BLOG |
"Želja je svar slabih. Volja je stvar jakih."
Dok je želja još uvek u domenu snova i fantazija, volja je otelotvorenje u stvarnom svetu. Razlika je u stavu. Ljudi koji imaju jasan, čvrst i nepokolebljiv stav imaju i volju da stvari dovedo do kraja. Svi oni uspeju u životu. Jednostavno ne dozvoljavaju ničemu da uđe u njihov mentalni prostor što bi ih odgovorilo od njihove namere. Koliko god okolnosti, ljudi i događaji im ne išli na ruku, oni nastavljaju dalje istim žarom. Koliko takvih ljudi znaš? Da li si i ti jedan od njih? Da li želiš da saznaš tajnu kako je njima pošlo za rukom? Jednostavno su bili suočeni sa nekim nedostatkom koji nisu želeli da prihvate zdravo za gotovo. Imali su spreman izgovor zašto nisu uspeli, ali su oni ipak pronašli način. Nisu se predali ni posle hiljadu poraza. Imali su jak mentalni stav pobednika. I nisu pogodili baš svaki put, ali su pogodili u ključnim trenucima. Izdržali su milimetar više i milsekund duže od drugih. Nisu odustali od namere. Menjali su taktiku, pronalazili nove ljude, uklanjali barijere, ali nisu poklekli. Zato jesu heroji i inspiracija za sve nas. Jasan, čvrst i nepokolebljiv stav je ono što čini razliku. Uvek i na svakom mestu. Zato nauči da pokažeš svoj stav. Uvek i na svakom mestu. Ja sam Dragan Jovanović, prodavac sa stavom. Uspeo sam tamo gde su drugi omanuli. Nastavio sam tamo gde su drugi stali. Rešio sam ono što su drugi zamrsili. Ukoliko želiš da i ti pronađeš način, nastavi da pratiš Trikove prodaje i dalje. Ko ima volju, nađe način. Ko nema volju ima spreman izgovor. Koliko ti je stvarno stalo da uspeš?
1 Comment
Posle sumiranja svih utisaka iz predhodne nedelje, srećan sam što se završila. Bilo je tu mnogo loših stvari, promašaja, propuštenih šansi. Ipak, nije sve tako crno. Prodaja koju sam ostvario zadnjeg dana je dovoljna da me održi u trci za nagradu. Naravno, novčanu.
Kod nas u firmi sve ima svoju cenu i za sve postoji neka nagrada. Novčana, naravno. Direktor doslovno veruje da ,,Od kada su Feničani izmislili novac, bolji motivator nije pronađen." Već sam iznosio svoje mišljenje o tome ranije. Elem, da se vratimo na novac. Ukoliko nam je novac stalno u fokusu, može se desiti da izgubimo iz vida ostale bitne stvari. Sama prodaja je funkcija proizvoda, a ne novca. Novac je samo sredstvo. Zato bih želeo da ukažem prodavcima da nije novac ono što klijent očekuje, već pomoć. Zato neka pomoć bude naše peto pravilo u trikovima prodaje. Kako kaže Gitomer: ,,Da biste uspeli u prodaji morate: Kako je krenuo ovaj mesec, možda je bolje da odem na odmor ili da promenim posao. Obzirom na predhodni post i opšte stanje na mom delu terena možda je druga opcija i optimalnija.
Veliki kupac, koga sam teškom mukom doveo, jednostavno je odlučio da ne kupuje naše proizvode. Jednostavna greška u koracima koštala nas je veoma ozbiljnog klijenta. Sledeće na spisku je veliki klijent (koga jurim već godinu i više dana) odlučio se za konkurentsku ponudu zato što naš dobavljač kasni sa isporukom i robu ne možemo da isporučimo. Da nevolja bude veća, trećem klijentu smo prekasno poslali ponudu i on je našao drugog dobavljača. Sve gore od goreg. Srećom pa je početak meseca i još imam vremena da aktiviram stare i pronađem nove kupce naših proizvoda i usluga. Zbog toga ne dozvoljavam da me ovakve stvari pokolebaju. Moram nastaviti dalje i to ubrzanim tempom. Ovakav start meseca može jako loše da utiče na samopouzdanje prodavaca. Izgledaju poput velelepnih brodova nasukanih na hridi. Nisu potonuli, ali nemaju kud. Zbog toga velliki prodavci savetuju brz oporavak od početnog pada. Svakome se desi pad, šampioni brzo ustaju i nastavljaju dalje. Kukavice nastavljaju da se valjaju u prašini. Ja jesam taj šampion. Puno puta sam padao. Puno puta sam bezuspešno pokušavao da pronađem put. Nisam dozvoljavao da mi ovakve stvari slome duh ili poljuljaju samopouzdanje. Niti da me skrenu s pravog puta. Zato se trudim da posle pada brzo ustanem. Trudim se da što pre ugovorim prodaju ili važan sastanak. Ostavim sve drugo po strani i stisnem zube. Krv, suze i znoj. Takođe, rad, rad i težak rad. I posle toga dođe uspeh. Udruži se sva energija kosmosa da ti pomogne zato što si odlučan, uporan i vredan. More se razdvoji da propusti pravednike. Ja sam Dragan Jovanović, prodavac. Prodajem već petnaest godina razne proizvode na srpskom tlu. Nekada poražen, nekada postiđen, nekada na lovorikama. Ali nikada ne odustajem. Nisam navikao stvari da radim na lakši način. Pred kraj dana prodao sam proizvode firmi koju pokušavamo već osam godina da privolimo na našu stranu. I uspeli smo. Svi zajedno kao tim. Uplata je legla na račun, a ja sam mogao da odahnem. Nije sve crno. Ima i belih guma. Ukoliko želiš da saznaš kako prodavati robu u Srbiji u 21. veku i pri tom ostati na nogama, nastavi da pratiš Trikove prodaje. Siguran sam da nećeš prodati svakome, ali ćeš prodavati više nego što sada prodaješ. Ti imaš robu i poznaješ teren. Mi znamo kako da te motivišemo da ideš do kraja. Jer si prodavac. Jer si jedan od nas. Motiviši se za uspeh. Tako je blizu! Za razliku od predhodnih puta, ovaj proizvod nema konkurentnu cenu, dizajn, oblik, rok isporuke... Ne postoji nijedna komparativna karakteristika koja je na strani ovog proizvoda. Ipak, moj konkurent je našao kupca.
Toliko o tome da u Srbiji nema para za skupe stvari. Reći ću samo da su ovo najskuplje gume na svetu u ovoj dimenziji. Većina mojih kupaca se žali na moju jednakog i boljeg kvaliteta, a skoro duplo niže cene. Fantastično! Kao što sam već rekao, cena proizvoda nije komparativna prednost. Komparativna prednost svakog proizvoda je prodavac. U ovom slučaju konkurentski. Skidam kapu! Bravo majstore! Prilika često dolazi zaodenuta u problem i liči na posao. Rešavanje problema je posao. Čovek je stvoren da radi.
Sve što više radim, više sreće imam. Onaj koji najviše sreće ima ne propušta prilike u životu. U šta god da se prilika zaodene, onaj koji je spreman na težak rad i veliko odricanje, neće je propustiti. Već sam rekao, uspeh dolazi preko noći. Preko hiljade i hiljade neprospavanih noći. Zato što niko ne meri napor kojim se nešto postiže, već samo krajnji uspeh. Pošto se neuspeh objašnjava, a uspeh se vidi, često dolazi do previda. Ljudi su skloni samoobmani i prebacivanju krivice na druge. Tako im i promakne upravo to kako je neko uspeo. Meni je najbolje objašnjenje nekih mojih poznanika kada kažu da je meni lako jer imam dobar posao, službeni auto, lap-top i svoj blog. Pa tako može svako biti uspešan. Uvek se samo nasmešim na ovu primedbu, jer samo ja znam šta je sve bilo potrebno da uradum kako bi došao do toga svega. Napominjem: SVE ŠTO SAM URADIO URADIO SAM SAM I TO ČESTO UPRKOS SVIM PARAMETRIMA. Samo zato što želim da uspem i uspevam. Ne tražim objašnjenja, niti izgovore, već pronalazim načine! To je moja filozofija. To je moj uspeh. Ja sam Dragan Jovanović i pišem trikove prodaje zbog sebe. I za sve one neverne Tome koje sumljaju u sebe i svoj uspeh. Glavni prodajni trik je da prodaš sebi da možeš. Ostalo ide lako. "Ako možeš, u pravu si. Ako ne možeš u pravu si." Henri Ford Ja bih dodao da ukoliko ne pokušaš, nećeš ni uspeti. |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden