivu, prevenciju i terapiju za ozbiljna stanja u vidu dva veoma dobra i oprobana leka. Njihovim permanentnim korišćenjem otklanjaju se sve negativne posledice koje nose pitanja sa početka posta. Reč je naravno o: 1. Najbogatiji čovek Vavilona - Džordž S. Klejson 2. Robert Kiosaki i Šeron Lether - Bogati otac, siromašni otac Preporučuje se dnevno konzumiranje u trajanju od najmanje jednog sata. Poboljšanje se kod nekih vidi posle prve terapije, dok kod drugih nikada ne dođe do toga. Svakako, do sada nisu otkrivene negativne posledice ovih lekova. Mogu ih koristiti čak i deca uzrasta pismenosti. Za ozbiljno, ozbiljno ugrožene, preporučujem hitan kontakta sa autorima sajta i terapiju koja će biti custom made. Ovo što mi ovde radimo, upravo je dobilo ime - Komunikologija. Fasciniran sam kojom brzinom se stvari odvijaju kada na nečemu predano radiš. Komercijalna komunikacija, kako je ovde zove gospodin Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert), je ‚‚komunikacija sa okolinom, stvaranje veza i ostvarivanje kontakata, vršenje uticaja na ljude oko nas sa ciljem prenosa ideja, mišljenja, stava ili bilo koje informacije, naša sposobnost i poznavanje pravila za uspešnu komunikaciju u značajnoj meri može olakšati proces ostvarivanja kako poslovnih, tako i privatnih ciljeva. Ako malo bolje analiziramo sve informacije i signale koje šaljemo okolini u toku jednog dana, doći ćemo do zaključka da gotovo svaka naša komunikacija u osnovi sadrži želju ili potrebu da izvršimo uticaj ili ostvarimo neki cilj. Nekada je to da pravilno prenesemo znanje, ideju, mišljenje, nekada da ostvarimo neku vrstu saradnje, započnemo neku emotivnu ili poslovnu vezu, plasiramo uslugu ili proizvod… A ponekad i više pomenutih stvari istovremeno". Jako su me obradovale kolege koje ovo što radim i ja već uveliko rade, ali iskusnije. Obzirom da je ovaj sajt posvećen svima onima koji smatraju da je Motivacija drugih njihova dužnost, neka virnu na sajt: http://koraciuspjeha.weebly.com Prenosim definiciju sa sajta: sites.google.com gde je linkovan sa sajta: http://prijatelj.weebly.com/o-nama.html Motiv postignuća sastoji se u težnji da se postigne nešto vredno i čime se pojedinac može istaći pred drugima. ‚‚Vredna‚‚ mogu biti materijalna dobra, društveni položaj, umetnička ili naučna postignuća. Ovako definisan motiv postignuća spada u lične motive. Međutim, ovaj motiv dobija i društveni značaj, pošto se on u pojedinim društvima ili društvenim slojevima naročito podstiče. Razvijen je kod velikog boja pripadnika. Razvija se u posebnim postupcima u vaspitanju, školskom uspehu, radu i svim drugim aktivnostima. Visoka postignuća nadoknadjuju se na različite načine . Razvoj motiva počinje rano, još u porodičnoj sredini. Mir Božiji, Hristos se rodi! Ovo je najsrećniji praznik među Hrišćanima. Zato želim da svoju sreću i radost podelim sa svima. Želim da deo Božićnog duha stigne i u najzabačenije krajeve ove planete. I tamo donese radost i sreću svima bez obzira na versku pripadnost. Božić slovi za porodični praznik, zato je i meni najomiljeniji od svih praznika. Moja porodica, iako nije idealna, daje mi snagu i volju da nastavim dalje. U najtežim trenucima, oni su tu, uz mene. Zahvalan sam im na tome. I želim da znaju da sam uvek tu za njih. I kada grešim i kada greše. Božić je vreme da se oproste sve greške. Božić je vreme da se nastavi dalje bez tereta. Zato opraštam i molim za oproštaj. Mir Božiji, Hristos se rodi! Napoleon Hil je u svojoj knjizi Zlatna pravila ukazao na zakonitosti iz svih oblasti života. On je analizirao uspešne ljude iz celog sveta i zaključio da je njihova dominantna osobina SAMOPOUZDANJE. Kada budeš razvijao samopouzdanje, prvi korak je odbacivanje osećanje da ne možeš postići sve što želiš, zauvek. Glavni neprijatelj koji stoji između tebe i tvog samopouzdanja je strah. Da bi odbacio strah i razvio hrabrost moraš se strogo pridržavati sledećih uputstava, citiram: 1. Znam da posedujem sposobnost da postignem sve što želim. Znam da za uspeh samo treba učvrstiti verovanje u sebe i slediti ga energično i odlučno. Učvrstiću ga! 2. Shvatam da se moje misli naposletku materijalizuju i postaju realne u stvarnom svetu. Stoga ću se usredsrediti na to da svakoga dana zamišljam osobu kakva nameravam da postanem i da stvorim mentalnu sliku te osobe, koju ću potom da prenesem u realnost. (Ovde detaljno opiši svoj ‚‚glavni cilj" ili životno zanimanje koje si odabrao.) 3. Učim sa čvrstom namerom da ovladam osnovnim principima kojima mogu da privučem željene stvari u životu. Učeći ovo mogu više da se oslonim na sebe i postajem veseliji. Sve više sam saosećajan prema svojim prijateljima i jačam, mentalno i fizički. Učim da se osmehujem tako da osmeh dolazi od srca, a ne samo sa usana. 4. Savladaću naviku da ne počnem nešto što neću završiti i ovladaću njome. Od sada Od sada ću prvo isplanirati šta želim da uradim, napraviću jasnu mentalnu sliku toga, a onda neću dozvoliti da išta utiče na moje planove sve dok ih ne ostvarim. 5. Jasno sam ispisao i isplanirao šta nameravam da učinim u narednih pet godina. Odredio sam cenu za svoje usluge u svakoj od pet godina, a tu cenu nameravam da sprovedem strogom primenom principa efikasne, zadovoljavajuće usluge! 6. U potpunosti shvatam da će pravi uspeh doći samo striktnim primenjivanjem principa ‚‚Zlatnog pravila". Stoga neću ulaziti u poslove koji ne donose dobro svim učesnicima. Uspeću tako što ću privući sile koje želim da koristim. Podstaći ću druge da me služe spremnošću da ja njima budem na usluzi. Stećiću prijateljstvo ljudi koji me okružuju time što ću biti ljubazan i spreman da im budem prijatelj. Iz uma ću odstraniti strah, a umesto njega razviti hrabrost. Ukloniću sumnju, a razviću veru. Odstraniću mržnju i cinizam razvijanjem ljubavi prema čovečanstvu. 7. Naučiću da stojim čvrsto na nogama i da se izražavam jasno, kratko i prostim jezikom; govoriću silovito i sa entuzijazmom da bih bio ubedljiv. Nateraću druge da se zainteresuju za mene jer ću se ja prvo zainteresovati za njih. Odstraniću sebičnost, a razviću duh uslužnosti. Obzirom da se radi o članku koji je objavljen u Wall Street Journal (WSJ) predlažem ti da ga proučiš sa najvećom mogućom pažnjom. 1. Jasna komunikacija Komunikacija je ključ napretka u nekoj kompaniji, bez obzira u kom delu te kompanije zaposleni radi. Holi Pol, iz kompanije PricewaterhouseCoopers, smatra da je jasna komunikacija ustvari sposobnost jasne artikulacije svog gledišta i sposobnost da se kroz komunikaciju ostvari poslovna veza. Za nezaposlene, na primer, ona može da dočara potecijalnim poslodavcima jasnu sliku njihovog stila rada. Sa razvojem interneta, komunikacija u kompanijama je sve više online, pa tako zaposleni gube neke veštine koje su ranije imali, tipa dobro prezentovane svoje usluge. Drugi ne mogu da napišu ništa što je duže od 140 karaktera, navode u WSJ. ‚‚Tehnologija nam je oduzela mogućnost da dobro pušemo. Ljudi su u takvoj gužvi da rade više stvari u isto vreme, pa preskaču osnovne stvari kao što su gramatika ili provera"n kaže Pol Mekdonald iz Robert Half International. 2. Lični brending Osobe koje se bave ljudskim resursima neumorno ‚‚kopaju" po društvenim mrežama, Linkedln profilima i sličnom, u potrazi za odgovarajućim kandidatima. Stručnjaci smatraju da su vaši profili na tim mrežama ustvari ono što predstavlja vas kao brend i da je ono što postavljate na njih, ono što će vas uvek pratiti. Sve više firmi traži ljude koji će upravo preko svojih mreža promovisati samu kompaniju, pisati blogove, tvitovati u ime kompanije i slično. 3. Fleksibilnost Sposobnost da se brzo odgovori na promene koje zahteva vaš poslodavac - biće neophodna u sledećoj godini. ‚‚Mnoge kompanije žele da rade sa svojim zaposlenima na tome kako da se adaptiraju na promene, jer ono što je zaposleni radio ove godine, možda neće biti isto kao to što će raditi u sledećoj", kaže Piter Hendal, direktor Dale Carnegie Training, firme koja daje uslugu poslovnih treninga kompanijama. 4. Poboljšanje produktivnosti U 2013. godini, zaposleni će morati da nađu nove načine da povećaju produktivnost, kažu eksperti. Prema jednom istraživanju, izvršni menadžeri će sledeće godine tražiti 20 odsto poboljšanja performansi zaposlenih. Stručnjaci smatraju da će kompanije tražiti ljude koji imaju sposobnost da razumeju šta se od njih traži, a da imaju potrebu da im se kaže šta da rade. Oni predlažu da zaposleni budu proaktivni kada je njihova kompanija u pitanju, jer će se jedino tako razlikovati od drugih. Ben Datner, psiholog iz Njujorka, kaže za WSJ da je još jedan problem kompanija u poslednje vreme da zadrže talentovane radnike. On kaže da su kompanije u velikoj meri ‚‚uklonile salo", ali da sada moraju da ‚‚izgrade mišić". |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden