BLOG |
Ovo su prava pravila. Možda si ih negde već čuo. Možda si ih već negde video. Siguran sam da ti ih roditelji nisu usadili. Obrazovne ustanove takođe.Država, crkva, rođaci, prijatelji drugovi! Možda su ih samo pomenuli, više kroz šalu nego ozbiljno. Ali trik je u tome da ih svakodnevno primenjuješ.
OZBILJNO. SVAKODNEVNO. Pravi trikovi prodaje bez trikova: 1. Rad, rad, rad, rad, rad i rad! 2. Red. 3. Disciplina! 4. Krv, suze i znoj. 5. Ponovi sve ponovo!!!
0 Comments
Danas sam imao jednu od ,,onih" situacija. Zakazao sam sastanak prošlog petka, ali ne i tačno vreme, jer osoba sa kojom treba da se nađem nije mogla da precizira vreme. Trebalo je danas da mi javi. I naravno nije. Neki ljudi prosto ne poštuju dogovore. Što je, po mom mišljenju, čist amaterizam i neposlovnost.
Siguran sam da neće dogurati daleko u svojoj karijeri. Zato te izazivam (pošto ne mogu da ti naredim) da ispoštuješ svako vreme sastanka koji zakažeš. Bilo da si u ulozi kupca ili prodavca, ispoštuj dogovor. Time pokazuješ da si kulturan, uljudan i profesionalan. Naravno, tako ostaješ u toku sa zbivanjima u svojoj okolini, ali i šire. Ukoliko si kupac, prodavac pored robe koje nudi, može biti veoma koristan izvor informacija o konkurenciji, stanju na tržištu i stanja u drugim regijama ili gradovima. Takođe, može biti koristan izvor kontakata i preporuka, u slučaju da ti treba pomoć oko nekog artikla. S druge strane, za prodavca koji ne poštuje ugovorene sastanke imam samo jednu stvar da kažem. ,,Najeb***š!" Smisao sastanka između dvoje ljudi je konstruktivna razmena mišljenja i ne mora uvek da bude reč o kupo-prodaji. Može biti i ljubavni. Motiviši sebe i druge da poštuju vreme ugovoreno za sastanke! Možda se i završe romansom. I prodaja se uvek desi!
Ili ti mušteriji prodaš DA ili ona tebi NE! Džefri Gitomer Isti je svoju knjigu, Bibliju prodaje, posvetio svakom kupcu i potencijalnom klijentu koji mu je ikada rekao NE! Vau! Treće pravilo u prodaji je da odbijanje nije lično. Ljudi prosto odbijaju tvoju ponudu, ne tebe lično. Koliko god zvučalo kao kliše, ove reči su mi doslovno promenile život. Shvatio sam da ne mogu da prodam bilo koji proizvod svakom kome ponudim, ali to nije ni potrebno. Dovoljno je da prodam određenom broju kupaca svakog dana ili barem svake nedelje. To već zavisi od proizvoda. Da se vratim na NE. To je zapravo pravi početak prodaje. Sve pre toga bilo je samo uveltira, uvodna špica. Sa NE počinje prava akcija. Zato što svakim sledećim NE, bliži si onom željenom DA. Još ukoliko ukapiraš zašto si u prošlom pokušaju omanuo, tim bolje. Brže ćeš stići do DA. Svaki komercijalni posao je sazidan na ovom pravilu. Niko od tebe ne očekuje da budeš Supermen, već da imaš određen broj prodatih artikala u određenom periodu. Obzirom, da su kvote ili targeti u većini slučajeva bazirani na iskustvu bilo ranijih prodavaca, bilo stručnjaka, veruj mi REALNE SU! Tvoj posao je da dobiješ u što kraćem roku što veći broj negativnih odgovora, kako bi počeo da dobijaš pozitivne. Na početku statistika je neumoljiva 10:6:4:1. Deset poseta, šestoro te primi u svoju kancelariju, uradiš četiri prezentacije i ugovoriš jednu prodaju. PAŽNJA! Statistika radi samo na velikim brojevima. Npr. trista poseta, stoosamdeset primanja u kancelariju, stodvadeset prezentacija i trideset prodaja! Ili otprilike jedna prodaja dnevno! Prostom logikom, tvoj posao se suštinski svodi na brzo kucanje na vrata potencijalnih klijenata! Ja sam Dragan Jovanović, prodavac. Ukoliko želiš da povećaš svoju prodaju, zaradiš veću proviziju od prodaje i postaneš vrhunski prodavac nastavi da čitaš Trikove prodaje. Motivacija! Petak je. Završila se još jedna radna nedelja. Utisci su polovični, mada je realnost da svi u zemlji Srbiji sa nestrpljenjem čekaju izbore. Valjda će posle toga biti povoljnija klima za sve pa i za trgovinu.
No dobro, ostavimo politiku političarima, a mi da nastavimo dase bavimo onim što najbolje znamo. Motivacijom. Čeka me vikend sa porodicom i novi priliv energije. To me raduje jer su mi rezerve pri kraju. U prošloj nedelji sam odradio ono što sam naumio. Slede još dve nedelje paklenog jurenja targeta i kupaca. A onda još devet meseci, pa sve ispočetka. Rekoh, maraton je to. Treba izdržati. Ja svoju snagu, volju i želju nalazim pored svoje supruge i svoja dva dečaka. Svako moje postignuće je izbojevano njihovom zaslugom. Oni me guraju napred i u najtežim uslovim. Oni su moj izvor, moja bit. Zato ovaj post posvećujem njima. Motiviši se za vikend sa porodicom. To je prava stvar. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden