Mala Crvena knjiga prodaje Džefri Gitomer

Džefri Gitomer

Svi prodavci sveta sve znaju. Ipak, na kraju se broji ono što se uradi. Zato nemoj samo da stojiš i klimaš glavom potvrdno, već izađi napolje i isprobaj svoje znanje na delu.

Svet prodavaca je pun odličnih ideja i velikih prodaja, ali samo ukoliko se usudiš da ih pronađeš. Rad kroz primenjivanje stečenog znanja je jedini pravi put do uspeha. Zapravo u tome je trik.

Nikad nećeš saznati koje su tvoje prave mogućnosti dok se ne usudiš da probaš. Što veći broj puta pokušaš nešto, to si bliži konačnom uspehu. Sve knjige i sve internet stranice ovoga sveta neće napraviti od tebe boljeg prodavca i povećati tvoju prodaju, ukoliko to sam ne uradiš.

Ja sam Dragan Jovanović, tvoj lični savetnik iz prodajnih veština, motivacije i pozitvnog stava. Ukoliko želiš da ostvariš velike prodaje u svom životu, nastavi sa čitanjem. Ukoliko stvarno želiš da postaneš najbolji, izađi na teren i pokaži svoje veštine.

Sutra kreće nova radna nedelja. Prerogativ u ovom poslu je dočekati ponedeljak spreman. Prodaja ponedeljkom podiže nivo adrenalina i drži prodavce u fokusu cele nedelje. Verovatnije je napraviti više dobrih prodaja tokom nedelje kada se prva napravi odmah na početku.

Spremnost znači i određenu pripremu tokom vikenda, kako bi nam mozak bio spreman za sve što ga čeka. Potrebno je prelistati pojedinosti o kupcu, kao i planove kako tvoj proizvod prodati. Nije na odmet pričitati po koju knjigu ili provežbati prodajnu tehniku.

Ipak, kako sve to pomešati sa porodicom koja te željno isčekuje i želi. Cele nedelje si odvojen od njih, a ako i vikend posvetiš poslu, počinju se javljati ozbiljni problemi. Kako napraviti balans? Kako pomiriti dve suprotne uloge u životu?

Verujem da nije lako. Prvenstveno, svaka porodica ima svoje specifičnosti, kao i posao prodavca. Ipak, moguće je uspostaviti neka načela. Njihovim pridržavanjem postiže se harmonijska ravnoteža. Gledano sa strane, takvi ljudi izgledaju kao mađioničari, žongleri i gimnastičari u istom.

Neophodno je imati čvrsto samodisciplinu i strogo se pridržavati rasporeda. Ranije legni i ranije ustani koncept ovde je neprikosnoven. Posveti porodici dovoljno vremena i obavi kućne poslove što pre. Svako odlaganje obaveza kasnije može oduzeti vreme od nečega bitnog.

Isključi televizor i stvarno se posveti deci i supruzi. Slušaj ih. Sigurno imaju puno toga da ti kažu.

Odvoji vreme da odete do neke obližnje prirodne regije kako bi odmor bio potpun. Ponekad je dovoljno prošetati parkom ili otići do obližnjeg šumarka ili jezerceta. Svako od nas ima ovakvu neku oazu u blizini.

Obaveze je najbolje završiti petkom popodne, posle posla. Tako ostaje čitav vikend za porodične igre. Naravno, ukoliko to nije moguće, ustani koji sat ranije subotom. Tvoji će još uvek spavati, a ti ćeš moći na miru da radiš. Spavanje možeš ostaviti za nedelju ujutru.

Bitno je da za vikend napuniš baterije što više. Posao prodaje nije nimalo lak, zato je motivacija bitna poput goriva. To je ono što nas tera napred i u najtežim trenucima.

Motiviši se za vikend, radna nedelja je pred tobom!