BLOG |
Danas je u Srbiji praznik. Ne ide sa na posao, ali daleko od toga da to znači da se ne radi. Svako od nas ko se bavi prodajom, koristi ovu pauzu da napuni baterije i spremi se za nove pobede i nove prodaje. Za mene to znači odmor u porodičnom okruženju i rad kada oni legnu da spavaju.
Sinoć sam, dok su moji spavali, radio na svojim ciljevima, planovima i pripremi prodaje uopšte. Grubo sam skicirao šta to očekujem od sebe u narednom periodu. Razbistrio sam svoje misli i postavio kostur za poboljšanje poslovnih rezultata. Daleko od toga da su mi rezultati loši, ali znam da mogu biti bolji. Potrebno je uložiti samo malo dodatnog napora, uraditi dodatni plan, pretresti bazu kupaca ili pretumbati raspored obilaska i zvanja kupaca. Redovnim tumbanjem na površinu izađu svi oni poslovi i kupci koje smo nekako zapostavili i nehajno gurnuli pod tepih. Meni ovo ,,prolećno " spremanje pomaže da doradim planove i detaljno pretresem bazu kupaca. Uvek se tu nađe neko ko je zapostavljen, a #ešće neko ko oduzima moje dragoceno vreme, a ne ceni ga dovoljno. Takve kontakte rado prepuštam drugima. U svom poslu JA biram sa kime ću da sarađujem. Spreman sam da pružim maksimum svakom kupcu, ali ako on to ne ceni dovoljno ili čak podcenjuje, čistim ga iz svoje baze. Nekada se hemija ne razvije i nema potrebe trošiti vreme i energiju na to. Zato sam uspešan u svom poslu. Radim sa ljudima koji me cene i znaju da jacene cenim njih. Svaki kontakt je na obostrano zadovoljstvo. Saradnja se poboljšava i produbljuje. Zadovoljstvo mi je da uslužim takvog kupca. Kupac je zadovoljan uslugom i lako daje porudžbine kao i preporuke. Često volim da kažem da sve odluke podjednako utiču na naš život, i one koje donesemo, ali i one koje ne donesemo. Time što nismo mi doneli odluku dozvoljavamo da drugi odlučuju umesto nas. Stoga ne čudi što ti život izgleda kao zbrka. Odluku koju doneseš može biti pogrešna, ali je tvoja. Ti upravljaš svojim životom čak iako grešiš. U svakom drugom slučaju ti samo izvršavaš ono što je nekoostalo drugi odlučio, bez obzira da li se slažeš ili ne. Isto je i sa ciljevima, poslom, načinom razmišljanja... Spisak se proteže u nedogled. Uzeću primer mog bloga koji pišem na ovim stranama. Monogo veliki broj ljudi mi je rekao da radim za džabe, da treba da prestanem, da se tripujem... Ovaj blog mi je, pored gomile dicnih ljudi koje sam upoznao, doneo četiri dobra zaposlenja u datom trenutku. Isto tako je iznedrio Trikove prodaje, knjigu koja je u lekturi i Trikove prodaje II, koju sam već do pola napisao. To nokada ne bih uspeo da nisam marljivo radio na njemu i redovno pisao objave. Bilo je dana kada sam hteo da dignem ruke od svega, bilo je dana kada nisam pisao, bilo je dana kada nisam imao šta da napišem, dana kada su greškom tehnike nestajali postovi na koje sam bio ponosan. Ipak, nisam odustao i srećan sam zbog toga. To je delom izgradilo moj karakter i dalo mi samopouzdanje za mnoge stvari u životu. Pa ja sam napisao više stranica na ovom blogu nego što su neki pročitali za čitav život. Uspeh samo po sebi. To mi daje krila za dalje, više i bolje i to svakodnevno. Znam da je ostao neki trag iza menesebe. Pisani trag. Dokaz, kako bi rekli forenzičari. Zato radi. Samo radi. Otkriji u čemu si odličan i nikada više nećeš raditi ni dana u životu. Posao koji voliš nije više posao nego strast. Potreba da nadvisiš sebe i sve ostale i ne zbog novca ili položaja već zbog dobrog osećaja. Da li već osećaš dobar osećaj? Američki fudbal je možda nepopularan sport kod nas, ali u svetu ima veliki broj svojih pristalica. U Americi važi za jedan od najpopularnijih sportova. Nemoguće je objasniti kako oni gledaju na to. Najprostije rešeno tonije samo sport već način života.
I sam sam otpratio nekoliko sezona i upoznat sam sa pravilima igre. Dosta me podseća na prodaju. Dosta pripreme, dosta trčanja i veoma negostoljubivo okruženje. Svi su spremni da te bukvalno polome zarad male kožne jajaste lopte. Naravno, kao i u svemu, i u američkom fudbalu se izdvajaju pojedinci koji ne žele da budu prosečni, niti žele da se predaju kada je teško ili nemoguće pobediti. Ovo je priča najboljeg od njih, možda i najboljeg svih vremena Toma Brejdija. Dok bi se većina kvoterbeka slomila pod pritiskom, mentalna snaga Toma Brejdija je postala najočiglednija u drugoj polovini utakmice Super Boula kada je odveo Patriotse do pobede i najvećeg preokreta svih vremena. Pa, šta je onda tajna Brejdijevog uspeha? Iako je bez sumnje utrošio brojne sate vežbajući na terenu, on napominje da praktikuje i umne vežbe koje mu izoštravaju i poboljšavaju rasuđivanje. Njegova posvećenost treningu svog uma da odlično obavlja svoju svrhu i pri kraju snaga, je razlog zbog kojeg je on najbolji kvoterbek svih vremena. I iako vi možda ne morate svoju mentalnu snagu da iskušavate na sportskom terenu, mentalna snaga vam je potrebna da biste bili šampion u onome čime se bavite. Zato vam dajemo pet mentalnih vežbi koje će vam pomoći da „istrenirate“ svoj mozak da funkcioniše i kada ste najumorniji.
Izvor: BIZLife Knjiga Trikovi prodaje - uskoro u prodaji!!!Ono o čemu pišem na ovom blogu je isključivo zasnovano na mojoj percepciji i mom iskustvu. Još jedan dokaz da to što pišem ima smisla jeste još jedna misao koja se lagano materijalizuje u stvarnom svetu. Za sve naše verne pratioce, spremamo štampano izdanje. Vreme je da višegodišnje iskustvo pretočimo u nešto konkretno.
Ideja. Imaginacija. Realizacija. Ideja postoji već nekih par godina. Imaginacija je postala stvarnost slikom korica iz gornjeg dela posta. A realizacija je trenutno u lekturi. Ciljani datum objavljivanja knjige Trikovi prodaje je 01.03.2017. Budi slobodan da naručiš svoj primerak putem forme za kontak. Obezbedi sebi ekskluzivno prvo izdanje. Tim Motivacija.Weebly.com Krenula je godina i u poslovnom smislu. Danas sam imao već dve velike fakture i najave za sutra. Pljuštale su i ponude kao lude i već je izvesno da će neke biti prihvaćene. I siguran sam da sa strane izgleda lako i jednostavno, ali moram da napomenem da je do toga dovelo deveteseci teškog i napornog rada.
Ono što pišem samo je odraz onoga što radim. I napominjem, ako mogu ja, može svako. Jednostavnim i predanim radom. Objasniću. Tokom praznika sam izdvojio sat vremena da čestitam praznike svim svojim kupcima lično. Imenom i prezimenom, a ne samo nekom mas porukom kao i 1.000.000 ostalih prodavaca u zemlji. I na kraju sam dobio porudžbine ili informacije o kupovini od 90% svojih kupaca. Da li je žrtva vredna? Siguran sam da jeste, jer ću prošli januar prebaciti 300%. I otvoriti nove priče sa svojim kupcima. Često napominjem da male stvari čine velike razlike, ali dobijam komentare tipa da preterujem. Ili da suviše usvajam američko gradivo. Pa ok, ali moja prodaja,raste iz dana u dan u zemlji Srbiji koja je okovana snegom i ledom, na ivici egzistencije i u borbi oko političke moći. Ja rastem svakodnevno. Dobijam nove kupce preko preporuka starih kupaca i nove porudžbine od starih kupaca. I razmišljam o tome kako mogu da pomognem mojim kupcima kako bi blagovremeno dobili svoju robu po najboljim mogućim cenama. Ne u bescenje, ne bez zarade nego po ekonomski opravdanoj ceni. Verujem da je svako spreman da plati dobru uslugu. A to u ovom ppslu znači sve. Kada ti daš svoj maksimum, kupci to osete i pomognu ti da dosegneš zvezde. Čak i neke tteške stvari učiniš lakim samo zato što si timski igrač. Deo kupčevog elitnog tima stručnjaka. Pomogao si oko izbora, isporuke, cene, plaćanja i bio tu čak i kada stvari nisu išle po loju. Kupci to znaju da cene. I nagrade. Krajnje je vreme da pročitane stvari kreneš i da primenjuješ. Tvoja konkurencija to već čini sa entuzijazmom. Tehnika uzima stvari u svoje ruke i pokušava da osujeti moju nameru da se bavim pisanjem bloga. E pa neće mu uspeti u tome. Zbog proste činjeniceda sam uporniji. Tehnika je pametnija, brža i bolja svakodnevno, ali ja sam svakodnevno uporniji.
Tako da će ovaj post, kao i mnogi drugi do sada biti o upornosti. Ako bih morao da navedem samo jednu stvar koja me čini uspešnim, to je upornost. I napominjem, upornost. Tvrdoglavost je rezervisana za magarce. Sve sto sa dobro uradio u životu, negde sam zapisao. I zato što sam ostavio taj trag, kasnije sam mogao da ponovim uspehe. Ti tragovi stoje kao smernica u budućnosti kako ne bih morao da trošim svoje vreme i pravim iste greške ponovo. Rekoh ja sam uporan, ne tvrdoglav. Upornost mi dozvoljava da pokušam dovoljan broj puta, na različie načine dok ne postignem uspeh. Onda taj uspeh samo primenim u novim okolnostima i uspem ponovo. Jednostavno jel da? Kupio sam veliki puzzle suprugi za praznike. Tri hiljde sitnih komada svzda po stolu i dodaj tome dnevne aktivnosti, dva dečaka, umor i stres. Prava vežba za iskušavanje strpljenja i građenje čelične volje. Uvek možeš da odustaneš, ali nećeš, jer imaš mentalitet pobednika. Na takvim stvarima se vidi čovekov pravi karakter. A bogme i izgrađuje. Upornost je izvod karaktera. I njegov produžetak. Počni još danas da izgrađuješ svoj karakter. I ne odustaj, sve dok ne postane čvrst kao granit. Strašno šta sve treba čovek da uradi kako bi napisao objavu na svom blogu.
U svakom slučaju, neka ova godina bude bolja u svemu od predhodne! Srećan početak nove trke i novih uspeha! Tim Motivacija.Weebly.com Od sada i na trikoviprodaje.com Mir Kombinacija “Mir” se sastoji od elementa zemlje i neba.”Kinjga promene “ kaže -: “bez vetra, jezero je mirno kao ogledalo i cela okolina je mirna”. Ovo simbolično predstavlja savršenu harmoniju između osobe i njene okolne, harmoniju unutar samog sebe i prema kineskoj drevnoj veštini proricanja, ova kombinacija je najidalnija za one koji nameravju da stupe u brak. Kako ovaj heksagram simbolizuje januar, i može označavati početak jednog značajnog perioda, ili govori o tome da ono što ste započeli u januaru sada može da se realizuje, ili obrnuto, da ono što sada započnete ostvariće se u potpunosti u januaru. Može nagoveštavati brak između dvoje koji se vole, dobru saradnju između poslovnih partnera ili harmoniju u porodici. Možete biti sigurni da ste pred ostvarenjem želja, ma šta one predstavljale. Ako nameravate da se upustite u nove poslovne aranžmane u prvoj polovini meseca povoljan pravac kreatanja je zapad. To znači da su osobe koje dolaze iz zapadnih zemalja sa poslovnom ponudom čestite a ponudu treba prihvatiti. Razmišljam ovih dana da li sam u skladu sa svojim ciljevima? Zaključujem da sam, što se tiče poslovnih ciljeva, ostvario sve ono što sam planirao da uradim u ovoj godini. Ipak, čini mi se da sam malo podbacio što se tiče privatnih. Pogledao sam listu s kraja prošle godine i nisam zadovoljan. Dosta toga mi je ostalo na istom nivou kao i prošle godine. Zato sam doneo odluku da 2017. godina bude godina za ostvarivanje privatnih ciljeva. To ne znači da ću staviti u zapećak poslovne. Naprotiv, radiću svom svojom snagom i energijom kako bih uspeo u tome. Knjiga promena, iz koje je gornji citat, savetuje da je došlo pravo vreme za to. Zato ne želim da gubim vreme. Napisaću privatne ciljeve na papir, baš kao što to činim i sa poslovnim ciljevima. I radiću na njihovom ostvarivanju revnosno čitave godine. A onda, ako budem dobar, možda me Deda Mraz nagradi njihovim ostvarivanjem sledeće godine. U svakom slučaju, privatni ciljevi su mi pobegli iz fokusa i ostali sami u mraku novogodišnje noći da tu sačekaju. I bogami su se načekali. Tako da je pravo vreme da budu vraćeni na pozornicu. Savetujem svima koji su izgubili fokus na privatni život da urade isto kao i ja. Ako se samo budemo bavili poslom, može se desiti da izgubimo sebe i sve ono što je stvarno vredno u nama i oko nas. Zato prevashodno stavljam osmeh na lice. I sreću i zadovoljstvo nosim domu svome da njime obasjam svoje najmilije, svoju porodicu. I želim da krenem baš odatle. Jer tu je moja snaga i motivacija i za one najteže trenutke u životu. A kako vreme prolazi, takvih momenata u budućnosti biće sve više. Zato želim sada da posejem seme sreće, radosti i zadovoljstva, da kada vreme dođe, požnjem bogatu žetvu. Srećan sam i idem to da podelim sa onima koji su mi važni. A ti? Sa kime ti deliš radost? |
Vic danaAuthorje iskusan prodavac, trener, team builder i team lider u svojoj kompaniji. Pasija su mu sve stvari vezane za prodaju, motivaciju i lično usavršavanje. Uvek puca na najvišlje ciljeve...VIŠE Prijatelji
OGLASIProdajna obuka
|
Photo used under Creative Commons from WordRidden