BLOG |
Svako se izražava tako što nešto prodaje, rekao je neko. Ja bih dodao da živim od toga i živim za to. Prodaja je neraskidivi deo mog bića. Struji mojim venama i hrani mi um. Hrani, takođe, i moju porodicu. Zato sam joj zahvalan. Možda više od bilo čega drugog. Zato sam se i latio ovog posla.
Razotkrivanje trikova je moj doprinos u borbi protiv nezaposlenosti. Računam, dobar prodavac može da prodaje sve, odličan prodavac naćiće način kako da uposli hiljade ljudi kako bi prodao određene proizvode. Prodaja je stvar egzistencije. Prodaja je relacija između ljudi. Prodaja je nauka. Zato, neka četvrto pravilo bude priprema. Priprema nije samo sušto poznavanje proizvoda. To je kompetentnost - drugo pravilo. Priprema, u ovom smislu, označava poznavanje samih kupaca. Navike, prijatelji, poznanici, želje... Što bolje poznaješ svog kupca, to je veća verovatnoća da ćeš ostvariti dobru saradnju sanjim. U ovom poslu je neprikosnoven je legendarni obrazac Harvija Mekeja Makej 66. Nalazi se u knjizi Kako plivati sa ajkulama i ako već nisi, izazivam te da hitno pročitaš ovu knjigu. Takođe, izazivam te da za svojih deset najznačajnijih kupaca popuniš upitnik koji se zove Makej 66. Isto tako, izazivam te da popuniš isti obrazac za deset najznačajnijih potencijalnih kupaca.
2 Comments
Počinje. Sutra je ponedeljak. Prvi radni dan poslednje nedelje u mesecu. Vreme je da pokažemo od čega smo sazdani, šta teče našim venama.
Reče mi neki drugar da su ovde samo oni koji su pretekli posle Kosovskog boja. Kukavice i dezerteri! Nije mogao više da me uvredi. Zato sutra izlazim na teren. Da mu pokažem da je ostao i sin pokojega junaka. Sutra izlazim i pozivam sve junačke sinove da se pokažu. ,,Nije Srbija šaka pirinča da je pozobe svaka vrana koja sedi na grani!" Siguran sam da svi oni koji vide svet slično poput mene shvataju da su današnji prodavci naslednici nekadašnjih vitezova. Heroji, kroz čije vene teče ratnička krv. Hajde da pokažemo svima da je tako! Hajde da pokažemo da smo spremni da pobedimo kao naši dedovi koji vek ranije. Samo je druga bitka i drugo oružije. ,,Al` ne boj ne bije svijetlo oružije, već boj bije srce u junaka!" Ja jesam junak i junačkog roda. Spreman sam za pobedu u ovom mesecu i ovom kvartalu. Da li si ti spreman? Motiviši se, jer čas je kucnuo! Savetujem da sliku sa grafikonom skineš, uveličaš i staviš kao podsetnik svakom prodavcu koga imaš u svom timu. Išao bih toliko daleko da ti kažem da im istetoviraš ovo na ruci, kako bi uvek podsetnik nosili sa sobom.
Jednostavno da ne poveruješ! Gotovo je.
Završen je radni deo nedelje. Sada sledi odmor. Dva dana vikenda. Fenomenalno! Ostala je još jedna cela radna nedelja ispred nas. Kako je to najstresniji period za prodavce, molim da se svi odmore i napune baterije. Siguran sam da ništa bolje za to nema od odmora u krugu porodice. Meni to prija i puni baterije. Ostala je čitava sedmica jurenja po terenu, traženje i nalaženje raspoloženih kupaca kojima trebaju moji proizvodi ili usluga. Bubnji mi u glavi jer sam na graničnoj vrednosti postavljenog cilja. Sada je potrebno da dam svoj maksimum. Sada je potreban odličan finiš. Otvorena su mi sva vrata ka uspehu, potrebno je samo da odem tamo. Najjednostavnija moguća stvar. Vudi Alen kaže da 50% uspeha čini to što se pojaviš, 50% je sve ostalo. Zato prikupljam energiju za veliko finale - kraj meseca. Ja sam spreman, artikli su spremni, moji kupci su spremni. Vikend, priprema, pozor, SAD! Motiviši se da premašiš tvoj cilj. Pobeda je tvoja! Danas sam prodao i to dva puta. Neverovatno je to što sam uzeo dva dana odmora. I prodajem. Već sam pisao o tome. Najviše radim kada ne radim. Apsurd.
Rekao bih možda i ne. Ne razmišljam o pislu. Rasterećen mi je um. Verujem da je to onaj trenutak kada vasiona počinje da odgovara na tvoje misli. Jer, kako sam već pisao, kakve su ti misli, takav ti je život. Ja veliki deo svog vremena razmišljam o prodaji. Verovatno se ona dešava onda kada prestanem da mislim o njoj. Verujem da vasiona ne realizuje tvoje misli sve dok ti se vrzmaju po glavi. Prosto zato što ih smatra nezavršenim. Kada počneš sa mislima o nečemu drugom, kosmos to shvati kao kraj predhodne misli i počne da dela. Zato je potrebno uvesti relaksaciju kao deo procesa. To označava da se može završiti jedan i otpočeti drugi proces. Ipak, siguran sam da nema velike mudrosti u tome. Jedina izvesnost na ovom svetu si ti. Ti i ono na čemu radiš. Što više radiš, više sreće imaš. I to je jedina mudrost. Bez rada nijedna velika misao neće postati delo. Inspiracija, imaginacija, realizacija. Bez rada, ostaje samo mrtvo slovo na papiru. Puka maštarija. Sena. Motiviši se da ono što radiš uradiš najbolje što umeš. Rekoh URADIŠ! Jedina gora stvar od dobre ideje na papiru jeste nezavršena dobra ideja. Završio se još jedan turbulentan i nepredvidiv dan. Sve sile ovog i onog sveta bile su protiv mene. Kao da su nastojale da me spreče u svemu što sam počeo da radim.
Ima ovakvih dana dosta u godini. Šta god da kreneš da radiš, završi se naopako. Kao da je sam krivi krek ušao u ljude i stvari oko tebe. Još samo fali da stvari krenu da lete po sobi i cirkus će biti kompletan. Ali, kako je neko jednom davno rekao: ,,I to će proći!" Bitno je da sačuvaš zdrav duh, želju i volju da u životu uradiš nešto kako valja. I ako svakog dana uradiš nešto malo i ispravno, na kraju ćeš imati celokupnu ispravnu stvar. Nećeš verovati ni sam. Poput mozajka, bljesnuće prelepa slika. Tada će ti biti jasno da je ta prelepa slika sastavljena od malenih i sitnih ispravnih stvari koje si do tada radio. Hiljade i hiljade majušnih ispravnosti utkanih u život. Tvoj život. Da bude ološ može svako. Izazivam te da svakog dana uradiš po jednu malu, gotovo neprimetnu ispravnu stvar. Kada na kraju podvučeš crtu, zbir će biti maestralan. Motiviši se za više i bolje. Svakog dana po malo. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden